你以为李佳琦只会Oh my god？他可是内容营销高手

  应说近期风靡大街小巷的网络主播，莫过“口红一哥”李佳琦了，那一两句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这一色调也太漂亮了吧”让全部女生钱夹都会发抖！全部的唇膏被他一涂都感觉漂亮，他的每一句OMG，都让女生招架不住，欲死欲仙。

  别以为，李佳琦让美女们失去理智，仅仅由于他长的白，涂老干妈辣椒酱都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘了了，他但是来种树的，并不是来色诱的。

  他的掩藏专业技能，但是熟谙内容营销的大神。

  讨论一下他直播间中的经典话语：

  见到这种内容，觉得我如果女生，都快招架不住钱夹。李佳琦老同学聚会对你说，涂了这支唇膏，你也就会变为“美妇”，“少女感满满的”，“不显老”“主人家气场”；

  你的肌肤“最显白”“高級又复古时尚”；

  很合适你“炫耀”。

  就询问你心！不！心！动！

  有的女生，就想变成他人眼中的美妇，衣着貂，涂着美妇唇膏，觉得行走都可带着风，也也有女生，想少女感满满的，清纯可爱惹人怜，最重要的是，一白遮百丑，唇膏能让肌肤最显白，许多女生求而不得！

  为何这种内容，非常容易触动女生呢？

  由于这种内容，立在消费者的视角，提炼最能触动用户的利益点，引诱消费者，取得成功让消费者关心了自身，从而对产品很感兴趣！女生买的并不是唇膏，只是心中中更美丽的自身！

  今日，人们就而言说“利益点型”内容。

  当代消费者每日触碰到很多的广告词，可是能记牢的却屈指可数，人先天性专注力就比较有限，何况当代人那么忙，只有关心自身的事儿，每日工作、用餐、入睡、幽会、饮酒、刷剧、别的与己无关的事，产品产品卖点再多也跟我半角钱关联都没有呀？

  以手机耳机特征分析，给大伙儿赏析多张产品功能性的宣传海报：

  HIFI高质量音色，手机蓝牙第六代，智能化触摸

  不明白

  规范自娱自乐

  大部分的内容都犯了一个不正确，他们向消费者详细介绍产品的原材料，品质，特点怎样好，而却沒有告知消费者，这种特性能给消费者产生什么好处和利益点。

  【手机蓝牙第六代，HIFI音色】，这一技术性针对消费者而言，实际意义是什么呢？看上去专有名词很技术专业，但是不明白啊！

  出位“耳”出，愉快享受無限，玩了一个楷音的梗，典型性的自娱自乐式创意文案，讲过和没讲过一样。

  低等的内容叙述产品特性，初级的内容突显产品优势，高級的内容洞悉产品利益点。

  这种特性内容的经营者，她们理所应当觉得消费者在了解产品特性后，会想到到产品的利益，可消费者全是很懒的，假如内容不可以比较有限時间内把握住用户，就立即被pass了，还指望消费者思索？想啥呢！

  怎样绝地反击？

  如今许多专业人员为产品写文案时，都早已了解“洞悉”这两个字，可是许多 人的洞悉是怎样提炼出产品的产品卖点，随后再略微润饰一下，拿如今最红的内容创业而言，一张宣传海报将会会写：

  7位高手亲带亲授。

   “高手”总数最能体现，讲课的服务项目也突显了，但是，这条创意文案的不完美取决于先让消费者关心产品及其服务项目自身，而不是先关心TA自身，我报考了这一课程内容，一件事而言，益处呢？为什么不把内容更进一步呢？

  那利益点的内容应该是哪些的？

  这张宣传海报对你说：学了我的课，给你富起來（金钱的诱惑）

  这张宣传海报对你说：入了我的群，拓展1800好几个人脉关系，均值每一个人脉关系2毛多，多特惠！

  这张宣传海报对你说：

  每日十分钟，爱上读书；

  学好16个經典艺术手法；

  Get48条必学专业知识妙计

  有什么利益点能够 讲给消费者听呢？

  01

  褔利利益

  即产品能带来消费者的褔利，一般是特惠，赠送品，满减优惠等，总得来说便是和钱财有关系；

  价钱特惠，针对产品而言，这一实际上都必需专业技能，无论是电子商务平台，還是线下推广大型商场，这一全是吸引住消费者专注力的神器；

  实际上早在抗日战争时期，我党，就用六个字，把马列主义的改革观念讲透了。

  “打土豪、分农田”

  哪个时期，农户备受地主阶级被压迫，造成贫穷的关键缘故之一便是她们没法有着自身的农田，因而“分农田”可以说立即刺激性到农户的关键利益，针对她们而言，是较大 的吸引力。

  这六个字既是企业愿景，利益（顺口、言犹在耳），也是政策方针。革命志士听了心潮澎湃，被革命志士听了望而生畏！

  钱财的利益，不管任何时刻，都是震撼内心，

  源于奥斯汀小车，奥美创办人奥格威之作，传送奥斯汀小车经济实惠、油耗低，划算的特性。

  02

  作用利益

  即产品的作用，能带来消费者的益处；

  消费者选购产品，实际上是考虑自身要求，这一自身要求，是根据消费者针对产品的感受后完成成就感，是根据产品的特性更进一步的结论性思索，刚刚例举的内容创业宣传海报，即归属于作用利益。

  還是手机耳机，作用利益型内容应该怎么写呢？

  举起全自动匹配，小孩子都是用

  记忆力匹配，举起就听

  20米数据信号，小孩子也会用

  比如：棉柔巾的内容

  再看一下保健产品：它是以前某一期综艺节目，吴昕做为综艺节目特邀嘉宾，表露了在家里屯了十几种保健产品，吃的量都快追上正餐了！

  为何大伙儿喜爱买保健品，由于保健产品是最爱写作用利益的，它立即对你说，吃完能高些，美丽，更强等等：

  （图一）

  （图二）

  （图三）

  作用利益也包含了给你竞争对手沒有，竞争对手有，你比竞争对手更强的产品利益点：

  实际上无论是加多宝，還是OPPO手机上，实际上竞争对手常有那样的作用，知名品牌仅仅把产品卖点提炼出出去，让用户更为形象化的觉得到罢了，還是刚刚这句话，用户全是很懒的，你不说，有谁知道呢？

  03

  知名品牌利益

  例如公司的做作业，制造行业得奖做作业，专业技能的做作业，用户用户评价的做作业这些，让用户针对知名品牌造成信赖，坚信自己购到的肯定是好产品；

  手机耳机：

  某护肤品品牌：

  有美妆达人的评测（自然，大家都了解，它是付钱找的评测，好评能不高吗？），有业界新闻媒体的强烈推荐做为做作业，也有销售业绩TOP3证实了它的销售市场认同度，这种全是在告知消费者，这一知名品牌，很牛X。

  人全是有从众效应的，提交订单前，要看评价是很多人的买东西务必流程，便是爱看下大伙儿的用户评价怎样，大伙儿讲好，才算是确实好，何况全是上亿人到用，毫无疑问不容易差

  奥格威老头又出現了，她说过：人们期待消费者说，这简直个好产品，而不是说，这简直个好广告词。创意文案一定要聚焦点到产品产生的用户利益，假如给到用户的利益都说不清，则一切的绮丽和雕镂都徒劳无益。

  针对营销推广人而言，你的产品利益点，确实对用户说清晰了没有？