IP营销是什么意思？

  答题主，首先在回答问题之前，先打个小广告，刚入驻知乎不久，欢迎大家关注我的知乎主页。先做下自我介绍，我叫李婷Kris，之前先后供职于FutureBrand、Siegelgale战略咨询公司担任品牌咨询顾问，深耕于品牌行业15年，欢迎大家就品牌的问题一起来探讨。

  “IP”一词始于2014年，从游戏行业初露锋芒；到了2015年，以文化产业为端口，呈现出了井喷式的爆发。我们说，一部电视剧可以是一个IP，比如《人民的名义》、《三生三世十里桃花》；一部小说可以是一个IP，比如《鬼吹灯》、《盗墓笔记》；一个名人可以是一个IP，比如乔布斯、褚时健；甚至一个动漫也可以是一个IP，譬如《海贼王》、《小猪佩奇》。说了这么多，横跨这么多类别，那么，先来和大家解释下什么是IP

  IP其具体英文注解为“Intellectual Property”，包含音乐、文学和其他艺术作品、发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。判断何为IP，有一个最简单的判断标准 — 知名互联网评论家阑夕说到：“判断一个内容是不是IP，有一个最简单不过的标准：这个内容是否能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”也就是说，身为一个IP，首先要具有吸引流量的作用，必须要是让人感兴趣的，情不自禁想要关注的；其次，IP可以利用在很多平台上，甚至是很多行业上。譬如，一个动漫IP，可以在视频网站上以视频的形式展出，吸引流量；动漫中的人物形象也可以做成手办，在购物平台上售卖；同时还可以出产成漫画作品、游戏等等。

  关于IP的形式，我们有很多种利用形式，大家上网随便搜一搜就出来了。今天，我要给大家分享的是，那么，IP营销推广工具是什么？

  提到借势营销，可谓是IP在营销界最常用的一种方式了。当一部电影或者一个电视剧上映时，就有很多商家可以借着这个IP热度来一波营销。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿传》一播出，乾小四的蜜汁审美再次成为公众调侃的对象。

  故宫淘宝就顺势出了一批乾隆同款花纹的产品，比如蝴蝶结图案的包、发廊灯柱图案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的时候，泸州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，进行售卖。

  跨界营销简单来说就是，IP和其它品牌相结合，共同推出一些产品，以此来达到互相赋能、交换流量的目的。比如《复仇者联盟2》与奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT，限量发售199台；优衣库推出复仇者联盟系列UT，购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。

  再比如小猪佩奇大火时，优衣库同样和小猪佩奇的IP进行了跨界营销，推出特别版UT，此款UT仅在中国发售。

  相对于前两种营销方式，情感营销较为“挑剔”，仅适用于一些“讲情怀”的IP。因此，对于想要应用此种营销方式商家而言也是具有挑战性的。此外，对于情感营销，企业在应用之前需要清楚自己的品牌调性、品牌定位是否适合于情感营销。如果不适合还强行使用，会伤害到品牌自身的生命力。提到情感营销，最典型的案例就是江小白。在电影《后来的我们》上映时，江小白以这部电影的基调为主题，生产出了一波标签瓶进行售卖。

  好了，关于IP的三种营销方式就介绍完了。

  那么关于三种营销方式的原理是什么？有什么应用技巧呢？我会在我的专栏里再次和大家分享。