一个不知名的传统企业如何进行品牌推广？

  传统企业主已经开始有了网络推广的意识。然而，更多的老板仍然停留在几年前的思维模式，这可能与地区有关。在互联网相对发达的城市和一线城市，老板普遍接受度很高，知道自己需要什么，然后去找相应的人或公司服务。然而，对于传统企业如何开展网络营销推广工作，仍有少数这样的老板与徐国祥面对面谈谈自己的看法：

首先，老板的关注和认知

为什么老板是第一位的，因为很多中小企业受老板预算控制；很多时候，不管计划多好，老板都不会赞成。传统的企业主总是想做那些能迅速带来客户和交易的渠道，而不喜欢做基础的网络建设；你要求老板花10周时间竞价，他愿意，你让他花5000建一个网站，这太贵了；你让他花两个星期的时间来建立品牌建设公司声誉，这是不值得的。

  

  因此，老板的关注和认知决定了公司网络发展的状况。通过了解，与往年相比，老板普遍开始重视互联网，想成为一个品牌，但很少有人能坚持互联网，不愿投资。在很多情况下，他更愿意花很多钱在展览、信息流和投标上，因为他觉得这些可以直接为客户带来家庭。徐国祥见过一些老板在竞价上花的钱比卖自己的产品还多，他们仍然坚持亏本做；有些老板网站太乱，有时打不开，竞价设置也很混乱，但他们还是坚持竞价。能不能说老板不愿意花钱，他只能说他的想法决定了方向。老板从来没有想过，因为企业基本信息网络没有覆盖，浪费了多少钱。对于近年来刚刚起步的企业

，企业开展网络营销最划算的方式就是为资金较少的企业总结网络营销的经验。

首先要明确企业的核心产品或服务

很多朋友看到这个会说，这个还是需要弄清楚的，我肯定知道我是做什么的，但是很多企业在我讲优势的时候不能具体说，反正跟市场没什么区别，所以我们一定要把我们的产品或者服务搞清楚，别人前期有什么是不一样的，就是材料不同，价格不一样，服务不同，售后服务不一样等等，我们总要找出自己的一些优势，以便后期的推广和扩大。

②确定企业的目标客户群

前期不要设定太大的目标。首先，从有优势的核心群体入手。我看有些企业很小，但是他们的定位是为全国服务，所以你不能用有限的资金突然做宣传。比如上次咨询的一位从事装修的客户徐国祥，一开始以为是全国性的，后来我说你应该先做个小区。如果把一个区做好了，就可以住得好，再扩大到乡镇，这样达到省里，再开始考虑全国。

  

  ③您的目标客户会搜索什么来找到您

  一般来说，我们有三种关键词，一种是我们自己的品牌词，一种是核心关键词，另一种是大量的关键词；以徐国祥自己的网络营销服务为例，品牌词：全网和徐国祥都是品牌词；核心关键词：网络营销、品牌推广、产品推广，长尾关键词太多。我今天写的文章是一个长尾关键词，比如：如何推广口碑、如何做网络宣传、如何在网上推广自己的产品等等。

我们需要总结几百字，然后有针对性地根据重要性有计划地开展推广工作。

④选择合适的宣传平台

现在宣传平台太多，企业可以选择适合自己的平台；常用的问答平台、博客、论坛、分类信息、贴吧、图书馆、体验、自媒体、视频、新闻源等。

⑤品牌推广需要注意

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