中小企业如何进行品牌策划？

  最近，我正在为一家传统行业的初创公司做品牌战略。现在所有行业都在接受互联网+，很多初创企业都想让传统产业立足互联网，创造新的品牌价值。因此，虽然是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争激烈的市场。

非常困难。

事实上，所有想要突破传统产业的集团品牌建设，迟早都会面临品牌建设的问题。但是，有些人愿意努力奋斗，有些人愿意接受如果他们想看到好的东西，只要他们有利润。

  在过去的几个月里，我一直在学习国外的概念，观察和思考市场，并不断纠正试错。我觉得用模块化的标准化管理很难解决中小企业的品牌规划，这也是中国的国情。因此，国外一些“先找准品牌定位”、“消费者心理方法”等概念并不完全适用。让我们谈谈这段经历：

1。要注意品牌与市场的匹配度。

很多做品牌策划的人很容易“目标远大”，我也是，给企业一些大概念很容易。例如，“国产轻奢”、“东方保健智慧品牌”等，都来自国外品牌战略理论。他们认为品牌战略应该具有前瞻性和指导性。然而，当我们来到我们公司时，却几乎与企业现有的产品和市场渠道完全脱节。然后我们告诉企业如何提高生产率和产品结构，但问题是中小企业现有的产品都是现金流。他们没有那么多钱和时间来支持这些努力。他们一条腿要留在过去，另一条腿要出国。如果你让他们跳进未来，投入市场进行验证，他们就会死。与品牌定位相比，中小企业首先要重新发现消费者的利益。而且，只要他们有了打造品牌的想法，就不会像一些“品牌大师”所担心的那样，只顾眼前，忘记长远。

究其原因，许多想在传统产业中挖掘财富的企业家，名义上是创新的，但实际上是旧观念。比如分析消费者还是按年龄、性别划分的一组客户，即90后、85后、70后，谈抗衰老护肤，或者30+优雅女性，这些都不能准确描述你的目标客户。现在是媒体的社会化，社交网络的商业化，商品的程式化。我们需要从多个维度来验证消费者真正的特殊关注。

例如，做护肤品、经常服用维生素和鱼肝油保养品的白领女性，与喜欢去酒吧和夜生活的白领女性有着不同的关注点和需求。我们的消费定位，即使是在吃日常保养品的白领女性分支，也能在红海中找到“处女地”。

  3。了解消费者的反馈，但不要迷信。前一项市场细分的趋势分析很重要，为什么要深入挖掘？因为门槛很高。如果你是宝洁公司，你就不必了。只要去掉头皮屑，营养和控油。人们会早早站稳脚跟，继续前行。但中小企业，尤其是那些拥有大量产品的中小企业，迫切希望在市场营销上取得突破。然而，了解消费者需求并不是完全“听消费者说什么”。我告诉你，消费者不知道他们想要什么，这需要深入分析。预测未来三年的消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关行业的流行趋势，将有助于此类分析。但是，分析和思考归根到底是经验的积累和新信息的学习。总有一天，人工智能将进入品牌战略领域，我认为它会比我们任何一个“品牌策划人”都要好。

好的，有很多话要说。写这么大的文章也是对近期工作经验的总结。我想总结一下我这个月的想法。我想我不会在写了一个字之后留下印象。我想和你分享。我希望能和你讨论和学习。

最后，我非常喜欢品牌战略的工作。虽然我总是和自己竞争我的白发有g