财报解读 | 唯品会Q3净营收196亿元，实现连续28个季度盈利

11月13日，唯品会公布了2019年第三季度财报。财报显示，唯品会2019年第三季度净营收196亿元，同比增长10.0%，营收增速回归稳定；毛利润同比增长16.6%至42亿元，超市场预期。按通用会计准则，唯品会第三季度归属股东净利润同比增长282.7%至8.755亿元。此外，唯品会三季度GMV数据继续披露，达317亿元，同比增长17%。

唯品会2019年第三季度财报基本面数据整体继续保持向好势头，回归特卖中心战略成效显著。

坚持特卖核心战略 线上线下融合发展

国家统计局公布数据显示，2019上半年，纺织服装与服饰业规模以上工业企业的利润总额同比下滑0.8个百分点，是该数据10年来首次呈现负增长。中国服装行业寒冬下，唯品会重新聚焦特卖战略以寻求转型升级，从货品、客群、渠道、运营和性价比等层面全面升级，在用户层面强化“以货找人”的能力，在运营层面“裸价到底，拒绝套路”，力图为消费者提供“好货不贵”的消费体验。财报显示，2019年第三季度唯品会总订单数从去年同期的9570万单增长33%至1.276亿单，并实现连续28个季度盈利，唯品会特卖战略的抗周期性优势显现。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2019年中国消费者网购服装考虑因素调查中，商品质量（62.2%的用户选择）和商品款式（60.9%的用户选择）成为消费者最为关注的两个因素。艾媒咨询分析师认为，随着经济发展和个人收入增加，消费升级背景下，消费人群不再一味追求“越便宜越好”，消费理念转变为“满足自身情感需求的消费”，对商品性价比和个性化有更高要求。

面对消费者对生活品质的更高追求，唯品会采用好货战略获取更多深度折扣货品，通过组建专业的全球买手团队，让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备独特优势，保证了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。同时，唯品会通过收购杉杉商业集团有限公司100%股份，布局线下奥特莱斯业务，深度整合线上及线下特卖，在丰富消费者购物体验的同时补足线上购物缺乏真实性和信任度的缺点，实现线上线下融合发展，进一步强化服饰穿戴品类在唯品会的护城河优势。

聚焦服饰穿戴核心品类 赋能供需两端

数据显示，截至2019年11月12日中午12点，唯品会“11.11特卖狂欢节”订单量破2000万单，服饰穿戴类商品仍然在唯品会品牌特卖的11大品类中保持主力军地位。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018中国服装市场规模达到9870.4亿元，网上服饰类商品零售额增长速度达到22.0%，国内服饰空间仍具有巨大的发展潜力。唯品会聚焦服饰穿戴核心品类，协同B端C端发展，形成专业化优势。

对于B端，唯品会在上游累计与3万家国内外品牌厂家建立了紧密的业务合作，并对外公布Marketplace开放平台，与商家共享数据维度、用户维度、工具维度、仓储配送、内外部流量、及平台系统，帮助商家实现引流、转化、互动和复购的营销闭环，为供应商提供了高效的库存变现服务，构建强供应链网络并实现双赢。

对于C端，唯品会通过首页快抢、疯抢等创新促销活动多渠道去库存，保证商品的快速销售，并凭借唯品会十余年积累的服饰穿戴控货能力和供应链管理能力，极致压缩成本，为消费者提供真正的性价比。同期，唯品会线上活跃用户数量同比增长21%，其中深度特卖渠道首页疯抢、快抢频道贡献大量新客。

艾媒咨询分析师认为，唯品会通过多年精耕服饰穿戴核心品类，形成了以特卖为核心的成熟进销存体系并积淀大量用户，凭借自身强大的议价能力，唯品会对商品成本及品质有更强大的控制力，从而满足消费升级的需求，取得业绩稳步增长。

（本文源自艾媒网，如有侵权，请联系删除）