让你记忆犹新的成功品牌营销案例是哪个？

  这几年对农夫山泉的好感度UP UP 呀，广告和企业品牌营销做的都很喜欢。

  提到农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”，或许还能接着想到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这个自1996年面世的品牌，一路走到今天，以年销售额150亿的成绩再次领跑中国饮用水市场。在这期间，无论是借势营销、明星营销，亦或是热门IP营销，农夫山泉都玩得有模有样。农夫山泉怎样让喝水变成了一种营销艺术。1、 借势营销——冠名现象级综艺节目赢得全民打call火爆一夏的网综《中国有嘻哈》一句“你有freestyle吗？”传遍全网，作为独家冠名的农夫山泉维他命水将微博作为其社会化传播的主要阵地。#中国有嘻哈#微博话题被农夫山泉维他命水全面覆盖，77亿主话题阅读量，超过2800万的相关讨论，《中国有嘻哈》有多少关注，农夫山泉就承包了多少目光，流量潜质被悉数转移。

  从去年的《中国有嘻哈》到今年的《偶像练习生》，农夫山泉维他命水已连续冠名了两档现象级综艺节目，节目的全网爆红给农夫山泉也带来了极大的曝光度。与此同时，《中国有嘻哈》《偶像练习生》节目所代表的年轻力量与农夫山泉维他命水主打的年轻化、个性化的品牌理念也十分契合。2、明星营销——搜罗当红炸子鸡的代言人营销法则农夫山泉新品茶π上市之际，把韩国人气组合Bigbang签为形象代言人强力造势。农夫山泉作为国内首个一并签下Bigbang 全员代言的品牌，官方微博瞬间被Bigbang粉丝挤爆，博文互动量迅速增加，直接将茶π推上年轻、时尚的顶峰。随后，农夫山泉借Bigbang出道十周年的热点，推出周年定制版。将偶像头像印在不同口味饮料瓶上，直接引爆90、00后年轻消费群体，发挥了代言人的最大功效。

  之后，农夫山泉官方微博又发布茶π将更换新代言人的消息，曝光新代言人—当红流量明星吴亦凡。瞬间，#吴亦凡代言茶派#微博话题阅读量破亿，吴亦凡的粉丝，对农夫山泉路转粉购买量大大增加。加之，吴亦凡又是《中国有嘻哈》两季节目的固定导师，嘻哈音乐与吴亦凡所代表的年轻力量也正是产品的最强购买力，纷纷在微博实名晒单。在吴亦凡代言期间，粉丝经济真正为农夫山泉带来了声量与销量的双提升。

  3、 IP营销——结合热门IP 瓶子营销玩出新高度与热门IP网易云音乐合作联合推出的限量款“乐瓶”，拉开了农夫山泉在瓶子上做文章的序幕。4亿农夫山泉天然水瓶身上印制了30条网易云音乐用户乐评，用网易云音乐app扫描瓶身右上角的二维码就可以听到一首完整的歌。用UGC乐评的形式打动消费者，以期在最具潜力的年轻消费市场占据更大的份额。同时，通过换新装的手段，让“老”产品，迸发出“新”活力！

  除了网易云音乐瓶，农夫山泉还为旗下果味水制定了颇具特色的宣推策略。与现象级手游“阴阳师”合作，将阴阳师中的人物元素印在果味水瓶身上，在微博公开征集“想要谁上瓶？”，引起粉丝纷纷“舔瓶”。借助微博平台与二次元阵地B站矩阵传播，农夫山泉又成功攻陷二次元人群，声量销量双丰收。

  此后，农夫山泉每年推出生肖瓶已是惯例，不仅联合出行工具加码场景营销，还跨界游戏、音乐、艺术、文化IP，推出定制款瓶装水，热门IP悉数被农夫山泉借势放在瓶身上。之后的故宫瓶、高端瓶、长白山瓶、红鼻子瓶等，农夫山泉都将瓶子营销玩出新高度。

  最后，总结了农夫山泉营销套路：1、 创造显著的差异性，建立自己的品牌个性。2、 根植社交媒体平台，深挖年轻目标人群。3、 创新营销，让“老”产品，迸发出“新”活力！4、 从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣回答来自于网络整理，如有侵权，请联系删除。