“争气的”下沉市场：双12京东销量同比增长50%，聚划算成交同比增长41%

近两年，下沉市场可谓成为各路兵家争逐之地。三四线城市及农村乡镇的消费者强劲的消费力得到了充分的证明。

双12刚过去，各家电商纷纷发布其“战绩”，新兴的下沉市场表现亮眼。京东在双12开启新一轮“超级百亿补贴”，期间，下沉新兴市场累计售出商品件数同比增长达50%。京东数据显示，今年12.12，自热类食品销量增长快，品牌“自嗨锅”全天成交额同比去年增长900%;保暖内衣、取暖器、电热毯、暖风机、手套组成的“暖暖五件套”最受消费者关注;车用维修配件成交额同比增长超过200%。

另外，聚划算“官宣”了它重新升格为事业部之后的第一份双12战报。作为阿里系最重要的品牌特卖平台，品牌定制、官方百亿补贴等供给侧的“组合拳”，持续强化聚划算在下沉市场的吸引力，也有力带动了“新消费”的浪潮。

数据显示，双12当天，刚刚上线的聚划算百亿补贴，吸引了超过500万人次的访问，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速达41%。

艾媒咨询数据显示，2019年移动电商市场规模将达32.9万亿元，用户规模有望达到7.13亿人，市场规模将达32.9万亿元。中国电商市场增长呈放缓态势，中国电商用户逐渐触及天花板，电商红利逐渐消失，推出促销节日、创新促销节日内容与形式成为电商平台降低获客成本、增加收益的关键手段。

目前如“双11、双12、618”等综合大促节日凭借多年口碑沉淀和每年的营销创新，仍然稳稳占领消费者的认知，而近年各大电商平台也纷纷推出针对特定节日和具体品类、人群的促销节日，为消费者提供更多选择。

而这些电商大型促销节日中，瞄准下沉市场进行补贴促销便是另一条更好的途径，如京东、聚划算、拼多多等各家的超级百亿补贴。

不过下沉市场也有自己的规则，与一二线城市看中平台可信度与追求产品品质的白领们不同，中低阶层的消费者更看中的是红包。不管平台自身如何，商品如何，怎样才能“薅羊毛”才是下沉市场用户正确的打开方式。被各路亲朋好友使劲拉来的用户忠诚度和粘性往往不高，平台各路补贴一结束，用户就轻易逃离。

最近面临破产的淘集集也为各路平台敲醒了警钟。同时，基础设施完善助力电商平台渗透加强，下沉城市争夺将更趋激烈。

艾媒咨询分析师认为，中国电商发展的基础环境正不断完善，如物流配送覆盖的地域、购物支付的便利性等，逐渐完善的基础设施也有助于电商平台对更多地区和人群的渗透加强。未来随着一二线城市用户消费逐渐饱和，下沉市场将成为电商平台新的发展重点。

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