如何让初创品牌生而不凡？

  创造一个初生而不凡的品牌，

  请先记住这六点：

  ① 蓝海市场（蓝海中找净海）

  ② 供应商（用大数据筛选）

  ③ 品牌定位（细分市场相对垄断）

  ④ 产品需求（满足顾客的随遇而安）

  ⑤ 营销策略（5G时代下的新战术）

  ⑥ 广告创意（创意引爆整个市场）

  这个世界上有太多有品类而没有品牌的产品

  例如：茶叶丨手机壳丨充电宝丨厨具丨行李箱等。

  那么如何挖掘蓝海中的净海呢？

  第一步：

  我们通过生意参谋工具

  查询行业的市场总额（MR）

  查询竞争品牌个数（BQ）

  再通过计算得出品牌平均市场份额（BMS）

  公式：BMS=MR/BQ

  第二步：

  还是通过生意参谋工具

  查询业内店铺的排名（R）及销售额（S）

  查询新品牌店铺的月份（M）及销售额（S）

  计算店铺排名和销售额的拟合方程：

  公式：S=aR^n+b

  计算新品牌店铺的月份拟合方程：

  公式：S=aM^n+b

  供应商为产品输血，血的好坏决定了你的自身命运。

  如何寻找优质的供应商？

  第一步：

  国内用阿里巴巴

  国外用Amazon Business

  第二步：

  用爬虫抓取以下关键词

  品牌化建设名称，地址，老板姓名，联系方式

  第三步：

  用地图软件查询公司实景照片

  国内用百度，国外用谷歌

  第四步：

  用招聘软件查询公司实力（人数及平均工资）

  前程无忧，智联招聘，Boss直聘

  品牌定位的目的是为了让消费者更好的记住你，并在竞争中确定优势性定位。

  （误区：避免定位过细）

  第一步：

  市场调研以下数据（生意参谋+百度指数）

  市场需求、消费用户、消费年龄、消费水平

  第二步：

  品牌定位理论（STP+3C+USP）

  先做市场细分，

  然后找到自己的用户群，

  再调查竞争对手的信息，

  最后得出一个独特的销售主张。

  第三步：

  根据品牌36维心智理论，提取以下八维做定位：

  品质、功效、价格、便捷

  荣誉、情感、色彩、场景

  第四步：

  品牌定位的内容输出形式。

  广告语、海报、H5、宣传片等。

  产品的品质决定了产品复购率，决定了收益的可持续性，是品牌生命的脊梁。

  第一步：

  挖掘产品需求

  通过爬虫抓取同行商品的评论

  用词云工具汇总高频词

  分析产品痛点、买点

  第二步：

  打造初生不凡的产品

  依据产品生产六要素：

  Appearance 外观包装

  Experience 使用体验

  Effect 性能功效

  Touch 触感

  Smell 气味

  Heart 心里成就

  第三步：

  市场检验

  第一波销售出去后，

  通过有奖调研活动统计反馈

  （一石二鸟，顺便引流到社群做私域流量）

  第四步：

  产品再开发

  根据统计数据优化产品

  进行市场二次开发

  5G时代，营销环境发生了巨大的变化，很多传统的营销模式在慢慢退出舞台，新的营销模式正在崛起。

  第一步：

  提升品牌知名度

  近朱者赤，近墨者黑。

  利用三种元素快速提升自己的品牌知名度。

  A 名人

  B 名事

  C 名物

  第二步：

  提升品牌美誉度

  假借他人之口，为自己圆其说。

  A 行业垂直KOL

  B 粉丝的舆论

  C 权威媒体的报道

  第三步：

  线上广告的精准转化

  A DMP人群精准投放

  B ODMP人群行为细分

  C ODMP人群二次投放

  D 上述ABC再循环

  第四步：

  线上分销体系建设

  A 橱窗

  B 直播

  C 分销User

  D 分销Professional

  第五步：

  线下分销体系建设

  A 加盟店

  B 合资子公司

  C 授权分公司

  第六步：

  分线上、线下、自营、代理盈利情况统计

  根据统计出来的结果进行政策优化

  制作令人惊叹的广告创意将会大大提升市场营销的转化率，快速引爆市场！

  第一步：

  内容创意八大法则

  1、强反差。（猎奇）

  2、名人事。（名人）

  3、细思极恐。（恐惧）

  4、贴近生活。（认同）

  5、不符常理。（求异）

  6、逆反心理。（叛逆）

  7、夸张效果。（夸张）

  8、笑料百出。（有趣）

  第二步：

  利用这四个方面的话题进行事件营销

  关于享乐：食色，性也。性爱、美食、奢侈的生活方式

  关于婚姻：恋爱、失恋、结婚、离婚、出轨、捉奸、小三

  关于金钱：贫富差距，炫富、仇富

  关于逼格优越感：社会地位、门第阶级、教育背景、职业状态、婚姻状态、官二代、富二代

  第三步：

  找专业的广告人帮你操盘以上内容

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