移动互联网营销:8种策略,11种思维,营销6种模式

  移动网络营销推广工具

  一. 移动营销策略

  1. 免费策略:

  产品免费;后续服务收费;提供免费的前面产品;推出收费的必须服务.

  商品免费,附件收费;1:试用版;2:会员制;3:产品为核心.

  用户免费,企业收费;

  软件免费,扩展功能收费;

  2. 跨界策略

  产品跨界:两个不同领域的产品进行合作,如:可口可乐和班尼路合作推出可口可乐个性服饰.

  渠道跨界:合作品牌基于渠道资源的整合营销合作.

  文化跨界:通过各种产品文化嫁接,借势营销.

  促销跨界:促销跨界是集合所有品牌一起促销

  交叉跨界:组合产品高附加值,加优惠,

  3. 创新策略:

  定制化:产品定制化;营销内容定制化;渠道定制化;

  智能化:视觉效果智能化;使用体验智能化;游戏化;

  4. 自品牌策略

  营销自品牌:在营销其它品牌时打造自品牌

  自媒体品牌:打造自有粉丝的自媒体品牌

  5. 粉丝策略:

  明确定位,用差异摆脱平庸:吸粉工具的合理利用,内容;运营;管理

  细究内容,用内容吸引粉丝:对内容进行深入,让内容尽显精致,才能留住粉丝.1.坚持原创内容;2.给合时事热点;3:内容短小精悍;

  增强互动,用关怀发展死忠粉丝

  6. 自媒体策略

  企业自媒体打造:1.不做广告,做自媒体;2.先服务,后营销;3.不做推销,做内容;4.做品质,讲人话.5多个社交媒体组合运用.

  产品自媒体打造:1.取个好名字.做个好图标

  企业管理者的自媒体打造:企业创始人要做网红,要有人格魅力.创始人不再是自己,是一个品牌的象征,

  7. 资源整合策略:

  整合亿级APP用户资源:联系合作,共同推出

  整合热点APP话题资源:将热点APP和自身相结合进行推广和宣传.及评比.

  8. 借塘打渔策略

  寻找构建大池塘的闭环:如:电子商务;社交;O2O;共享经济.

  在大池塘中撒网打渔1.投放广告;2.专注节点.

  二.11类营销思维:

  1. 爆品思维:

   爆品就是做到极致的产品;

   爆品四步走:1.引导主流换档:消费需求(产品品质,品牌口碑,情感沟通,生活品质,个性风格)2.品质视觉化:好看好吃好听好玩;3.抓住痛点.3.高性价比.

  2.痛点思维

   产品痛点:站在客服角度思考,坚持客观分析;发现用户的产品痛点,不断优化实现;准从产品基本原则,交给用户选择;

   需求痛点:抓住大众,高频的刚性需求;切实解决用户需求痛点,体验痛点.

  3.平台思维:

  建平台,做服务:1.到价值点,实现立足.2.建立核心优势,不断扩展3衍生更多服务,构建生态圈4升级平台战略,巩固生态圈.

  借平台引流量:1.需求匹配2借力平台.

  1. 用户至上思维

  体验至上

  精准营销:构建用户画像;构建使用场景.

  2. 社交媒体思维

  改变传播思维:

  投入社交媒体:1.找到你的为什么?2精制你的背景板3分享优质内容4互动5加深关系

  3. 场景思维

  场景的选择和塑造:1.选择场景2塑造场景3提升场景

  4. 缩短消费周期思维

  缩短消费周期红利:1改善受众的消费体验2缩短受众的思考时间3提高你的服务频次

  全方位缩短消费周期:1客观的介绍和评价体系,快捷的支付和物流体系;完善的售后服务保障

  5. 体验思维

  体验要素:目标层;功给层;结构层;布局层

  快速迭代:小处着手,细致入微;精益求精, 快速迭代

  6. 口碑思维

  评价和晒图:激励用户好评;制定好评规则

  负面口碑处理判别信息真伪;处理恶意差评;及时处理真实差评

  社群口碑:信任传播;兴趣传播

  7. 流量和内容思维

  8. 公关思维

  公开,准确,责任,适度四原则

  三.营销的6种模式

  1. 娱乐营销:愉悦:创意;互动;明星效应

  2. 病毒式营销:

   巧做痛原体:选对形式;立意新;通俗上口;艺术感染,

   巧发:各大平台:微信秒拍陌陌豆半短呼唱吧

  3.植入式营销

   内容植入;电视植入;游戏植入;

  4.活动营销

   活动策划原则:动之以情;晓之以理;诱之以利;

  5 事件营销

  6 自媒体营销

  荣荣,原名田祖荣,匠人精神拥趸者,网红个人化品牌发起人和贱行者,网品会平台和时分秒创始人,网品会是共享形的网红个人化品牌平台,后IP运营服务商,以直播+个人化品牌+社群运营+内容创作为一体的共享新零售.时分秒文化是专注于企业营销和策划的服务商,专注于品牌策划和个性化,个人化品牌制造商.

  荣荣的专长是什么:

  10年传统营销和互联网营销经验,创业5年,服务过100家民营企业和10家上市公司,目前,团队为网红个人产品化,品牌化,和变现共享渠道建设奋斗.

  荣荣的梦想是什么?

  整合所有网红IP,形成网红生态圈,让再小的网红都有自己的品牌,通过直播和互动进行分享和了解,把定制化,个性化,个人化推上时代潮流.建立共享经济新零售.完成网红共享经济新零售生态圈.

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