营销和促销之间有什么区别和联系？

  营销包括促销。最典型的例子是七步营销理论的第五阶段是促销。

什么是“促销”“促销”是将产品和品牌信息告诉经销商和消费者的行为。为了让消费者能够快速认同产品的价值，必须积极与消费者沟通，让消费者清楚地了解我们的优势和特点。

  “促销”包括两部分：一是促销内容，即我们想告诉消费者什么；二是促销媒体，即我们通过什么渠道传递想要告诉消费者的信息；

  是促销的内容，“促销”分为品牌促销，产品网络营销推广工具和促销推广。品牌推广注重品牌形象的传播；“产品推广”注重产品卖点的信息传播；“促销推广”注重产品优惠信息的传播。这三种促销形式可以根据企业的特点和产品的不同阶段而有所不同。例如，现阶段戴尔电脑注重“推广”，喜力啤酒注重“品牌推广”，微软则注重“产品推广”。

为什么要“推广”？因为这是一个产品高度同质化的时代，消费者如何从众多产品中进行选择，需要我们主动告诉他们我们的优势，影响他们的判断和选择。如果不推广，很可能会被消费者忽视或遗忘。如何推广？首先要总结产品和品牌的特点和卖点，然后用创造性的方法形成卖点的解读，包括核心卖点——促销主题和其他相关的产品兴趣点，形成一系列以文字、图片、声音等形式的推广内容，使消费者能够生动地了解产品的特点和涉及消费者自身利益的内容。二是选择合适的媒体，如电视、广播、报纸、户外、网络、终端等，有计划地发布，即在适当的时间和地点，以独特的形式向消费者传播产品信息，达到激发消费者兴趣和欲望的目的。因此，“推广”的关键在于创意——内容和媒体的选择要新颖独特，才能吸引眼球，达到推广目的。

促销的目的是吸引消费者到产品交易的终端。当消费者来到产品的终端，他们需要通过自己的感受来决定是否购买产品，也就是说，要到产品的“体验”阶段。在