为什么越来越多的企业开始做内容营销？

  想不到已过100赞了，第一次在知乎问答写内容超出百赞，特别是在還是这一不大众的难题，感谢大家的关心和赞成，也特别感谢有朋友私聊我给了一些有关此回应的提议，全文早已改动过。

  有朋友问了那样一个难题：只了解两微一抖，不清楚知乎问答如何做市场营销工具推广？

  这个问题挺不错的，我觉得绝大多数人都触碰过双微一抖，可是针对知乎问答，只了解是一个问答社区，有很多高品质的内容，也是有许多高品质内容的原创者、回答者，知乎问答如何做内容营销，对于这个问题说一下我的观点，热烈欢迎大伙儿拍砖：

  2. 用户来知乎问答的目地跟用户去今日头条、去新浪微博去抖音短视频的总体目标是彻底不一样的，用户带著要求，带著难题来学习培训、提高，这与在一个强游戏娱乐的场景下，对用户危害和创建认知能力的全过程中具有的功效是有实质区别的。

  3. 9年的深耕细作和沉定，集聚了很多的「高品质用户」和「高品质内容」，造成强用户黏性和「信赖」，对用户可以造成更大的知名度；

  4. 与新浪微博、抖音短视频不一样，知乎问答的很多内容非及时性的，只是可以长期性散播和沉定，许多内容可能是三年前造成的，可是今日你还会感觉它对你很有协助，因此知乎问答自身是积累性的，这是一个跟時间做朋友的跑道（源自周源一次访谈时的回应）。

  5. 百度搜索引擎的高权重值，对比于处于被动强烈推荐，检索的总流量更为精确，转换率也高些。2020年知乎问答被百度搜索项目投资，因此在内容方面的协作一定会愈来愈深层次，在知乎问答做内容营销，也等于干了SEO。

  6. 许多公司的好内容是在知乎问答作出知名度进而自主创业并成才起來，例如前文提及的「乐纯酸奶」、例如 @住范儿石韩国乐天集团 和他的「住范儿」（大伙儿想掌握能够知乎上检索「住范儿」，家居装修行业内容写的還是很好的，非托）。

  自己的小结，在知乎问答做内容营销的好多个重要环节：

   许多人看 — 许多人赞 — 许多人关心 — 许多人买 — 许多人共享 ；

  可是也是有许多公司表明，这一必须十分长期性的深耕细作全过程才可以产生那样的实际效果。

  不否定，内容营销是必须长期性资金投入的事儿，可是假如如今不做「内容营销」，将来可能被愈来愈多的从业人员、竞争者跨越，等将来重新启动在贮备的情况下，他人早已把「收益」夺走。

  据说近期知乎问答产品化发布了一个新产品，「知 」，可以加快知乎问答内容成才的过程，一个新账户、新内容，根据「知 」加快派发，促使内容可以迅速的「许多人看 — 许多人赞 — 许多人关心 — 许多人买 — 许多人共享 」；

  在这个全过程中，必须保证几个事儿：

  1. 确立在知乎问答的内容营销总体目标，再把总体目标依照上边好多个重要环节做拆卸，假如没有耐心，上去全看結果，大概率不容易不断下来；80%人的开始了，50%的人渡过了第一阶段，30%的人抵达了第二阶段，20%的人抵达第三、第四阶段，最终跑赢的越来越少，如同减肥瘦身一样，想获得最后的获胜，必须充足的自信心、细心和自我约束，坚持不懈到最终才算是最强者。

  2. 遵循知乎问答小区道德底线；

  3. 设置自身的人物关系，先跟用户搞好互动交流，普及化有关行业专业知识，创建用户信赖和好感度；

  4. 有一定的粉絲累积以后，刚开始做好自己知名品牌、产品的讲解和营销推广，但一定要保证让产品有「小故事」，有「场景」，有「亲历者」；

  5. 最重要的，之上几个方面都免不了，要不断輸出高品质的「原創」内容，在知乎问答，内容并不是门坎，「高品质」内容才算是门坎，因此无论你什么人物关系，内容方位是科谱、讲解或是别的，必须秉持着这一标准。

