如何提高B2B企业内容营销的效果？

  提高B2B企业内容营销的效果核心是多渠道传播，并保持品牌沟通一致

  品牌的本质是品牌核心概念认知直指顾客心智，品牌资产的强大在于这个品牌存在于多少顾客心智中。受技术创新的影响，或许你每年都在想如何在品牌内容上创新，殊不知品牌资产需要统一的、一致的、稳定的品牌内容，品牌核心形象一旦确定，就务必保持沟通的一致性。

  用好软文宣传这把利剑

  众所周知，B2B高科技企业其涉及的顾客群体、利益相关者会更广泛，存在诸多因素来影响我们的销售与推广，所以整个营销会变得更为复杂。由于B2B高科技企业注重技术研发，在企业品牌建设方面往往重视技术专利创新，忽视企业的品牌推广，即使有品牌推广的预算也非常有限，其实他们忘记了顾客认知到这些专利技术才是最重要的。

  当前，B2B高科技企业主要依靠展会营销、事件营销、会议营销、样板案例营销为主要品牌传播方式。品牌形象广告、物料、公关软文、产品展示成为品牌传播的重要手段。对于目标受众比较窄的B2B高科技企业而言，从投资回报率来看（回报率低），大众广告（广而告之的方式）在营销传播中并不太适合。当然，由于行业刊物或者采购类专业期刊针对专门的顾客群体，在这些刊物上登载广告，具有很好的传播优势。

  与广告相比，软文宣传因媒体人、记者、行业专家等第三方为企业说话，它的公信力远远高于广告，同时还具有资金成本低的优点，尤其在自媒体时代，这种宣传方式更快、更便捷，也因此，软文宣传是B2B高科技企业以及上市公司最为常见的宣传手段。

  软文是一种低成本高效益的信息沟通方式，无论你用以建立品牌偏好，还是育人施教，即使在媒体碎片化、粉末化富有挑战性的媒体环境中，出色的软文仍然是帮你打开品牌知名度、推动商品销售的主要方式。

  那么，如果你是B2B高科技企业的宣传负责人（或者市场部、品牌部、公关部），可以从如下几点开展工作：

  首先，你要规划好年度营销活动。你要规划出全年的推广重点，如果你是医疗器械企业，就要把CMEF、国外大型医疗器械展、两会、医疗政策颁布点以及学术交流会等活动作为年度传播节点，并合理的将需求转化为传播方法、方案供各相关部门或子公司实施，并进行监督和评估。

  其次，建立好传播内容的话语体系。活动只是传播支点，你还要利用软文宣传，将公司的新技术、新产品、新包装等方面的讯息传播出去。此外，你要注意输出品牌的核心内容，例如企业品牌名、产品名，还有企业的使命、愿景、价值观、传播口号、服务等方面价值理念，构成一套有腔调、有态度的话语体系。制定好话语体系，跟着获得结点，你可以让内部撰稿，也可以让资深媒体人来创作稿件，并做好媒体分发。

  再次，你的软文还需要有大量的关注度。为了让软文便于更多目标群体（顾客、未来的顾客、或者上市公司的公众）关注，成为上热搜的热议话题。你还需要运用文化原力特点，将内容的关键词与时事话题结合，梳理出更多大家关注度很高的“词语”或“词汇”来传播（可以通过百度、微博上搜索热度词）。例如，如果你是医疗企业可以梳理出“医联体、一带一路、智能医疗、人工智能、健康中国2030、中国制造”等核心词汇，这些热词植入到软文中，也可以通过洗词、造词，将旧词赋予新意义，都可以起到非常好的传播效果。

  为了确保顾客能感知到品牌的差异性，给顾客留下美好的印象，你就要对其建立价值感知联想。构建高价值感知是最为有效的，例如华为通过国际权威评测机构注册专利，抢占行业标准，获得高价值的IP，通过获得“最佳解决方案技术领导奖”、“创新方案奖”、“优秀案例奖”等建立了高价值感知。

  最后，你要运用好媒介组合，释放整合传播力量。

  抛开其它因素，品牌营销传播是“内容+媒体”共同作用的结果，在碎片化的新媒体时代，人人都是自媒体，人人都是媒体人。你顺势而为，可以运用“传统媒体+新媒体”组合优势，随着媒体的多元化、丰富化、自媒体化，媒体的公信力变得越来越重要，你应该充分利用传统媒体（或者权威媒体）的公信力，同时结合新媒体（主流媒体）、自媒体（双微、各新闻类APP）的快捷性与高覆盖性的特点，构筑契合新时代传播的新组合、新矩阵，才能形成有影响力、营销力的传播攻势。

  品牌的资产在于积累，其原理是利用条件反射刺激的原力——重复、重复、再重复。信息就是媒体，就是传播。为了让每次传播都形成品牌资产积累，每次传播最好都要聚焦到话语体系上，让每次传播为品牌资产加分。点滴积累，周而复始，依此循环，你的品牌影响力将越来愈大，成为像GE、华为那样的超级品牌。

  品牌五星哥，原名：刘述文，微liushuwenok

  服务海能达、GE、迈瑞、中兴网信、广和通等B2B品牌