什么是网络名人营销模式？

  在外人看来，网络名人营销推广可能是近年来兴起的一种营销模式。事实上，结合整个互联网的发展趋势和当前消费升级的热潮，挖掘网络名人营销的发展脉络并不难。因此，要想彻底了解网络营销的模式，不妨从梳理网络红色营销的过去和现在的生活入手。这张纸有点长，请仔细品尝。从2018年“红茶”到“红茶”的“红茶”在西安的“红网”中不断涌现。看来，只要加上“网络红”二字，再由网络助推，公众的消费热情就能被点燃。产品一直如此，那些真正拥有数千粉丝背后的行业规模也可想而知。

  根据艾瑞咨询与新浪微博近日联合发布的《2018年中国网络名人经济发展透视报告》，中国网络名人总数已达5.88亿人，网络名人经济规模将超过2万亿。2万亿是什么概念？相当于2017香港整个地区的GDP。

与流行电影明星的高票房号召力一样，网络名人对粉丝的消费影响已经被纸上的经济数据所证明。网络名人营销作为商业价值和市场需求共同催生的一种新的商业模式，正以迅猛的发展势头攫取品牌所有者的广告预算和粉丝的账户余额。

在分析网络名人的营销行为之前，我们不妨回顾一下中国网络名人的变迁历史，从而了解网络名人的营销是如何从野蛮的成长逐渐过渡到今天的产业化运作的。

纵观近20年来中国网络名人的变化，不难发现，网络名人营销作为一种营销模式的转折点，正是基于社交媒体与电子商务平台的对接。电子商务中网络名人粉丝的购买力得到释放，形成了一个惊人的“网络名人经济”。尤其是对于外资品牌来说，网络营销已经成为他们撬动中国市场的首选武器。

  以行业为例：2018年5月，联合利华旗下全新高端护理品牌verve准备在中国推出新产品。他们选择了旺红帮助新品牌在中国市场“破冰”，通过站外和站内销售，3天内销售了1.4万瓶。对于一个没有知名度的洋品牌来说，这样的成绩可谓是无一例外的惊人。

网络名人营销模式的成功，直接加剧了优质网络名人的竞争。一类企业选择关闭网络红色资源，成为赚取差价的中介；另一类企业选择前期孵化，中后期实现营销，走产业化经营之路。随着资本的进入，行业格局越来越清晰。前者逐渐失去竞争力，后者逐渐成长，并有了新的制度定义——MCN。此后，网上红色营销的商业中心也随之公布。实际上，MCN是一个外来词，它的全称是“多频道网络”。在国外，MCN是指将不同类型和内容的高质量PGC或UGC组合在平台下，保证内容的连续输出，最终实现商业化。在国内的营销语境下，MCN更像一个红色经纪人的网络，以网红为中心，以微博tiktok、微信、jowin、小红、B站等平台输出内容，通过品牌植入、联合代言、电商分流等方式完成有针对性的营销。从“个人经营”到“集团军模式”，网络名人营销产业化运作的标志是MCN组织的出现。每一个新生事物的诞生都必然涉及到大环境的变化。2016年，微博合作的微信数量只有150家，2018年将超过3300家。产业的繁荣可以归结为三个原因：

目前，国内MCN机构大致可分为三类：电子商务MCN、pa