小公司的市场推广怎么做？谈谈思路，方法

  30万年薪的市场总监的推广方案应该这么写

  首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求，他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果，有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容，再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！

  一、产品分析

  产品定位，品牌定位，竞争定位，确定公司产品的目标用户群体，年龄层次的分布

  二、竞品分析

  一份好的竞品分析报告，对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路，了解市场格局找到细分机会，获取灵感，从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案，我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。

  首先做竞品分析，要了解给BOSS看的目的是什么

  1.借鉴学习竞争对手成功的地方，避免走弯路

  2.摸清竞争对手日常运营的习惯，做好相应的防御和进攻对策

  3.看看行业内数据的情况，为融资做准备

  4开拓市场，因对此领域不了解，所以通过多维度的比较来了解整个市场，最重要的是分析与自己用户群体重合的产品

  确定分析对象：

  打鱼的人都知道，打鱼的时候先撒大网，将鱼全部打捞上来，然后再挑出肥的瘦的，分析对象也是一样的，先将同类产品全部汇总，然后再一一挑选对自己产品有价值的。

  寻找方式：主流的在各大应用市场搜索相关关键词就可以

   新产品，可以在next，mind和today，知乎，新榜，网易科技，姑婆那些事等

  寻找后做什么？

  将竞品1年内相关的线上线下的运营活动进行一个查询，并做一个简单的活动流程效果的统计。如果是初创公司就找初创竞品，根据自身状况来找，

  如何收集行业数据

  1.自己抓取

  让技术同事开发一个脚本，看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长，周期2周

  2.通过表面现象来统计

  通过各大应用市场的下载量来判断数据，苹果应用市场的下载量并为公开，可以登录公开榜里看看下载量，例如艾瑞，易观，爱知客等等。

  3.混入一些竞品的种子群，QQ搜索然后加微信

  切记：数据只是作为参考，互联网数据弊端在于水分太大，会因数据而影响公司做相对应的决策，因此数据统计一定要很谨慎认真，有依有据。

  三、推广目标设立，推广周期的确定，推广渠道的确定，推广方式的初步确定，市场调研，推广方式的定稿。人员分工，人员安排，绩效考核，效果预估，费用预算，风险预估，备选方案

  1.推广目标和周期的确定。

  要进行量化，时间量化，目标量化，且可以进行统计的目标

  例如：今年第一个季度，完成50W的拉新，50%的日活

  切记，没有时间周期和细化到数据的目标，这样的推广方案就是一坨屎。

  2推广渠道的确定

  付费渠道，自媒体渠道，流量置换渠道，口碑渠道

  ①　付费渠道

   线上广告

   搜索渠道：关键词，DSP，橱窗

   联盟广告：百度网盟、搜索网盟、360网盟、谷歌网盟

   导航广告：hao123，360导航、搜狗导航

   广告巨头：今日头条，腾讯广点通

   巨头广告：腾讯，网易，凤凰

   媒体广告

   电视广告：央视、卫视（硬广、访谈、独家赞助）

   报纸广告：当地知名媒体广告

   杂志广告：音乐/城市FM广告

   户外广告

   电梯：分众传媒，道森传媒，巴士在线

   地铁：地铁车厢广告,LED广告

   社会化广告

   与产品相关的微信大号、微博大V、社群

   APP广告

   应用市场（ASO推广）

   百度、小米、华为、应用宝、安智

   广告联盟：积分墙，APP移动广告

   预装：手机厂商、分销厂商

   BD联盟

   协会联盟

   各类协会

   校园

   社团，学生会，班级

   商业联盟

   异业联盟

   媒体联盟

   社群联盟

  ②资源互换渠道

  与非竞争对手，相似量级的产品进行商务谈判，将APP广告位进行互换，双方的推广渠道、媒体、线下广告位和所有资源进行一个同等级的资源共享。

  谈判目标：针对一些初创公司，有礼品，用户量级不大的产品，谈判较易。

  ③　自媒体渠道

  官方

   SEO：百度百科，贴吧，知道，新闻

   官方媒体：微博大V，微信大V，服务号，官方微博，贴吧，论坛

   新闻自媒体:虎嗅，36ker，今日头条，百度百家，网易，腾讯，搜狐自媒体，九派号，企鹅

   视频自媒体：优酷，头条，土豆，爱奇艺，美拍，秒拍，新浪，搜狐

  社群：

  微信、QQ，人人，豆瓣，知乎，赤兔，天涯，得意生活，脉脉

  ④　口碑渠道

   名人

   网红，作家，博主，企业家，娱乐明星

   媒体

   记者，知名媒体

   粉丝

   官方贴吧，论坛，公众号，头条评论，官微博

  3.推广方式的初步确定

  做完竞品分析后，可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案，不用太详细，有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式。

  表单工具有麦客CRM、金数据、数据观等等。

  在上述中找出适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布，通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式，在此基础上进行优化。

  4.推广方案中推广方案定稿

  根据市场反馈后的数据，做出相关的策划方案

  战略意义，与用户之间建立关系，品牌影响力，让消费者了解我们，提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主

  PS：活动方案没有最好只有更好，写出来，执行，根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进，再执行再优化。好的方案离不开这几点。创意只是锦上添花，有效才是重中之重。

  5.团队搭建

  人员安排：BD市场人员，设计，策划，文案，线上推广，运营。

  工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优

  绩效考核制度：以周期和周期内任务达标为目的，必须数据化考量且可以去实际考察情况。

  奖惩制度：设立奖励大，惩罚重。

  培训方案：公司文化，团队理念，岗位职责技巧，薪资体系，游戏等等

  6.推广效果预估，费用预算

  参考同行业类似方式，进行一个效果预估，并做出费用预算，费用这块一定得做的非常精细，老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐，同志们！！！

  7.风险预估，备选方案

  设想完成阶段如目标达不到，费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等，在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需。

  有不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章，希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来，我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用，谢谢！

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