选品牌营销策划公司应从哪些方面考虑？

  顾问这个行业在中国古代就已经出现，有些类似于“托管顾问”，如《墨攻》中的“革离”就是典型的例子；有些则是专业外脑，如《秦始皇》中的韩非，就被秦赢政抓过来当顾问。通俗的讲，顾问就是以前的“谋士”。对企业来讲，叫“外脑”——站在市场的角度，帮助企业把握方向，寻找方法。 在信息和知识迅速膨胀的今天，企业单靠自己的力量很难在市场上取得成功，所以强强联合的事件频频出现，由于专业的分工，品牌顾问行业，也随之兴起，企业选择自己的外脑，成了企业发展中需要整合的重要资源，通过用资源换经验，用资源换时间的方式，让自己的品牌更快更稳的发展。 一、外脑的种类 通过十几年的发展，顾问行业也出现了更专业的分工，根据公司特点不一样，可分为以下4种： 一类是外企公司，如奥美、麦肯锡、李奥贝纳等在中国开办的分支机构，其优势是有雄厚的资金实力、成熟的理论体系；但对中国的国情、民情、企业状况的适应性不足，需要有一个本土化的过程。同时他们服务的大都是大型国际企业、上市公司，对网络营销方式一般不会考虑，反过来中小企业也出不起价钱。 二类是有高校教授背景的公司，即所谓学院派咨询顾问。如北京大学、清华大学等许多高校教授，都创办了自己的顾问公司。这类公司优势在于系统的理论背景，内容逻辑性强，对大公司的发展有指导价值。但不足之处在于，这些教授大多并没有实际操作过公司，缺乏感性认识，过于理论化和理性化，对于处在瞬息万变的市场中的企业来讲，教科书上规范化的东西暂时所起的作用是非常有限的。 三类是工具类的公司，这类公司又分2种：1、提供团队培训，公司主要创办人往往是由台湾、香港的保险行业、传销行业转化过来的一些讲师，以台湾为最多。特点是讲师最擅长煽情造势，讲课的过程极其亢奋；其讲课内容偏重于个人成功学，对于品牌营销理论和实际操作等方面，相对比较欠缺。2、提供广告片的拍摄和设计。由较早的广告公司转型，往往有深厚的专业功底，能为企业提供漂亮的设计方案，但很多只能从创意来表现，不能从战略和方向上来把握，缺少市场策略指导。 四类是本土实战品牌营销公司，其主要创办人往往是有高校基础，曾在大企业做过高层管理的职业经理人。这类顾问公司的优势是对品牌运营有丰富的实践经验，同时又能吸收先进的切合实际的营销方法和理论，其方案的制作，比较切合实际，会对企业起到指导意义。但这类企业往往又因经济实力不足，难以开展超常规的运作模式。 二、为什么专业事由专业人来干？ 1、因为专业，所以敏感 敏感度是做好一个行业的基础，因为要做到专业，所以每天只想这些事，看书、看报、看新闻等等生活中的每件事都会和工作给合起来，有时，说者无心的一句话，成就了听者的一番事业，所以敏感度是专业的体现，由于敏感度，会积累大量的信息和知识，为专业所用。在古玩行业中的“捡漏”就是敏感的体现，同样的一件东西，不同的人来看，价值何止差千倍万倍。 品牌营销也一样，可能有很多简单有效的方法，就是因为敏感度不够，总是看不见，找不到，感觉不到。比如“品牌3.0时代”的到来，已经改变了消费者接触信息的方式了，但绝大多数企业，还是在用老方法，那么抱怨效果一天比一天不好肯定是在意料之中了。 2、因为专业，所以节省资源 资源包括有形的和无形的，有形的资源包括资金等，无形的资源包括时间、机遇等。 对于有形的资源，好像投入费用聘请顾问是在增加成本，其实，请顾问是投资。顾问可以帮你在市场运作时选择更好的策略和方法，很多企业家都有同感“我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费在哪里？”品牌顾问则可以帮助您最大限度的“把钱花在刀刃上”。