Scalers：关于建设个人品牌的一些思考

  现在个人品牌的话题十分火热，有许多还没有建立个人品牌的人，非常热衷于分享如何建立个人品牌，把这个话题活生生地变成了一个韭菜收割场。 谈到个人品牌，你总是能看到一张中介气质的高清个人照海报，上面写满了一堆生搬硬套的荣誉，还有恨不得写上自出生以来的经历，生怕你不知道这个人有多厉害。作为一个截止到目前在网络上没有公开过照片和个人信息，但是仍然能做付费社群、运营公众号、出畅销书的人，我今天斗胆写一下这个话题，说说我对个人品牌的理解。 1、对大多数人而言，个人品牌只是一个难以实现的梦想，只是一个被别人拿来变现的手段。也就是说，别人给你植入一个“个人品牌”的梦想，你感到心动向往以后，别人就可以从你口袋里掏钱出来了。这就是个人品牌的变现过程，对，别人对你变现。 2、个人品牌的获得是一条血战的道路，不是轻轻松松花点钱上个课拿个认证发个朋友圈就能拿到的。一个社会的群体中，可以容量的个人品牌的数量是有限的，因为大众的认知宽带是有限的。最好的品牌吃肉，二等品牌喝汤，剩下的品牌舔舔渣，这是我们要面临的真实的场景。如果每个人都拥有了“个人品牌”那相当于人人都没有品牌，也就相当于人人都有一个身份证号一样，也就不足为奇了。 3、大多数普通人不配拥有个人品牌，因此没有必要在这个上面花费太多花架子功夫而浪费时间。大多数人不如追求“让圈子里的更多人知道”，这个目标反而是切实可行的。先解决让别人知道你的问题，再解决二次传播的问题，个人品牌反而更有希望。 4、为了让更多的人知道你，最简单直接的方式就是去加入各种社群、参加各种活动。在这些场合加上不同的好友，像销售员一样，给对方发自我介绍的名片。当加上好友以后，你就按正常的维护人脉的套路去维护，从中培养出你的朋友、认可你的人以及你希望链接的人。 5、但是加上好友并不能让你获得直接的品牌效应，你还需要有价值，否则其他人就会认为你只是一个勤于刷脸的“会棍”而已。现代社会人们的交往，越是陌生的人，越容易从利益立场判断，或者越应该从利益立场判断。如果你在某些方面没有能对他人有利的特点，比如你有钱、有颜、有才、有胸、有潜力，那么你加的人越多，联络的人越多，口碑会越差。你会发现大家在见到你的时候都很客气，但是在吃肉的时候，没有任何人会叫上你。 6、分享一点很多人没有意识到的信息。你看到的很多有影响力的所谓“大咖”，在很多情况下是相互认识甚至是很好的朋友的，所以如果你在A这里做了一件坏事，跑到B那里去链接，但是A和B可能是无话不谈的好朋友。所以你在加各种好友的过程中，如果有一些事情不想让人知道，最好的方式是，不要去做。 7、做一个“有价值”的人已经很难了，大多数人除了“被收割”以外，没有任何价值。也就是说，如果你没有自己的一技之长，你浑身上下唯一的价值，就是你兜里好不容易赚到的那一点钱……而对于这群人，我认为当务之急反而不是拿着“个人品牌”的噱头去诱惑他们，而是劝学、劝持续行动、劝刻意学习。所以我是反对给小白们过多讲授个人品牌的，会提前透支满足感。 8、我们先要做一个对他人除了“被收割”以外还有价值的人。也就是说，当他人要利用我们的产出或者服务的时候，我们才真正开始有“价值”。当我们能给他人提供服务的时候，其实是让我们具备收割他人能力的开始。 9、在有了自己核心能力的基础上，你可以开始做一些“二次传播”的事情。也就是，如果你有了核心能力，有了产品交付，你要做的就是想方设法让更多的人知道你。当知道你的人超过了一定的数量，你就可以说自己有个人品牌了。你现在看到的所谓个人品牌大多数都是自封的，真正有个人品牌的人，忙着没时间和你说这些。根据这个逻辑，我并不是一个有个人品牌的人，因为大多数人记不住我的名字“Scalers”。 10、“让更多人知道”是个人品牌的生命线，这和企业品牌是一样的。企业品牌要找到更多消费者，个人品牌要找到更多的受众，这样才能从他们身上变现，养活自己。以前企业怎么才让更多的人知道呢？花钱做广告。但是广告卖了几十年，也卖不动了。于是最近基于故事的商业推广方式比较受欢迎。大众喜欢看故事，那就在故事里面嵌入广告，而且是浑然天成地无缝嵌入，洗脑效果更好。推荐一本书《故事经济学》，讲的就是故事营销的套路。 11、个人品牌天然适合基于故事的推广模式，如果你要做个人品牌，你要做的就是把自己封神。用一套故事讲述你的成长经历，然后在所有的大众传播渠道里，对外兜售这个故事。如果你的故事做的很到位，得到广泛的共鸣、报道与传播，那你就一炮而红了。 12、个人品牌有一个问题，就是容易衰老腐朽，而且半衰期短暂。如果个人不持续进步，就必须不停下沉洗粉。因为你的老粉长大了，发现你还是那副德性，就会离开你。所以做个人品牌面临两条选择，一条是在个人品牌建立以后，通过企业和系统的建设，把企业或者平台品牌形象建设起来，实现个人品牌与企业品牌的解耦；另一条就是死磕自己，持续进步了。前者像一个企业家，后者像作家或者学者。 13、从持续行动的角度看，个人品牌不稳定，是终身无限责任；企业品牌由于是法人，可持续，是企业续存期的有限责任。我们比较两个人物，一个叫李阳，一个叫俞敏洪。十年前也许人们还会把二者相提并论，但是十年后，二者的地位与社会影响力，早已不可同日而语。推荐一篇报道《家暴之后，李阳依旧疯狂》，读完以后，我就感觉，李阳已经渐渐失去了这个时代，只能慢慢下沉收割了。 14、做个人品牌的，如果不能实现这个跨越，都会慢慢沉沦。收割沉沦就是个人品牌的宿命，所以你可以看一下市场上所有目前活跃的“个人品牌”，如果没有实现(13)条当中说的两条路径，五年以后你再看，就会感觉非常Low，因为你进步了，“个人品牌”还没进步。 15、你的墓志铭上写什么，就是你个人品牌的全部。