  知乎问答内容营销如何做，因为我仍在探求的道上，之后有工作经验了再给大伙儿升级共享。

  公司做营销推广愈来愈艰难，关键的艰难有两个：

  1、推广费用愈来愈高，早已没办法寻找成本低拓客的方法；

  2、用户获得以后存留低或付钱差；

  销售市场也从「卖方市场」转为「自由竞争」，用户消費管理决策愈来愈客观，信息内容获得方法愈来愈便捷，特别是在重管理决策场景下，想根据「信息差」赚用户的钱愈来愈难，好产品也要有好口碑，才可以在火爆市场竞争中出类拔萃，但怎能出类拔萃越来越愈来愈难。「香醇也怕酒香不怕巷」

  在这个大情况下，许多走在「营销推广最前沿」的广告商早已愈来愈刚开始高度重视内容营销，为何要做内容营销：

  1. 内容即总流量

  使用一篇文章里的一句话：

  内容营销是一种沒有吊顶天花板的总流量通道。不论是没有钱采购总流量的初创公司，還是总流量提高到短板的完善公司，有着产出率高品质内容的工作能力，就可以摆脱总流量的短板，

  好内容自身会讲话，自身会有总流量。

   举例说明：许多互联网技术运用都开始了内容化更新改造。最初是淘宝网的内容化更新改造，提升了“好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性通道，并且首页彻底是以内容流主导的页面。

  许多APP运用也开始了内容化转型发展，例如大众点评网、携程网，更无需提一直加强内容特性的马蜂窝和小红书app。

  一旦拥有内容，内容的丰富多彩会生产制造大量的拜访原因。如看故事一样去看看他人的消費，把购买产品变为相近刷抖音一样的享有，用户的等待时间会大大增加；而一个个真正人的真正消費小故事便是一个个信任背书，能够大大的唤起别的用户的买东西冲动。

  [1]

  2. 好内容会深层危害用户对知名品牌和产品的认知能力，在不经意间中被「种树」，使用户为「理性使用价值」付钱

  传统式的营销推广最爱做的是反复，知名营销推广人叶茂中的许多实例，例如上年世界杯赛中經典的知乎广告：你清楚吗，你确实知道吗？再例如大幂幂品牌代言的「溜溜梅」：“你没事吧”，传统式逆向营销推广的意味着实例，也有很多年前的恒源祥、生命一号，这些，不一一列举：

  做内容营销是用说故事的方法提升用户的黏性，归属感，根据洞悉顾客要求，随后使其自发性地选购。传统式的营销推广在市场竞争环节在所难免的是价格竞争。内容社会化营销抛下了传统式广告宣传的方式，可以吸引大家的眼光，让人到见到内容以后造成对产品或是产品的好感度，提升产品的「理性」使用价值，促使用户在消費管理决策中不自觉的添加理性成份，「价钱」也就变成不必要要素和标准；

  举例说明，近些年受欢迎的老湿机杜蕾斯文案，简约的构图法，污污的文案，让许多 人都被杜蕾丝撩来到。而这种用心的创意文案，通常就非常容易变成顾客挑选杜蕾丝而不挑选其他知名品牌的原因之一，便是因其产生的「趣味」使用价值，而危害了用户管理决策，这也是内容营销的一种方式之一；

   还有一个经典案例，江小白酒，江小白酒的主题风格瓶有很多，表述瓶，歌曲瓶，文化艺术瓶……总会有一款能够打中你的心里。例如「总感觉没喝够，实际上是没聊透。」短短一句话，人行道出了饮酒人「哥喝的并不是酒，只是心态」的个人独白。据有关数据信息显示信息， 2017 年江小白酒销售总额做到 10 个亿。（可口可乐公司的创意包装设计营销推广也是有如出一辙之处）

  知乎问答网站内部有一款十分火的酸牛奶，「乐纯酸奶」，乐纯的 CEO 刘丹尼，在产品都还没对外开放发布的情况下，写了一篇爆品内容，《我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」》，乐纯酸奶创办人，在喝过 120 种 400 多罐酸牛奶后，决策做一款酸牛奶，根据叙述她和乐纯酸奶的小故事，吸引住了一些人添加小区品尝试吃，本文在不上 2 周的時间，吸引住了许多大牌明星分享，让乐纯有着了 3000 種子粉絲。

