三只松鼠网络营销成功之路

  三只松鼠这一品牌坚信大伙儿也不生疏，它是中国第一家定坐落于纯互联网技术食品类品牌的企业品牌营销，也是当今中国市场销售经营规模较大的食品类电商企业，它关键以大数据技术为借助，利用B2C服务平台推行线上营销，进而开辟了一个以食品类商品的迅速、新鮮的新式食品类零售模式。

  一、 三只松鼠介绍

  三只松鼠股权有限责任公司创立于2013年，是中国第一家定坐落于纯互联网技术食品类品牌的公司，也是当今中国市场销售经营规模较大的食品类电商企业。 “三只松鼠”品牌一经发布，马上遭受了风投组织 的亲睐，依次得到 IDG的150万美元A轮天使投资和今日资本的六百万美金B轮项目投资。2016年，三只松鼠得到 峰瑞资本（FREES FUNDD）三亿元项目投资。17年4月21日，企业初次公布IPO招股书，拟登陆深圳交易所创业板股票[1]。

  二、 三只松鼠的关键发展战略

  三只松鼠的关键发展战略包含“一个关键，四个关键点 四化”，在其中一个关键是让品牌和消费者更近，自始至终紧紧围绕这一管理中心布署发展战略。四个关键点分别是品牌，速率，服务项目，质量。在其中品牌重视和消费者尽快沟通交流。充分考虑消费者将会会回绝美女帅哥超级偶像，但非常少会回绝纯真和讨人喜欢。因而品牌设计方案是三只可爱的小荷兰鼠。以便与消费者尽快沟通交流，应用的互联网技术宣传策划专用工具也是利用了新浪微博，淘宝旺旺等开展沟通交流，语句方法也是选用了荷兰鼠的语气拟人沟通交流，此外做一些与市场销售不相干的杂志期刊，实际上是一种感情沟通交流。在速率层面合理地提升了干果从树技到消费者大客厅的速率，追求完美速率便是在追求完美商品的新鮮和更强的消费者感受。服务项目层面，加倍努力更为人性化，根据互联网大数据的搜集和发掘，充足掌握消费者，进而保证更人性化的服务项目。最终便是追求完美质量，追求完美美味可口与身心健康。而“四化呢，关键有品牌日本动漫化，那样能够 尽快为消费者所接纳，也呈现了品牌讨人喜欢乐观的一面；数据信息平台化，三只松鼠便是把握住了数据信息大量的网络平台，数据信息的泛娱乐化，能够 根据顾客遗留下在在微信、新浪微博和天猫商城等服务平台的数据信息，依靠IT系统，将数据信息连通，将客户资料合理地经营起來；物流仓储智能化系统，有益于提升企业容量的仓储物流效率，提升货物的资金周转速率，进一步提高消费者感受，另外也是提高公司关键核心竞争力的首要条件；视頻信息内容追朔化，用物联网技术的技术性完成农业产品从购置到饭桌的全线追溯，强化食品安全性和确保食品类质量。

  三、 三只松鼠的竞争战略

  ① 确立的精准定位

  与传统式公司公司对比，三只松鼠将品牌定坐落于纯电子商务，借助电商及互联网技术网数据信息大环境，进而在新的一轮时尚潮流中出类拔萃。

  ② 优质的精英团队

  与传统式公司那类经理人领队营销推广对比，纯电子商务品牌则是由老总亲身领队，领着一群基热情满满的，活力四射的年青一族一起自主创业，自制力和魅力要远远地高与传统式公司，并且精英团队实战演练工作能力强，更为灵便。

  ③ 有效的标价

  纯网上公司能够 依据消费者消費发展趋势产生的短周期内的转变开展快速响应，绕开代理商。

  ④ 高品质的商品

  纯网上公司累积了很多的消费者数据信息，能够 依据这种数据信息来开展商品的设计方案，而考虑关键群体必须，让设计产品的更切合，更灵便。

  四、营销战略：

  方式：采用线B2C品牌市场销售，回绝分销商，不做线下推广分销商。三只松鼠企业使命于网络销售的第一品牌，目地便是由于互联网能够 减少与消费者的间距，而线下推广分销商必定提升商品流通阶段，会毁坏商品的鲜度，从而危害消費感受，消弱品牌力。除非是

  将来O2O的结合造成能处理这一难题的方式或技术性。如今最苦恼的事便是每日要持续去回绝来源于中国各省规定线下推广加盟代理的商友。不做网上分销商，关键還是干果的送货。

  三只松鼠的干果全是统一仓储物流在超低温仓，一般网上代销商不具有这一标准，那麼分销商协作必然還是危害鲜度。

  宣传策划：

  (1)电脑上端宣传活动：近期天猫店主页做的营销活动有最少两折，满69元免邮，优惠劵派发，满99加0.99以旧换新。在其中满是多少免邮和派发优惠劵是一直存有的，用于促进消费者多购物，提升客单量。打折和以旧换新是特惠的，用于激发消费者的主动性维护保养老顾客，也促使许多新客户在打折的全力营销时提交订单选购。

  (2)

  淘宝微淘端宣传活动：淘宝微淘主要是对于老顾客做的维护保养主题活动，许多情况下出售的并并不是产品，只是和公司企业文化相关的纪念物，比如荷兰鼠老爸的《为什么是松鼠》，小贱公仔等 另一方面是提升消费者的关心水平。

  具体做法：

  ①互动小游戏。

  互动小游戏是会话是营销推广中较为典型性的，根据报名参加游戏，消费者会加重对店面的了解像荷兰鼠梦物语中的网络投票系列产品系列产品，有奖竞猜系列产品，提升满意度和认购率有利于塑造忠实的“鼠粉”。

  ②店面动态性广播。例如近期库房的成都市仓刚开始试运行，荷兰鼠新企业的

  松 鼠 萌 工 厂 城 市 成 立 ，松 鼠 动 画 《 贱 萌 三 国》的 上 线 等 等，这 样 会 培 养粉絲的主人翁精神，提升满意度的另外，还会继续完全免费开展微信朋友圈的营销推广。

  ③ 做一些营销活动，推动老顾客的认购率。这也是一个吸引老消费者的好方法。营销幅度不大不小，依据具体情况开展科学安排，进而提升顾客。

  (3)

  无线网络端宣传活动：无线网络端设立中秋节专属的手机上重点主题活动，利用国家法定假日绝大多数人不容易守在电脑上旁边，只是拿着手机上出行的特性进行重点主题活动，促进吃客们在感受到特惠以后提交订单选购。

  (4)

  别的服务平台宣传活动：像手机微信，新浪微博等层面，三只松鼠也是不容易错过了的。像新浪微博里边进行的营销活动，如完全免费品尝试吃，9.9欢乐购，新产品发布会这些，和淘宝微淘拥有共同之处。

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