一个药店老板的网络营销之路

  “药店”，传统产业！

  她好像要想真实实际意义上嫁接法互联网技术 ，压根不太可能！

  尽管如今许多药店 门诊所都对接到了一些远程控制就医、诊治软件系统，但也好像未能过大的推动传统式药店的运营猛增；

  前一段时间，我还在互联网技术上提取了约100种有关药店营销推广的对策和方式 ；

  但这些方式 也无处躲藏传统式的逻辑思维、传统式的方式，转换回报率也并高，更不容易展现爆发式增长与裂变式。

  也看了许多互联网上有关药店网络营销层面的对策和方式 ，但都感觉针对一般中小型药店而言，他们的操作可行性分析并不大，且过度繁杂,考虑周全，可拷贝操作性并较弱。

  注重：

  药店网络营销并不是在网上药店运营来界定的；恰当界定是，药店依靠互联网营销来运营药店，进而使其获得盈利新突破。

  那麼作为药店经营人怎样依靠互联网技术 的逻辑思维来自主创新运营模式和核心理念呢？

  前一段时间，有很多药店的老总问起我：可有药店有关的互联网技术营销策划案例和方式 ，因此因为我就对好几个药店老总开展了追访，但基本上也没有一切工作经验，乃至有一些药店老总压根就找不到方向。

  但在这个全过程中，一位江苏省的药房女老板李姐确是道出了她这2年的互联网推广工作经验，要我甚为感受，在经其愿意的状况下，我写出了本文，期待能够 供药店老总们效仿及相互学习。

  另外，假如您是OTC意味着或从业者，也期待您能将该文分享，以协助您所协作的药店老总们学习培训互联网技术 ，由于她们的销售业绩便是您的盈利！！

  李姐的方式 以下：

  一、店员的挑选

  1、挑选招骋年青技术专业且会轻松玩智能机的漂亮美女

  由于药店运营务必系统化，才可以解决上级领导工作部门规定做事，真实保证依规按规运营，而挑选漂亮美女型的业务员，那自然是提高门店整体形象，许多门店上千年不会改变的一种惯象。

  2、自学能力和逻辑思维要新潮。

  为何谈及自学能力和逻辑思维要新潮，实际上便是出自于一种考虑到，能轻松玩互联网技术中的一些新奇定义及明白互联网技术中的一些方式。

  3、愿接纳低基本工资高抽成。

  众看销售工作，业务员的基本工资也不高，如（药店店员、二手房产销售人员、公司呼叫中心客服等），但市场销售却也是大家制造行业中最能赚到钱的岗位，由于市场销售还含有巨额的抽成，也即就是你的销售额决策你的盈利，因此我不会招好高骛远期待巨额低薪的人。

  二、将目前的药店派送主管和交货主管转换

  李姐说，实际上他每日接触碰到的数最多的人除开消费者外，也有许多药品生产企业的医药代理、商品送餐员，而她们手上触碰数最多的便是与我一样的药房老总和药房店员，那麼那样的“优点資源”因为我利用起来了，利用起來操作了我的微商品牌。

  谈起这一块，是由于我本人平常里绝大部分的時间都会操作一个微商品牌“**波尿酸”，我将我操作代理商的波尿酸商品让协作的药品代理和送餐员们先根据免费领取一盒的方法营销推广到她们所协作的其他药房终端设备优先使用，实际效果如果可以的话，她们再说做一个零售商，我要交货（这正中间怎样操作的关键点也不详说了），让她们也可以赚上一笔，就是这样我的微商品牌也很好的嫁接法到其他同行业的店内,真实保证了（三方得利），自然假如自己去谈这种药房老总们，我觉得她们较大 的避讳便是“才不帮我打工赚钱呢”。

  非常表明：波尿酸商品资质证书汇报全是齐备的（不然也操作不上，终究药房运营很注重，得合理合法合规经营）。

  自然这不是提高药物销售量及店员销售业绩的一种方式 ，但确是互联网营销一个新的变化。

  三、发布入店扫二维码添加好友有特惠

  实际上，作为药店，大家存有于小区附近，客流量和人流量還是有的，大家也是有自身的一些营销技巧，但难题较大 的关键是大家努力了极大的人力资源、物力资源、资金，迈入的却只有是主题活动营销当日的“暴发”式盈利，且大家能做的营销技巧，被拷贝性极强，我可以做，我的竟争敌人也可以做，因此没法平稳客户资源才算是“厉害”之所属。

   因此，就这个难题我和我的家人、店员们一直在想好点子来处理，那时候我本人还明确提出，哪里有好的好点子和方式 ，明确提出来能获得大伙儿的认可和根据得话，本人注资奖赏现钱五百元。

   也许也是“重赏之下必有勇夫”吧，我店内的一个九二的亲妹妹，明确提出了做一个归属于我们自己的手机微信公众号，并将店内组员的个人微信号复印贴到出去。

  （1）、全部入店的客户要是能扫二维码（公众号、人个号均扫），送積分20个，或免一元现钱（选购额度十元之上的客户，小于十元送積分），并依据客户所买商品来做下简易的客户归类（个人微信上操作）：一般群体、老年人、女士、少年儿童；有利于中后期宣传策划、主题活动、提示、祝愿等信息的分类群发消息，另外加了手机微信，也抛撑了小区邻里和睦，已不是一味的交易关联。

  （2）、公众号更胜于宣传推广店内新产品、主题活动、营销、卖赠、义诊活动等，大量的情况下能够 写一些疾病防治小知识、保健养生小方式 、时节变换小提示等。

  （3）、利用“唯利是图”的思维方式，规定分享公众号发布的活动分享微信集赞38或58个就送“**护理液一盒”。从而宣传策划引流方法，扩张我们家公众号的认知度和对话人数，与“病毒感染式裂变式有一定共同之处”。

   自然，公众号现在是完善经营起来了，但实际实行必须坚持不懈和细心，非常是对于文章内容一块，但是煞费心力，终究创作除细心也要有一定的写作水平。因此，如今因为我将这一块交到了几名店员。每个人每个月的方式 来管理方法公众号，承担每三天一篇文章消息推送。谁承担那一个月附加补助200元现钱，假如本月增加客户超出300人之上，再奖赏一百元（它是奖励制度）。

  努力与坚持不懈都会有收益，如今大家的公众号里有着15000多名客户。每一次主题活动都提早一周根据手机微信公众号全力宣传策划消息推送。

  也依靠和归功于公众号的宣传策划，大家和附近的左邻右舍间很多人变成盆友，常常沟通交流一些如少年儿童普遍防止等难题。也提高了相互的信任感与好感度。

   之上的这种操作小窍门就是我的店员与我读大学的闺女她们帮我出的想法，但根据这种事，让我懂得了有专业知识有文化是真棒，另外也了解到无论啥年纪与层级，学习是必需的、也是务必的，

  之上的方式 我共享出去，也是期待大伙儿互相多多的学习培训，另外一般人要想彻底拷贝而堵塞逻辑思维的变化和进一步学习是压根拷贝不上的。

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  好啦，今日的共享也就暂告一段落，假如您感觉文中还好，应用性较强，请分享分享至您的微信朋友圈，请大量您服务项目的顾客盆友见到，让更我的药房老总们见到，她们的盈利也决策您的销售业绩！谢谢！