传统企业如何做新媒体营销？

  传统式公司做互联网媒体一个很重要的逻辑思维错误观念：过多关注本身而不是客户。

  你能关注哪一个？

  测试一下，你一直在微信上检索「彩妆」，出現这类图，你能关注哪一个微信公众号？有哪一个是一定不容易关注的？

  我还在公司办公室和邻居公司办公室都问了一圈，最大票回答是 MK，次之是彩妆秘笈和 Jessica，在其中很多人以前是不清楚 MK 的。

  一定不容易关注的号有两个，北京市瑞尚彩妆和北京市京彩彩妆摄影师培训。

  我说为何，有人说，课程培训哪些的，一看便是做广告的。

  但实际上你细究下来，MK 的号里也是有许多 课程视频，也有一些实例教程手册，跟学习培训有差别吗，没差别。但你就是会关注 MK，不容易关注后2个号。

  这里边的影响因素就三个：头像图片、姓名、和介绍。

  这三点如何设置，许多 同学们在我的课程里早已听已过，本文就关键谈这身后许多 传统式公司的逻辑思维错误观念，关注本身而不是用户需求。

  做营销推广，最先要掌握的一件事便是客户选购周期时间。一般来说客户有 4 个选购周期时间。

  了解自身的难题，关注的是大架构，而不是选购关键点。

  找寻将会的解决方案的选择项，去掌握解决方案的总体多元性。

  客户会清除掉大部分选择项，保存极少数的备选，开展进一步的较为。在较为阶段一个关键的事儿，是”挑选规范“。

  在遭遇重特大管理决策，人们心理状态本能反应会出现缺乏安全感。这一阶段会遭遇心里挑选的工作压力，假如根据了便会选购。沒有根据，就将会推迟乃至管理决策小产。

  那当一个客户检索「彩妆」，在选购周期时间中，处于哪些阶段呢？

  一般来说处在信息寻找阶段的初期，由于「彩妆」这个词还较为模糊不清和广泛。

  如同在百度上检索「出国留学」和「北京市出国留学机构哪个好」，显而易见二者是在不一样的阶段。

  返回最初那好多个微信公众号，MK 和那两微信公众号的差别在哪儿呢？

  见到后2个号的名字及介绍，你能想起哪些？比照 MK，小结成一句话，我还没有想买，你也就刚开始卖了。

  在这个阶段，挑选哪个组织的课程内容，你的用户评价怎么样，并不会是考虑到的重中之重。

  客户关注的可能是这些：

  这个时候出示这种信息会更非常容易吸引住客户的兴趣爱好。

  那大家接下去，再点一下MK和北京市瑞尚这两个号进来，看一下会有哪些实际效果。

  它是 MK 点一下进来以后的情景：

  它是北京市瑞尚点一下进来以后的情景：

  一个做文化教育，一个在卖东西。

  这一阶段不必立即卖货，要做文化教育，性前戏还没有下足，立即就想到了。

  那应该怎么做呢，一般来说有三种作法：普及文化教育、人性化确诊、迅速解决方案。

  倘若说我媳妇怀孕了， 随后我检索「孕期」。 这个时候我是欠缺基础知识的，因此急缺普及。

  有一个号叫「怀孕40周全线指南」就做的非常好，关注这一号以后，弹出窗口的是下边这幅图。

  这张图中的內容是我必须的普及专业知识，假如确实有这一要求，那么我一定会围着把这种看了的。

  许多 大家出了一些难题，可是并不了解原因是什么，怎么解决。

  就拿谈恋爱而言，情侣争吵， 情感出了难题。但很多人并不了解难题究竟出在哪儿，原因是什么要怎么解决。

  这个时候出示一个人性化的免费在线咨询确诊网络营销公司项目，协助客户弄清楚现况，发现问题在哪儿，就非常容易创建多方面的信赖关联。

  这类方法最合适非常复杂的消费行为。

  它是许多 感情咨询号的常见方式 ，例如「冷爱」，在工具栏就设定了一个完全免费的服务咨询。

  当我有一个难题时，最要想的便是一个迅速的解决方案，把这个事儿赶快搞定掉。

  这时候假如你出示一个迅速行得通的方式 ，给我来解决困难，就非常容易创建信赖。

  自然要留意解决方案跟卖东西是不一样的。MK 这儿它是在出示解决方案。

  上边讲的是难题鉴别阶段，反映出去的错误观念。许多 公司关注的并不是客户的选购周期时间，只是本身市场销售意向，脑子里只惦记着市场销售。

  知乎问答客户徐强，把市场销售逻辑思维区划为4个时期：

  1.0 猥琐男时期：超强力推销产品，搔扰客户

  2.0 善人时期：满足需求，取悦客户

  3.0 医师时期：救死扶伤，医治客户

  4.0 反追时期：造就吸引住，造就客户

  自媒体时代要想搞好微信公众号，一定要给你的微信公众号有与众不同风采和稀有使用价值，吸引住阅读者来关注，而不是传统式那般一味推销产品。

  小结一下

  关注客户而不是关注本身，客户选购周期时间的四个阶段：

  1.难题鉴别阶段

  2.信息寻找阶段

  3.评定候选计划方案阶段

  4.消费行为阶段

  在信息寻找阶段，比较好的作法是：普及文化教育、人性化确诊、迅速解决方案。

  其他回应将会也会对你有一定的协助：

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  我是坤龙，媒老板国际商学院创办人，九零后互联网媒体老湿机，内行经营类第一内行人。从事四年，曾参加50好几个微信公众号运营，近20个知名品牌社交媒体营销营销推广，总计五万多位付钱学生。

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