大数据精准营销三部曲

  6月初写的一篇文章

  网络时代的企业营销策划推广，得用户者得天地，营销推广战争硝烟四起，好像不做大数据营销、互联网大数据都不好意思说在做营销推广，那麼是不是有规律性可寻？重要三部曲：

  第一步：知心，代表着了解自身商品的精准定位是什么，产品优势是什么这些。

  搭建商品标签 內容标签。

  第二步：知彼，简易的说便是清晰竞争者的情况、清晰总体目标用户的情况。

  搭建用户标签，鉴别本身竞争能力，选择突破口。

  第三步：战斗，对不一样的目标采用不一样的对策，震撼困扰，完成转换。

  so easy！

  互联网时代下，公司怎样掌控数据信息，运用数据驱动、适用管理决策，是产生差异化营销优点的根本所在。这听起来不错，但怎样真实落地式，是十分不易的事，尤其是传统式公司。

  针对公司而言，营销推广是重要的一步，也是数据驱动功效较为显性基因的一步，怎样根据对数据的采集、解决、剖析，洞悉用户要求，精确寻找总体目标用户群并出示相对的计划方案，进而完成公司赢利、用户感受互利共赢，是顺应潮流趁势。​

  精确营销理念是科特勒在06年的情况下明确提出来的，科特勒是当代市场营销学鼻祖，他写的《营销管理》十分經典。 这一精确营销理念是那么界定的：在精确定位的基本上，借助当代信息方式方法创建人性化的消费者沟通交流保障体系，完成公司可衡量的成本低扩张之路。

  简易而言便是：五个适合，在适合的時间、适合的地址、将适合的商品以适合的方法出示给适合的人。这就跟大家与人相处中的男女恋爱是较为类似的。务必是对的時间爱上一个人。

  营销推广三部曲：知心、知彼、战斗

  1、知心

  代表着了解自身商品的精准定位是什么，产品优势是什么这些。搭建商品标签 內容标签。

  2、知彼

  简易的说便是清晰竞争者的情况、清晰总体目标用户的情况。搭建用户标签，鉴别本身竞争能力，选择突破口。

  3、战斗

  在这个基本上，对不一样的目标采用不一样的对策，震撼困扰，完成转换。

  在对公司本身情况和商品情况剖析这一阶段，重中之重便是，能够 依据商品特点，精准定位出大家的总体目标用户。接下去，大家就需要对总体目标用户开展剖析。如何剖析？这就必须对用户开展肖像。

  1. 什么叫用肖像？

  用户画像，简易而言便是根据一系列简洁明了、精练、易鉴别的語言来描述一个人/物。

  例如，范爷，性別：女；岗位：知名演员；年纪：30几岁；婚姻生活情况：己婚/单身；收益情况：高；大伙儿能够 从自身关心的视角去掌握，这儿就很少讲过。

  可是要注重一下：用户画像并不是一个数学题目，也不是技术性难题，事实上是一个业务流程难题。关键所在大家期待从什么视角去掌握大家的用户，这个是跟大家的目地有关的。

  例如，大家想追求完美范爷，那侧重点应该是婚姻生活情况/谈恋爱情况，喜欢吃什么，有哪些喜好；那假如我们都是期待给她强烈推荐护肤品，那侧重点将会便是，肌肤是否比较敏感、油溶性還是偏干这种了。重要還是业务流程难题，可是用户画像的完成大量是技术性难题，主要是给用户打标签。

  2. 用户画像如何做？

  这儿的标签，便是刚刚大家提及的观查的一个视角，例如，性別、年纪、喜好、家中情况、选购工作能力等。

  具体来讲，当以用户画像时，必须下列三个流程：

  第一步：数据收集，由于大家用户画像是以便掌握用户，因而必须搜集用户全部的数据信息，关键包含静态数据信息数据信息、动态性信息数据信息两类，数据格式便是用户相对性平稳的信息，如性別、地区、岗位、消費级别等，可视化数据便是用户不断转变的个人行为信息，如浏览网页个人行为、选购个人行为等；

  第二步：剖析这种数据信息，给用户打上标签和指数值，标签意味着用户对该內容有兴趣爱好、喜好、要求等，指数值意味着用户的兴趣爱好水平、要求水平、选购几率等；

  最终将这种标签综合性起來，大家对用户就会有大约的了解了。

  3. 用户画像如何使用？

  在进行用户画像以后，大家就可以用于大数据营销，自然用户画像也有别的的应用领域，例如用户洞悉、智能推荐这类的运用，或是立即开展数据信息转现。实际的应用领域必须依据企业、业务流程的实际情况开展应用领域设计方案。

  未完待续

  文中关键共享了大数据营销定义、执行步骤及用户画像的一些基础知识，事后将写一些有关用户画像的搭建全过程，有兴趣爱好的盆友能够 关心。

  tommy（微信公众号：data_er），数据信息落地式运用探索者，有着企业咨询管理、数据信息制造行业八年从事工作经验，善于数据统计分析、数据产品行业解决方法