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卫星战略营销

2020-10-03 01:37:55

      

      什么是卫星营销战略

   卫星营销战略 是指 中小企业 利用为大企业作配套 生产 或 服务 的机会获取进入 市场 的途径的营销战略。许多 大型企业 有着 产品品牌 优势和 市场地位 优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”, 中小企业 在势力比较弱小时可以为它们 服务 来争取发展的机会,首先充当它们的配角,即成为围绕大 企业 旋转的“卫星”。

      卫星营销战略的应用

  中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己,应当做到:

  1.避免直接与大企业 竞争 ,而是尽可能与之合作。

  2.要做到以 质量 求生存、求发展、求效益。

  3.要不断加强 成本管理 ,降低 成本 以适应大企业对 成本 的要求。4.要主动 研发 不同类型的 产品 为多个大公司配套,以分散自己的 经营风险 。

      卫星营销战略的经典案例

  温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”;采取“ 委托加工 、协议加工、参股合资”的方法,和大企业建立了稳定的加工配套服务关系,拉动了虹桥镇350家小企业联动发展,使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。所以,中小企业为大工业配套的发展,既是 专业化分工 协作 的要求,又是提高自己 竞争力 的现实途径。

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