跨境电商营销与推广

   跨境电商速卖通平台的营销渠道主要有3个，店铺自主营销、联盟营销、平台活动，还有就是站外推广了。

   店铺自主营销这一块，速卖通平台为卖家提供了四大网络营销推广工具，分别是限时限量折扣、全店铺打折、满件折/满立减和店铺优惠劵，在店铺运营的过程中，卖家不能盲目的使用，而是要有针对性的使用这些工具：

   （1）活动生效时间，限时限量折扣活动设置12个小时后生效：全店铺打折、满件折/满立减活动设置24小时后生效；店铺优惠劵设置1-2小时后生效。

   （2）限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠劵活动可跨月设置，但会同时扣减两个月的活动数量；满件折/满立减活动开始和结束的日期必须在同一个月内。

   （3）限时限量折扣活动在开始前6个小时内、全店铺打折和满件折/满立减活动在开始前12个小时内处于“等待展示”状态，此时无法修改活动信息。店铺优惠劵活动若处于“展示中”状态，也无法修改活动信息或关闭活动。

   （4）优惠生效规则，限时限量折扣活动的优先级大于全店铺打折活动，即当两个活动时间重叠时，优先展示限时限量折扣活动信息，限时限量折扣活动结束后，再展示全店铺打折的活动信息技术。满件折/满立减和店铺优惠劵可以和其他活动同时进行。折扣产品以折后价计入全店铺满立减金额。

   同时设置多种营销活动，能够在某些产品上产生叠加优惠的活动效果，更容易促进买家下单。

  1.限时限量折扣活动

   限时限量折扣活动可以增加店铺人气、活跃气氛、调动客户购买的积极性。此活动适合推广新产品、打造爆款、清库存和产品排名优化。

   1）设置技巧

   （1）活动时间不宜过长，活动应当少量多次。同时，参与就行产品的库存也不宜设置过多。活动时间短、库存数量少，能够营造紧张的促销气氛，促使顾客下单。

   （2）根据店铺的流量规律和主要推广的市场，选择流量高峰的时间段作为活动的时间段。

   （3）店铺内销售表现较好的产品，要积极参与限时限量折扣活动，并做好跟踪服务工作。

   （4）针对无线端客户，限时限量折扣打折活动可以单独设置无线专享价，从而提高无线端的转化率和销量占比。

  2）前期准备工作

  在进行限时限量折扣活动前，注意提前做好产品的准备工作。例如，对利润比较高的产品，可以设置5折或6折销售，对于利润较低的产品，可以设置6折销售，并对所有准备做活动的产品进行产品管理，即将他们进行分组，以便给后续的营销活动提供参考数据。

  3）联合营销

  很多卖家朋友设置完限时限量折扣活动之后，就觉得万事大吉了。其实这种想法是不正确的。速卖通后台每一种营销工具都不是独立的，而是紧密关联的，只有与其他工具联合起来，才能把限时限量折扣活动效果发挥到最好。

   1⃣️ 与全店铺打折活动联合营销。接触过速卖通后台的人知道，全店铺打折的活动效果非常好，尤其是对新店铺，能起到立竿见影的效果。但是，当限时限量折扣活动不具备较强折扣的竞争力时，可以不用与全店铺打折活动进行联合营销，这样可以把全店铺打折的活动次数留给下一次有竞争力的产品。

   2⃣️ 与直通车推广工具联合营销。

   3⃣️ 与店招或轮播图联合营销。

   4⃣️ 设置为联盟营销的主推产品。

   5⃣️ 与粉丝营销联合。

   6⃣️ 与站外平台联合营销。例如：Facebook、Twitter、VK等。