天海传媒专业解读：如何做好品牌整合营销

  　　当今时代，流量红利逐渐消失，流量焦虑症成为无数卖家的顽疾。如今，单一的市场营销工具形式无力独自承担引流的重任，无数卖家将目光投向了整合营销。

  　　什么是整合营销?营销学上给出的定义是：一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。简而言之，整合营销就是有效的将各类营销方式进行强强联合的过程。

  　　那么，整合营销的具体操作方法是怎样的呢?

  　　Step1：消费者研究

  　　整合营销的对象就是消费者，所以消费者研究也就成为了整合营销的第一道工序。

  　　要做好消费者研究，我们首先要建立消费者资料库，分析研究消费心理、消费态度和以往的购买记录，构建精准化的用户画像。在整合营销传播中，可以将消费者分为3类：1、对本品牌的忠诚消费者;2、他品牌的忠诚消费者;3、游离不定的消费者。对于卖家而言，对买家进行用户画像时，可以将买家细分为闲逛型用户、收藏型用户、比价型用户、购买型用户等。

  　　Step2：项目落地

  　　整合营销是一种立体化、系统化的营销形式，在项目落地阶段要做到人群的广泛覆盖。在确立营销目标时，需要从以下几个维度着手：

  　　1、刺激潜在消费者试用产品;

  　　2、消费者试用产品后，积极鼓励消费者继续使用，增加下单量;

  　　3、刺激消费者成为品牌传播者;

  　　4、促使他品牌的忠诚消费者转换为本品牌消费者，并培养忠诚度。

  　　项目落地阶段，我们可以整合的营销形式可谓花样繁多，包括口碑营销、微博营销、微信营销、邮件营销、短信营销、场景营销、IP营销、情绪营销、品牌活动营销等等。在营销方式的选择上，我们不能追求多多益善，而是要考虑投资回报率，将投入最少、转化最高的营销方式进行整合。

  　　Step3：推广

  　　整合营销往往时间、精力的投入比较大，为了实现回报最大化，推广的文章一定要做足，而这其中，线上推广具有传播速度快、花费低的优势，需要引起我们的高度重视。

  　　做好线上推广，一方面，我们要进行SEO搜索引擎优化，主动迎合搜索引擎，从而达到让网民更容易搜到信息的目的;另一方面，我们要利用好电子邮件、QQ群、微信群、微博、贴吧等内容渠道，进行活动的大频次曝光，疯狂引流。