完美日记是真好用还是靠营销啊？

  创立仅三年，完美日记称之为仅次华为手机的零零后最钟爱国产货第二名，被称作“国货之光”，也变成了消费品行业的著名品牌爆款。

   题主问：完美日记是真棒用還是靠网络营销公司啊？

  但事实上，针对一个知名品牌爆款，尤其是在消费品行业市场竞争这般猛烈的情况下，功能强大和营销全是缺一不可的。针对爆款的剖析而言，功能强大即产品力，这一点始终是1，而营销则是1后边的0，才可以無限扩大产品知名度。

  针对完美日记这一知名品牌而言，你可以问确实效果好？我的回应是：一切正常功能强大。假如你喜爱她家实际哪种产品的设计方案/色调，能够 试着选购，不容易说被坑到。这一“一切正常功能强大”是她们的营销可以取得成功的基本。

  下一个难题是：靠营销吗？是的，完美日记的营销能够 说成十分有效仿和剖析实际意义了。自身产品定位确立，在品质设计方案都ok的产品上添加了很强的优良合理布局的营销对策，因此最终出現了题主常说的“十个有五个强烈推荐完美日记”那样的状况。

  即然讲到完美日记的营销很有剖析的使用价值，那下边我也实际来剖析一下。

  长微博，先发大纲：

  一、小红书app推广对策

  1. 金字塔模型逐层立住企业形象，精准推送消费者 2. 为何这一推广对策合理？

  二、私域流量：微信公众号 本人号 微信聊天群 微信朋友圈 微信小程序的细致运行

  1. 线下推广店面正确引导 2. 网上人格化属性在线客服

  三、营销和产品融合：胆大跨界，就可以玩着

  1）小动物盘（discovery联名鞋冒险家十二色） 2）通常会历史博物馆联名鞋唇膏

  四、小结：消费者洞悉和融合营销综合的必要性

  一、小红书app推广对策

  1. 金字塔模型逐层立住企业形象，精准推送消费者

  完美日记16年八月开创，2017年年末就刚开始在小红书app上合理布局。

  截止到今年一月，完美日记在小红书app上粉絲数176w，比别的欧美国家或是国产货彩妆品牌的粉絲数高太多了（比如薇女坊粉絲仅有18万）。 而完美日记在小红书app上的推广，能够 当做以大牌明星、著名KOL、冷门KOL、KOC（普通时尚博主）协同打导致的金字塔模型。

  在合理布局的金字塔式顶部，完美日记最先资金投入一些明星代言人、及其著名KOL的营销推广，打造出起一个企业形象的榜样。大牌明星的品牌代言称之为一种做作业，最可以造成总体目标消费者的基本关心和探讨，随后添加头顶部KOL生产制造话题讨论和关注度。

  随后更大的重中之重是推广金字塔式中端腹部KOL及普通（KOC）手记，这些人主要是以口红试色、评测等个人行为为产品的作用和应用感开展场景化，另外进一步外扩散內容曝光量，保证真实精准推送消费者的种树，正确引导选购个人行为。

  最终，因为前边两步完美日记在小红书app上产生了当然的发展趋势和总流量，普通消费者选购后又会再度在服务平台造就內容、开展共享，产生二次传播。最终变成了一个身心健康的总流量循环系统。

  顺便提一下完美日记在抖音上的合理布局：完美日记的抖音投放对策与小红书app变成相辅相成，以真人版口红试色主导，加产品评测和一些非美妆护肤类账户营销推广，对比以种树和人民群众用户评价塑造主导的小红书app，內容的艺术创意性和真实度更强。（截止到今年一月抖音粉丝167w）

  2. 为何这一推广对策合理？

  完美日记的总体目标群体是追求完美趣味性和个性化的年青人，以 95后零零后的学员多见。这一目标消费群体的特性是，她们的成才随着着电子器件产品和社交媒体的比较发达，另外也更是追求完美个性化和本人认为的年龄。

  这些人对“广告宣传”有纯天然的敏感度和警觉性，她们不那麼非常容易坚信权威性做作业或知名品牌方的一面之词，而大量地趋向于信赖别的消费者的真正点评和意见反馈，另外娴熟应用各种各样服务平台、明白去检索产品的点评、做各种各样美妆护肤课程。

