在大出海时代，企业如何玩转海外视频营销？

  伴随着移动互联网的迅速发展趋势，「视频」做为一种可谓是强悍的广告形式，正遭受愈来愈多的知名品牌亲睐。依据 InMobi《2019 中国移动视频广告研究报告》显示信息，视频广告消費一年内激增了50%，而从全世界看来，也是有超出一半的移动广告平台总流量来自视频广告。[1]

  以 YouTube 为例子，做为有着普遍知名度的线上视频小区，其月登陆用户量已在 2019 年做到 20 亿。[2] 据 App Annie 最新发布的《2019 年移动市场报告》显示信息：在 9 个重中之重启航销售市场，包含兴盛和完善销售市场以内，YouTube 全是广受亲睐的视频服务平台。[3] 用户觉得：与流行电视栏目对比，它的內容数据量大量，也更具有关联性。90% 的用户表明会根据 YouTube 来发觉新知名品牌或新品。[4]

  不难看出，选准适合的服务平台，乘上视频营销的热潮，网络营销方法不但能提高品牌形象，也可以维持对销售市场的机敏洞悉，更形象化与顾客互动交流，进而达到更优的转换实际效果。

  对知名品牌来讲，该怎样轻松玩国外视频营销呢？不但靠灵光一现的艺术创意，也更必须早期缜密的调查和精确定位，以趣味和与总体目标受众有关的內容来推广展现。换句话说，视频营销是门科学研究与艺术创意结合的造型艺术。在移动互联渗入全世界的时期，用户专注力展现出短、平、快的特点，视频营销必须迅速地激起用户的兴趣爱好并促使转换，称作一门「高精密造型艺术」也绝不为过。

   假如公司可以在对用户“口感”的服务平台上，根据高效率的写作专用工具和灵便的数据统计分析方式进行视频营销，那麼启航之途也将事倍功半。接下去这两三句 YouTube 营销策划案例，也许就能给你引入设计灵感。

  ▎怎么让一支视频素材图片保证「定向推广」？

  婆娑世界，个人因各不相同而趣味。想只靠一支视频，一劳永逸地触动爱好各有不同的顾客们，基本上是不太可能进行的每日任务。归根结底，实际上并不是视频品质较差，只是是这支视频并不是我的「菜」。

  在「人性化」时期里，大家是不是能够对于不一样的消費生产制造「量身定做」的视频广告？根据不一样的视频款式与內容去精准推送不一样爱好的用户，让知名品牌信息内容更加容易被散播和消化吸收。殊不知，「量身定做」代表着必须产出率更一干视频，人力资源、费用预算，制做时间……将会全是让知名品牌望而生畏的要素。但为什么说进行人性化视频营销就一定会耗时费力？大家讨论一下百事公司的视频营销实践活动。

  上年，百事可乐发布了一款新饮品——Bubly 巴黎水，其精准定位的潜在性消費人群是「千禧一代」。做为网络时代的「土著居民」，她们个性化独特，勇于探索新生事物。怎样触动她们呢？百事公司并沒有处心积虑，拍攝一支全新升级的视频。只是独辟蹊径——在原来素材图片的基本上，选用 YouTube 的 Director Mix 专用工具，为歌曲发烧友、日常生活大咖等有着不一样爱好的受众群体，量身定做了 60 个时间 6 秒 的人性化导视系统广告宣传。

  Director Mix 可以模块化设计地订制视频原素，比如包装设计、创意文案宣传语、动漫运动轨迹等，根据它能够轻轻松松地对于不一样的群体开展更换推广，相互配合商品升级或活动营销，对比全新升级制做 60 支视频，劳动量和成本费都能缓解许多。

  这组根据个性定制的视频系列产品合乎不一样顾客的爱好，例如，以前百事可乐用于宣传策划商品的规范创意文案是「没有甜味素」，而新素材图片订制了例如「把我加到你的播发明细里吧」（add me to your playlist）那样人性化的创意文案，与单纯性突显商品特性的创意文案对比，使认同度提高达到 30%。可以看出，个性定制的广告效应更胜一筹。

  ▎让见到视频的观众们，变成你的潜在性消费者

  从推广视角，经营者通常趋向于选用传统式的细分化方式，即按年纪、性別等特点来细分化受众群体。但这类作法将会没法充分运用广告素材的潜在性知名度。应对不一样的消費相对路径、各式各样的用户应用情景，视频营销必须更为“聪慧”的受众精准定位方式来完成「精准推送」。