这本身就是节省资源。 对于无形资源的时间和机遇来讲，有时候这两种资源比资金资源更重要。在“快鱼吃慢鱼的时代”，快本身就是一种强势。对于企业来讲，最怕的是方向错误，浪费时间，一旦路走错了，再多的资源投入，恐怕都无济于事。当然，如果企业不犯错误或少犯错误，本身就赢得了很多资源。 作为合格的专业的营销顾问，还会整合行业的如政府、媒体、行业协会、院校、技术机构等和企业有关的资源，为企业提供附加服务。 3、因为专业，所以经验丰富、速度更快 请专业的外脑可以节省大量的时间。很多企业，并非老板不懂品牌和市场，而是为了提高企业运营速度的同时节省时间，才会寻求专业、丰富经验的外脑。也有很多企业仍然没有看到外脑的价值，还在自己苦苦研究。就如同河北的一个农民研发飞机一样，从零开始，用了一辈子的时间，耗尽毕生精力，花费几百万，最后也没有试飞成功，反而送了性命。用他花掉的资金，现在可以买两架直升飞机了。 所以专业的事一定要由专业的人来干，当然专业的人也就应该干专业的事。 三、选外脑的标准 一看领军人，是不是亲自做项目 在中国的品牌营销公司，公司的领军人作为公司的形象代言人现象普遍。因为在这个行业里，企业普遍“认人”，所以也有很多由公司的领军人彻底转型为“形象代言人”，经常出席公众节目，反而，关注项目的时间越来越少，有些甚至合作结束了，企业负责人还没有见到品牌顾问公司的“明星代言人”。 品牌顾问的工具重要、流程重要、分工合作重要，但当团队的灵魂人物不能以项目为重，不亲临市场一线，又指望谁能有好的策略、方法呢。娃哈哈的长青，是建立在宗庆后每年70%的时间放到市场上的结果。 所以这是第一条，哪怕是老总不能亲自担纲出任项目组长，也要拿出时间来关注项目。 二看外脑的品牌观念 观念决定行动，品牌观念是随着社会的发展、消费者的发展不断的变化的，不断的研究消费者的生活方式、喜好习惯、消费心理等才是品牌营销的真谛。营销无定式，如果说一定要有定式的话，那就是永远随着消费者在变化。 另外，根据每个行业发展的状况，企业运用的方式也会有所变化，比如说目前最流行的“细分、破局、切割”等营销理论，在竞争激烈的家电、IT等行业比较适用，但针对本身缺乏品牌的农产品深加工、特产行业、农产品产业化等行业，却不太适用，最适合这些行业的应该是方圆品牌机构总结的“品牌作局”。 所以品牌观念，一方面要充分研究消费者，另一方面是要充分了解行业，然后为企业量体裁衣，才能更好的帮助品牌健康成长。 三看外脑够不够专业 目前顾问行业也在不断的细分，甚至因为行业的不同也出现了专业针对行业的品牌营销，有专业做医药保健品的，有专业做日化的，有专业做农业产业的等等。 在看外脑专不专业的同时，一定要避免两个误区： 1、越专业越好。如有些公司专做茶叶或专做牛奶行业，由于长期关注一个行业，一方面是研究得越来越深，不能自拔，局限了自己的思维，很少会有新方法来为企业所用。另一方面在保守企业机密问题上会比较难做到。所以这种公司更适合做工具。 2、全能公司肯定行。这不一定。由于接触行业太多，所以容易忽略行业特性，造成市场品牌误差。另外缺乏行业知识和政策，对企业把握行业，整体发展作用不大。 所以在专业上就要选择，在一个范围内很专业，和自己的产业对口，但又没有局限在单一的行业；能把消费者的需求和行业结合起来，同时又能把国家政策和企业发展结合起来；了解行业特点，又能把握消费趋势，同时又能在相近的行业相互借鉴。使企业有活跃的方法，但又不失行业的灵魂。 在选择“外脑”时，可以说没有好与不好的差别，只有适合不适合之说，根据企业发展的阶段不同，请的“外脑”也会有所不同。企业则要根据自身情况做出判断，选择最适合的。