B2B企业如何利用营销自动化触达用户？

  B2B公司去网络营销方式推送客户，最先得先明确客户画像。客户画像的形象化分辨能够 根据线索打分和标签化管理体系的构建来来去去下手。客户的标签管理体系和线索打分应当从2个层面去设计方案：profile数据和engage数据，还可以了解为静态数据数据和动态性数据。

  profile数据能够 遵照經典的BANT规律做为规范来来去去设计方案客户的标签，致趣百川在BANT规律的基本上明确提出了MANCP规律：资产（Money）、管理权限（Authority）、要求（Need）、同行（Competitor）、工作人员（People）

  针对engage数据，我们可以设计方案为细分化的个人行为标签，及其根据无数个人行为标签身后更大范畴的分类标签，例如和报名参加某一制造行业的网上课程会挨打上一个出席会议个人行为的标签，可是还能够依据这一客户在某一时间范围很高频报名参加该制造行业的主题活动或是教材下载，大家就可以给该客户打上一个特殊制造行业的分类标签。

  线索打分一样是参考profile数据和engage数据来做线索打分，依据客户的制造行业、岗位、企业规模等静态数据数据授予客户分值的另外还应当依据客户的互动交流卷进度来分辨，例如收看一场直播间的客户的个人行为分值毫无疑问会高过免费下载一篇市场研究报告的，而报名参加一场线下推广活动的个人行为分值肯定是高过报名参加一场直播间的分值，这身后的客户的经济成本，大家也变成卷进度。

  根据profile标签和engage标签紧密结合构建标签管理体系和线索打分管理体系就可以协助B2B公司去锁住客户画像，根据营销自动化后台管理设定消息推送逻辑性，融合客户标签排序，分批号精确精准推送总体目标客户群。较大水平提高客户体验，提升存留和转换率。

  中国从业MA营销自动化的生产商有很多，在B2B制造行业来讲，致趣百川是较为技术专业的，早已服务项目的世界各国200 大型企业，包含微软公司、想到、SAP、金蝶软件、用友软件等公司，有完善的产品与服务和计划方案，提议能够 掌握下。