  显而易见，完美日记十分掌握这一群体的思维模式，因而很早看准了小红书app，这儿超出八成客户全是年青女士，并且彩妆产品、肌肤护理、和时尚潮流类內容多见。另外，每个人都发手记、乃至普通手记更受客户亲睐，更非常容易得到 总流量。

  在这个服务平台里，完美日记可以充分利用多对多的散播方式，由好几个消费者（普通到KOL到大牌明星，逐层打进）向好几个消费者强烈推荐产品，而且场景化运用。另外不断把控关注度，一波一波推，让知名品牌和产品使用价值被潜在性消費人群从好几个视角注意到，产品的差异也就被搭建出来。

  二、私域流量：微信公众号 本人号 微信聊天群 微信朋友圈 微信小程序的细致运行

  私域流量是近年来营销上挺火的一个定义，实际上便是时尚博主可以自身操纵的总流量，最普遍的方式是微信号码、微信聊天群、微信小程序或是独立app。

  很多人调侃，我觉得便是微商代理嘛？是，也不是。要想搞好营销，实际上微商代理有很多能够 效仿的地区，而知名品牌要想运用好私域流量，必须搞好仔细化运营，最终转换成销售总额，这才可以可免于称之为无意义的“拷贝粘贴式自娱自乐微商代理”。

  完美日记的私域流量沒有它在小红书app上的优越感那麼强，可是合理布局得非常好，而且产生了挺大的转换。它的私域流量引流方法关键来自2个方式：

  1）线下推广店面正确引导

  完美日记19年线上下开过30好几家体验中心，这种店面产生的从线下推广到网上的总流量转换能量没法忽略。 比如，完美日记在广州市的线下推广体验中心，每日总流量有2000人上下，体验中心的专柜小姐都是正确引导到店的消费者加一个完美日记的微信号码为朋友。

  2）网上人格化属性

  消费者线上左右单完美日记的产品后，会获得比如大红包卡等褔利。要想领到必须扫码关注，微信公众号再相见趁机正确引导你来加上本人号小完子。小完子会进一步邀约你入群及其扫二维码完美日记的微信小程序。

  小完子不但是在线客服，還是一个很立体式的品牌形象。从头像图片、个人简介、到微信朋友圈，都被精心策划地人格化属性了。这类人格化属性，更是一种更为接近当今消费者心理状态的服务项目，也是一种客户关系管理管理方法（Customer relationship management）。

  她的微信群聊以抽奖活动、直播间等主题活动主导，而且她的 “完子心选” 微信小程序里具有许多美妆教程。这种內容提升了消费者的互动交流兴趣爱好和頻率，而且让消费者感受到知名品牌是在乎自身这一小个人的。

   小完子的私域流量让完美日记能够 根据微信朋友圈、微信聊天群等不断地、长期性精准推送消费者。再用比如抽奖活动、直播间、营销等方法去正确引导消費转换乃至回购。

  三、营销和产品融合：胆大跨界，就可以玩着

  完美日记较大的特点、另外也是最广为流传的产品便是它的各种各样跨界联名鞋系列产品。

  实际上过去的一两年里，跨界是一个非常好的营销挑选，许多知名品牌都干了那样的试着。跨界的益处取决于，将2个知名品牌的名气和总流量关注度汇聚起來，打造出双赢。另外，跨界的营销手段又造成了消费者们的求知欲，进而产生更大的声量和探讨度，提高营销实际效果。

  而完美日记的跨界，往往很取得成功，是由于她们将产品和跨界的內容融合的非常好，另外从始至终记住自身的消费者到底是谁，把跨界的产品和消费者精准定位连贯性了起來，最后打满了营销实际效果。

  拿较为著名的冒险家小动物盘和小编钻来实际聊一聊：

  1）小动物盘（discovery联名鞋冒险家十二色）

  小动物盘是完美日记在19年三月发布的与Discovery探索频道联名鞋冒险家十二色腮红，一周的销售量达到20w 。

  这一跨界取得成功的基本是根据完美日记的消费者人群洞悉：

  a. 完美日记的关键消费者是追求完美个性化并非高雅感的年青人。这些年青人，实际上针对高雅感和轻奢主义早已一些皮软了，她们超进化为追求完美个性化（personalization）的一代，另外总体文化水平又提升了。因此挑选“Discovery探索频道”联名鞋，考虑了这些人针对个性化和文化融合的要求。

  b. 产品方面而言，冒险家系列产品的眼影以颜色胆大知名，另外质地较为细致，着色度很高，合乎了这一跨界的目地和营销用意，让“冒险家”精神实质和完美日记的“低龄化”精神实质极致结合。

