品牌推广：如何运作一个新品牌

  如果你有一个新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？

  我在品牌推广领域做了5年的时间，给很多新品牌做过品牌策划，其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。我这里提供一些经验，供大家参考，如果你还有问题，可以加biaoshi555详聊。

  了解大环境

  品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。

  因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？

  因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

  史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。

  抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。

  找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

  在社群里试水

  过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

  我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。

  如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

  其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。

  比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

  不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

  一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：

  对产品特别喜爱，希望参与发展，比如小米。

  拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

  相同的社会属性，如单亲妈妈群。

  拥有联系的感情经历，如同学群。

  能够提供辅助，如学习交流群。

  当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

  当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

  品牌策划与推广

  想要做一个品牌，免不了要设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…

  这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

  下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。

  如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。

  重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

  免费版推广渠道：

  建议，有精力的就都上，毕竟是免费的，入口不占白不占：

  官网：承接来自搜索品牌的流量

  微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量

  微信客服号：建立与客户深度交流的场所，让客户对你产生信任

  微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变

  自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。

  淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量

  实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源。

  赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…

  百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。

  QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。

  镖狮网10元发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流。

  百度百科\百度创建\品牌百科：因为排名靠前，容易被看到。

  百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答。

  小程序：今年不多的流量红利，腾讯的限制比较少，做的好能吸很多粉。

  官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接。

  博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…

  豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量。

  QQ群名称：QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页。

  苹果应用商店和安卓商店：做ASO优化，把自己的APP推到前面。

  今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高。

  知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝。

  腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容…

  帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你。

  低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买。

  转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品。

  转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会。

  集赞有礼：只要集满N个赞，就能获得某某赠品…

  免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号。

  付费线上渠道：

  搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。

  百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化。

  朋友圈广告投放：背靠腾讯，定向投放。

  广点通广告\广告投放：同样是向腾讯买流量。

  钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量。

  短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回。

  导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10.

  试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买。

  勾搭KOL：勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。

  当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。

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