什么是市场营销？

  人们经常问我如何做市场营销。我总是有一个观点，跟大师谈人性，用才华思考，跟菜鸟谈怎么做。当你和大师谈论思考时，他会觉得水平不够。

当你和天才谈论如何做到这一点时，他认为你肤浅。当你和一个菜鸟谈论人性时，他会骂你是个傻瓜，并说你只是纸上谈兵。所以我可以想象，如果我想做一个高水平的专栏，有些人会认为我很蠢。如果我是一个普通人，有人会认为我是低级的。如果我是一个谦逊的人，有些人会认为我肤浅。你不能让每个人都满意。

营销也是如此。你不能让所有人都买你的产品。你必须把目标客户和一小群特殊的目标客户作为目标，这样才能使营销利润最大化。

所以计划一下。

我的专栏也是如此。当我开始写这篇专栏时，我预见到有些人会说我是低级的，有些人会说我肤浅，有些人会说我愚蠢。因为我可以谈论人性，思考和操作。不仅如此，我还会为我的一些产品做营销。然而，不同的人对这件事有不同的看法。可以学什么东西，比如鱼喝水，知道冷暖。

说起来，在营销策划之前，还有一件更重要的事

“市场分析”

当我帮助他人进行营销策划时，市场分析的最低收费是每天3000元，而策划文本有时只有2000元。这是因为，在我看来，市场分析远比具体规划更重要。如果不做好市场分析，就很难制定出有效的计划，甚至会带来不利影响。一个营销，6分市场分析，3分营销策划，1分具体实施，就是这个道理。

我在这里不多说，但我以后会详细解释的。简单地说，做市场分析，至少要搞清楚“产品特性”和“顾客特性”。做营销策划，在我的文案营销中，你需要做好“流点→转换点→交易点”的布局。而且具体实现非常简单，只需将带有流量点的文章发送到各个品牌营销工具即可。

这是具体的方法。什么是市场营销？

我一直认为，营销研究的极致就是研究人性。阅读佛教、圣经、古兰经、小说、鲁迅先生的书都有助于市场营销。有些事情是完全理解的和不完全理解的，这是两件不同的事情。统治者用他们的信仰来控制人民，愚昧的人认为信仰是不可亵渎的。要研究一本书、一门课程和一个人，我们不仅要研究他做了什么、写了什么，还要研究他是如何做到的。

  以上，文案、营销和策划专栏今天开放，新闻发布会结束。在