to B企业如何玩转品牌营销，打好这五套组合拳就够了...

  好久不见...

  最近入职一家专门针对To B的金融企业，就我的想法来聊一聊B端如何玩品牌。

  从百雀羚的一镜到底到网易的大战葫芦娃，杜蕾斯的感恩节海报，每次引发行业热议，现象级传播的品牌事件都是to C的产品。作为我们一个做to B行业的品牌从业者，什么时候才能风光一回？难道我们注定默默的耕耘品牌。

  我想说，是的。你选择了目标客户为2B的企业，注定要用心耕耘好自己的一亩三分地，抬头望天，低头耕种。

  相对于to C的品牌营销而言，to b显得更加单调。但是却需要你对b端客户有更加详尽的了解与分析，你的推广需要更加的精准，你的场景分析需要更加的细致。

  to B的品牌推广分为很多种，有些行业靠展会，有些行业靠Forum Seminar，有些行业靠专业媒体，有些行业靠户外广告，有些行业靠Prospect Mail，有些行业靠Sports Marketing，有些不需要推广品牌只需要打通代理渠道。

  这里省略了前期所需要做的VI视觉／新媒体构建／网络推广等常规手段，做好2B打好下面这五套组合拳。

  冷冰冰的受众：你认识我吗？

  B端客户给人的感觉是冷冰冰的，不易被打动的。

  很多B端的客户都是一些经销商，加盟商，简单来说，维护好加盟商就是王道。那么，我们首先就是要分析这些客户是什么类型的人群。举例某蚕丝被品牌：三四线城市／家庭作坊加盟／40-50岁，明确了受众之后，接下来我们的广告围绕三四线城市去做，比如可以做的像刷墙、车体广告等。

  客户不找我：媒体舆情都覆盖了吗？

  没有品牌背书，你再多流量也只是让目标客户认识你，有了背书，才能让目标客户认可你，作为B端受众来说，认可一个品牌更加重要。

  媒体、评测、数据、买家秀、功能、时间、集团、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、赛事、奖项、品牌理念、品牌视觉、CEO、吉祥物、代言人、事件等全部可以作为品牌背书，但是发声都在于媒体。

  当有了一个清晰的品牌定位之后，先不要着急去做引爆，先在互联网上构建生动的舆情口碑。

  这里就包括：1.权威门户2.会看行业社区3.口碑舆情平台4.2B的产品，各个行业自己的网站也很重要。5.分类信息网站，如大众点评，58同城；6.百度百科；

  一般建议每月2-3篇新闻稿，每次10-15个站点。还是拿三四线城市的加盟商受众为代表，换位思考，我想要加盟贵品牌，最关心的事情除了能不能赚钱还有你这个品牌大吗？靠谱吗？倒闭了吗？持续保持媒体的发声，并加以传播（例如发了新闻稿之后在加盟商群中推送：XX媒体报道）。

  加盟商户上不来：线下推广做了吗？

  会议营销隶属于活动运营范畴，通常有沙龙、会议、展会这几种形式。作为营销中的重要组成部分，会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中，特别是对于B2B的企业营销领域。

  它不仅是获客的主要渠道也是品牌传播的基础渠道。如果你的加盟商定位是全国范围，你可以做一个全国巡回的会议，每次活动30-40人，确定一个主题，可以是产品的展示与介绍，营销方式的传递。活动结束之后，立马在媒体平台进行发布，进行传播，产生实效性。如果经费充足，也可以每季度或每年举办一次大型峰会，邀约行业媒体，重要人物，各地加盟商进行参加。

  客户管理疲软：样板案例打造了吗？

  当你的加盟商足够多，足够庞大而且管理起来已经稍微有点吃力，此时此刻，你需要一个由公司打造的案例店铺，形象店铺。好处在于，第一：品牌层面，打造案例之后，吸引更多的客户，以案例为基础进行传播，提高形象；第二：管理层面，让加盟商知道，跟随公司是正确的，销量能够大幅提升。

  信任危机：机构背书了吗？

  很多微商为什么做的能这么成功？你有看到他们的品牌背书做的多好吗？各种机构，媒体报道的背书。第一个是品牌层面的背书：如行业数据研究机构艾瑞、易观，垂直行业研究机构中国电子商务研究中心等，和第三方机构的合作，可以行业报告的植入，定制研究报告等形式合作。第二个是产品层面的背书：如某某机构的权威检测产品无添加XXX，某大学实验室建立之类。

  当然做好一个品牌是方方面面的结合，本打算写从0到1做品牌，奈何写下去发现，实在写不完，转而抓了几个点来写，希望对你有所帮助...我们下次下个月？下周？见.....

  2017.12.19