【案例】产品即社交，营销即互动，美特斯邦威这次的国潮，不「佯装」
- 2020-10-04 09:49:03
在过去几年，飞跃、回力、郁美净等老国货纷纷成为了被广大年轻人所崇尚的「国潮品牌」。随着国货崛起，年轻消费者不再唯国外品牌是从，「国潮青年」、「国货控」兴起。他们寻找「国潮品牌」中时髦有趣的新品，为「国潮品牌」的个性创新买单。而作为服饰界的「国潮品牌」代表，美特斯邦威也大举创新，聚焦工装风格，强掀并引领「工装风」。
「工装风」，用「标杆人设」带入产品风格与消费者沟通
「工装风」文化升温的本质，是年轻人审美升级，对表达自我态度越来越看重。同时，「国潮品牌」的营销也需要进阶到一个全新的社交互动阶段 —— 而美特斯邦威的「工装风」恰恰自带传播属性，涣新其「国潮品牌」的同时，只需以低成本的线上互动营销，便成就并引领了快时尚服饰品牌营销的新趋势。
美特斯邦威用「工装风」的「标杆人设」彰显产品风格，用「工装风」的个性态度与消费者沟通，促成购买和口碑传播。在国潮崛起的如今，美特斯邦威就像焕发服饰升级的冲锋手，强势掀起本土快时尚品牌的保卫战。
发力「工装风」 巧用群体共鸣打赢品牌产品涣新战役
「态度就是我的造型啊」、「只要我穿了工装，我就是这条 GAI 最浪的仔」，如此种种个性化的主张恰恰是用「标杆人设」强力带入了美特斯邦威工装的产品风格，并与消费者建立了情感上的沟通，增加了代入感。
通过双微一抖的适当营销传播，更多年轻人熟知了呈现极致「工潮」风的穿搭。工装衬衫、工装裤、小白鞋已经成为当下时尚个性绝配，国潮品牌美特斯邦威刮起的这场「工装风」，可以说让「工装」成为了未来的年轻人着装主角。
这季新品采用工装风的主题，并结合了国潮的特点，oversize 的风格明显。既能做出日系 City Boy& Girl 的休闲搭配，实现「破界」的混搭，无论是迷彩、军事工装风助力，还是亮色出击、黑白耍酷，抑或是反光拼接或是混搭，美特斯邦威强势掀起的这股「工装风」街头复古潮，正是让年轻一族横扫所有阴霾，带来全新穿着体验和着装态度，而其终极目标则是强力引领大有不同的工装风潮。
以「国潮青年不佯装」为 slogan，忠于热爱，信仰年轻为主调，美特斯邦威为其「工装风」的传播充分打通整合线上线下，盯准了国潮人群，请了滑脚怪等舞蹈类和滑板类网红拍摄短视频，将国潮这个中心点贯彻到底。每日 1 位「工潮」标杆人物线上发声，并辅之以多平台社交媒体发酵传播。在线下，门店则结合型录手册、礼品及陈列等，进一步引发消费者在社交平台进行自发传播，门店 UGC 素材反哺线上，以图文、短视频、VLOG 等形式，让微博艺人 + KOL 为「工装风」发声，并直接引流电商销售。别出心裁，用低成本的方式，收获了非常好的效果。在抖音热 DOU 榜期的服饰鞋帽榜上一跃升至 13 位。
美特斯邦威这一系列的营销操作，是用小成本实现大效果的典型例子。从种草网红到明星效应，再到产品本身，都必须保持个性才能常青。如今的美特斯邦威很明白这点，从设计本身进行个性升级，再抓住「个性」、「态度」、「国潮」的关键词进行营销，前端研发和后端推广齐头并进，成功地将传播爆点延伸至流量外，以明星网红效应为支点，撬动国潮背后更大的传播空间。
在美特斯邦威这次的案例中，新的国潮文化和新的营销方式被融合得恰到好处，不仅自身设计与时俱进，还把握住了当下年轻人的喜好和时代潮流。
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