  怎样保证大数据营销？

  以一家英国的家政保洁企业 WeDo 为例子。WeDo 曾与 YouTube 进行过一场「细分化检测」，看一下哪些好助手能让知名品牌更渗入顾客？

  WeDo 将其总体目标用户区划为三个人群：

  1. 依照传统式的受众特点区划的人群，包括 25~54 岁的 男士和女士群体；

  2. 按 YouTube 兴趣爱好特点区划的人群，如「家居家具与园艺花卉」「时尚生活与喜好」等兴趣爱好类似的群体；

  3. 由新买房者构成的高級兴趣爱好类似受众群体。

  那样，WeDo 就可以测评选用每一个受众群体所造成的危害。具体检测实际效果显示信息——第三种，即选用高級受众群体的方法，使知名品牌友好度提高了 76% 之多，远超传统式的受众精准定位方法。有时，依据人口数量来区划受众，将会会给你的广告宣传错过一些潜在性的消费者。在 WeDo 的实例中，「新买房者」这一受众就没办法根据传统式方法挑选出去，而且远在 WeDo 的意想不到，而 YouTube 的高級受众解决方法协助 WeDo 触做到了，这充分证明了遮盖精确受众的必要性。

  试验結果意想不到，却也在意料之中。许多 情况下，品牌推广若困于以往工作经验和思维定式，就会有将会在启航全过程中错过更合理的营销推广机遇。在高品质內容的扶持下，视频营销如能跳出来主观臆测，熟练掌握新技术应用，便在海外推广中抢到主动权。

  ▎用艺术创意投放广告，用客观做营销推广

  艺术创意虽然是一次出色的视频营销必不可少的一部分，但忽视科学研究数据信息的配合，只凭感觉推广视频广告，也会让好艺术创意错过它的潜在性观众们。

  例如，乘上营销推广出风口的短视频，各知名品牌竞相驻守争夺顾客们的业余时间。但是，「短」这类潮流趋势确实就意味着更强的转换率吗？一家“卖床垫子”的知名品牌也许不那么觉得。英国 Resident 企业主打产品床上用品品牌 Nectar 此前在 YouTube 热门的一支广告宣传视频，就是以“长”制胜。

  Nectar 期待其广告宣传系列产品可以最大限度地提高销售总额，因此开展了一次视频试验，借助试验結果数据信息来具体指导行動。因此，Nectar 制做了一组系列产品视频，长短不一。以后再将这组时间各不相同的视频广告推广给基本相同的受众群体，看一下哪些方式和时间的视频更被顾客“买账”。

  乍一想，将会会主观性地觉得时间较短的广告效应会更好。殊不知数据信息却说明——较长版本号的广告宣传可以吸引住用户更资金投入地收看，从而也会危害她们的选购决策。要是没有做此次试验，对那样「违反判断力」却实际效果更强的依据大家将会就难以了解了。

  该知名品牌另外选用了「移动终端优先选择」的广告素材设计原理，归功于此，移动终端上的 CPA（每一次转换花费）比 PC 端低 10%。

  这就是数据统计分析的能量。

  Resident 顶尖营销推广官表明：“大家方知，要想获得理想化的宣传策划成果，制做高品质的广告素材十分必要。但另外，大家还严苛遵照了以数据信息为根据的检测对策，以明确哪些的广告素材会让我们的知名品牌产生最好的宣传策划实际效果。”

  从这三个视频营销试验中大家不会太难发觉，一次取得成功的视频营销绝不仅是艺术创意工作人员的绞尽脑汁，它还必须再加认真细致的数据统计分析和客观的方案策划。根据科学研究灵便的专用工具将这种原素合理融合起來，才可以在启航营销推广上乘风破浪。

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  参考文献：

  [1] InMobi《2019中国移动视频广告研究报告》

  [2] YouTube CEO Susan Wojcicki announced at Brandcast marketing event in NYC, May 2019

  [3] App Annie《2019 年移动市场报告》

  [4] GoogleGoogle/Magid 资询，全世界（英国，澳大利亚，墨西哥，美国，法国，荷兰，日本国，印尼，日本，加拿大），“大数字视频在大家日常生活的功效”，样本数= 20,000，年纪在18 到64 岁的一般网友，2018 年8 月。