  再以后乐纯根据发布产品秘方、发布生产工艺流程等，一步一步根据内容经营的方法，让乐纯酸奶变成了网络红人酸牛奶。许多粉絲对乐纯的点评是：“起源于品质，总算喜爱”。前面一种是由于酸牛奶，后面一种是由于内容。

  根据「说故事」让用户造成兴趣爱好，根据全透明公布自身的秘方和生产工艺流程，让用户对产品品质「安心」，在「参加」的全过程中，用户刚开始对产品造成「喜爱」。假如你非常喜欢一个物品的情况下，「价钱」就已不就是你买它的唯一要素了，这就是内容营销的「故事类」产生的理性使用价值。

  乐纯酸奶的小故事详细：

  3. 内容营销可以造就大量的「消費场景」，提升产品的消費意向；

  沒有场景化的内容，你的产品产品卖点提炼出的再及时，用户也没办法买账，传统式信息流广告硬性广告的难题就在这里，无法造就小故事化的消費场景，仅仅生涩的传送产品使用价值，用户愈来愈不付钱。

  你快，你的竞争对手比你要快；你性价比高，你的竞争对手比你更强。给你的，你竞争对手都是有，你没有的，你的竞争对手也有。

  请给一个用户第一时间挑选你的原因。

  一位女性去uniqlo买，发觉一条十分漂亮的裙子，随后就买来。她能够穿给男朋友看，还可以报名参加下星期的宴席，或是在朋友眼前显摆一番，或是作为亲妹妹的生日礼品。她买的不仅是长裙自身，只是额外在长裙上边的心态、场景、使用价值。假如这一长裙搭配出来没人赏析，也无法显摆，这一长裙再漂亮有什么作用呢？她是不容易买的。

  因此，把产品产品卖点和特点所有都融进到场景里边去，打造出场景多元化的竞争优势，才算是触动用户的宝物。越发详尽的场景，就越非常容易造成代入感，用户一旦造成代入感刚开始想到，人的大脑中的多巴胺就刚开始代谢。非常容易被你造就的场景带到在其中，进而造成消費欲望。

   此一部分内容引入自：

  4. 好内容产生好口碑，持续吸引住粉絲关心，建立知名品牌自身的「私域流量池」，为产品和知名品牌打造出市场竞争堡垒。

   互联网上有一个描述，传统式硬性广告是「阿胶」，内容营销是「养魚」，内容是对鸟有诱惑力的「饵料」，在适合的時间，出示能触动用户的内容，「鱼类」被吸引住回来之后，不断持续的輸出好内容，使「鱼类」对组织 造成「信赖」和「好感度」再到「忠实」，一步一步促进用户迈向选购旅途。

  针对公司而言，塑造自身的「人物关系」，塑造自身的粉絲，粉絲口碑营销产生产品销售量，在为公司造就更大的使用价值，这一条相对路径也早已被成千上万公司认证。

  “将来内容的使用价值、IP的使用价值会愈来愈高。总流量和内容的占比可能从原先的八二变为五五，另外，总流量和内容，一个是通道，一个是主阵地”。它是腾讯企业老总马云在18年三月的一次访谈中表述的见解。

  也有一组数据信息：88%的网络营销者都是应用内容营销方式，而 76%的销售人员表明，2020年预估要比上年制做大量的内容，内容费用预算也从18年以前的23%提高到18年的33%，这一占比19年一定是稳步增长的；

  什么服务平台适合做内容营销？

  提及这个问题，不得不承认的便是「两微一抖一知」；两微一抖自不必说了，要是做内容营销的服务平台就都是合理布局这好多个服务平台，两年前就早已从双微一抖摆脱了许多取得成功的企业网络营销意味着，例如上文提及的「杜蕾丝」，在新浪微博玩出了花式；

   微信公众平台更无须说，公司基本上每人必备不仅一个了；

  抖音最近些年也是有许多做的好的公司，下列举例说明：

  也有便是知乎问答，据我掌握， 许多公司早已刚开始进驻知乎机构号，刚开始自身的「专业知识内容营销」。

  知乎问答权威们也有许多讲内容营销的經典回应，能够参照：