如何推广一个新护肤品品牌？并且没有多少资金的情况？

  我来估计一下你们的情况，你们大概是一个研发为主的团队，主要人员是化妆品的配方研发，然后生产环节采用委托加工，包括原料和辅料的采购，跟生产环节签的是按订单生产。

  如果以上猜测就是你们的实际情况的话，两件事你必须做：

  1、渠道开发，也就是招商，包括电商供货，至少美妆类的电商平台不能落下，全部都要尽可能覆盖，美妆平台有更明确的目标客户，比如莎莎和聚美。其他地面渠道招商给各地的经销商，你可以根据你们产品本身的定位规划一下优先发展的地区，就以1线城市，还是2、3线城市来定位，选中一个（一般是建议先做一线城市，因为资源集中，可以节省推广成本，提高推广效果，但还要看产品本身的定位，如果在一线城市没有竞争力，就不要乱投入了）；除了城市定位，还有个地理定位，这个主要是看物流成本，哪里好离得近，容易发展的快，就在哪里建仓，不要乱建仓而被这些运营成本给拖垮，仓租和汽油运输钱都是不小的开支，小微企业没多少资金乱投入。

  2、推广宣传，这个你必须有，是请代言还是各大电商平台和新媒体做轰炸，就看你说的预算有多少了，因为推广渠道众多，如果你经费真的特别有限，建议还是结合你上一条渠道的推进速度，先依托渠道本身做些力所能及的推广，集中力量先把你布的渠道的销售能力给激活。线上渠道就跟平台接触，尽可能参加平台周期性的活动，线下门店里也尽可能做些店推（地堆、墙挂、窗贴、百叶窗海报、收银台台架，等），必要时候也可以考虑上一些店头的销售（可以用兼职的，比如在校生，报酬主要靠业绩提成）。

  3、补充一条，有人问，现在互联网时代了，线下渠道还有必要做吗？太有必要了，线下渠道是给你产品背书的，让消费者知道你们品牌是有实力的，这点很重要，品牌背书要么请代言（但目前看来，效果未必好），要么想起他的办法，如果要攻2、3线城市，那你在附近1线城市里必须有实体店，如果你做1线城市，那最好工厂设在海外，并且可以代购回国内（好吧，这不是什么好主意，良心商人们不要乱学），总之要给消费者找一个相信你品牌，并购买你的理由。另外，关于渠道的选择，也要配合你整体的品牌定位，如果你的定位还是正规品牌，那就不要为了图一时的发展，去找一些不正规的分销渠道，比如会销、分众和微商（除非是专业群体的微商，比如美容师、美甲师微商群）。找网红的时候也要注意，最好还是找跟你产品专业性链接更强的网红，低俗营销手段一定不要轻易碰，日后你想甩都甩不干净，网友们会自动给你贴标签的。多利用良性渠道自身的公信力来帮你的产品背书，比如大的电商平台（声誉好的），或者有规模的地面连锁，都是需要优先考虑合作的对象。

  一点建议，在开发业务的时候，不建议找太多的小渠道商，比如某某同学老婆的店，某某亲戚的店，因为价格你不好管控，而且小渠道占用更多精力去维护，还不如集中精力维护大渠道，或加强对经销商的管理。在销售呈上升期的时候，如果发现有大量扰乱价格的散碎渠道在乱货源，你必须有能力查明流向，必须即时的清理这些干扰价格和正常销售的零散渠道商，不要任其发展，否则你品牌的生命力超不过两年。

  如果真的发生了上述情况怎么办？最好是另起炉灶，再做一个新品牌代替老品牌，这样可以减缓老品牌生命力被耗尽的速度，同时增加了新的发力点，重整旗鼓后，企业也更有渠道管理经验了，参考腾讯用微信换掉QQ主导地位的情况，大概就是这个意思。

  对了，我一开始说，如果你们是找工厂代工来生产，你可以按上面的来实施，但只给你2年的时间，多一天都不要多想，前两年完成前期品牌和渠道铺垫以后，你就得考虑如何提高产品质量、体验感和产能稳定的问题了，要么找更大的厂子签约，要么考虑自己建生产线，可千万别不停的找低成本的小厂下单，除非你怕自己死的不够快、不够惨。

  还有一种情况，也许你们一开始就用大量的资金去建厂、聘请开发人员和产品设计人员等，那你就赶紧干一件事，在资金没有见底前，确切的说，是在你资金的现金流还有流动性的时候，立刻马上去找贷款，别找民间借贷，短贷不能长投（除非你把老婆孩子都安排好，随时准备跑路），核算一下你的资产，再按照前面1、2条的建议，好好梳理一下生产计划和销售计划，找银行借贷，别只找一家，多跑几家银行，分头借贷，最好前期借贷1、2千万，然后再采购原料和设备，以及市场投放。

  好像说的有点多了，已经超出题主问题的范围了。