  推广：这系列产品除开洞悉和产品确立以外，又对于每一款眼影深耕细作，根据4位KOL，给每名一个特性的合乎人物关系的眼影的方法，各自推广给更细分化的总体目标群体，来得到 更精确的种树、更合理的转换。

  比如，有500w新浪微博粉丝的@小猪姐姐zz品牌代言的是小猪盘，她自身的相貌就较为溫柔柔美，常常做日韩范的妆容教程，因此小猪盘这类粉系美好感、颜色较为韩范的眼影挺大将会会遭受关心小猪姐姐的粉絲的热烈欢迎；

  而鄂鱼盘的品牌代言人是有着100w新浪微博粉丝的Vivekatt，尽管她的粉絲总数沒有别的三位品牌代言人（全是250w之上）多，可是Vivekatt是小有的肿单、而且以色彩艳丽的浓妆艳抹主导的时尚博主，因而她的粉絲是很精准的会喜爱这类非典型亚洲地区妆面的群体。

  鄂鱼盘这类翠绿色主导调的、非平时眼影在我国均值彩妆产品客户群体中应当并不讨喜，只是必须精准投放给钟爱玩妆、试着新鮮色调的群体中去，因此完美日记与Vivekatt协作的这一挑选很恰当。

  2）通常会历史博物馆联名鞋唇膏

  前边讲过完美日记是个朝向年青人的知名品牌，因此跟纽约市的通常会艺术画展的跨界实例更为有趣。由于从此次跨界的取得成功，能够 看得出完美日记是确实能从传统式而厚实的事情里，把年青人要想的那一部分脱离出去，再与知名品牌融合，得出消费者她们要想的，进而得到 销售量上的取得成功。

  针对此次跨界，完美日记的一个关键消费者洞悉是：当代年轻人不仅期待赏析造型艺术及文化，更期待可以参加进这类造型艺术及文化里。

  根据这一洞悉，这系列产品产品从姓名（小编钻 历史名人称号）到造型设计都拥有深厚的造型艺术文化艺术感，应用中国人听到过的、颇具烂漫历史时间颜色的历史时间故事情节，如路易十四、维秘女神等，为产品品牌代言。

  另外，让实际中的大牌明星朱正廷拍君王装大面积并送进Vogue，造成实际和历史时间及其艺术品的互动交流。

  这一互动交流，不但利润最大化了大牌明星的榜样效用，更关键的是合乎当代年轻人针对自身的投影，让年青人有一种与历史时间造型艺术的参与性。正由于这般，完美日记选的大牌明星朱正廷也是超级偶像综艺节目出生，这类唱歌选秀节目成名的大牌明星，通常粉絲在她们的身上针对自身的投影感更强。

  四、小结

  美妆护肤产品的实质上是快速消费品，完美日记的营销玩法基本盘便是快消品的玩法。

  彩妆品自身的科技含量相对性较为低，要确保基础的品质并并不是难题，完美日记的代工企业都很可靠，有韩国化妆品OEM/ODM公司科丝美诗COSMAX、西班牙公司莹特丽和上海市臻臣，这种加工厂也常常与欧美国家专卖店品牌合作。

  在那样的基本上，营销和知名品牌力就更为关键，是真实决策知名品牌可否取得成功搭建差异、获得消费者适用的重要。这也是为什么快消品类产品的知名品牌营销部一般 是在企业拥有洞若观火的影响力。

  实际上全部快消品都了解营销和知名品牌的至关重要，可是可以在市场竞争激烈的今日，寻找自身的产品和客户精准定位，作出精确的洞悉，最终融合时下时尚潮流，作出精确的分辨和融合化有关键的营销，是取胜重要。完美日记在这其中的专业化洞悉和综合，是很非常值得大家思索和学习培训的。