对于B企业如何打品牌营销，打这五套组合拳就够了

  我好久没见到你了。。。

最近我加入了一家致力于B的金融企业。我想谈谈如何在B端打品牌。

  从《瞪羚第一镜》到网易的战葫芦宝宝和杜蕾斯的感恩节海报，每一次引发业界热议，现象级传播的品牌事件都是to C的产物，作为to B行业的品牌实践者，我们什么时候才能玩得开心？我们注定要默默耕耘品牌吗。我想说，是的。你选择了目标客户是2B的企业，你注定要耕耘自己的一亩土地，仰望天空，低头耕耘。与to C的品牌营销相比，to B更为单调。但你需要对b端客户有更详细的了解和分析，你的促销需要更准确，你的情景分析需要更详细。品牌推广可以分为多种形式。有的行业靠展览，有的行业靠论坛研讨会，有的行业靠专业媒体，有的行业靠户外广告，有的行业靠前景邮件，有的行业靠体育营销，有的行业不需要推广品牌只需要开辟代理渠道。这里省略了前期需要做的VI vision/new media construction/network promotion等常规手段，并为2B做了以下五套组合，观众：你认识我吗？b端客户的感觉很冷，不容易被感动。许多b端客户是经销商和特许经营商。简而言之，维护特许经营权是王道。所以，我们首先要做的是分析这些客户是什么样的人。例如，丝绸被子品牌：三四线城市/家庭作坊加盟/40-50岁。观众确定后，我们会集中在三、四线城市做我们的广告，比如墙画、车身广告等。

  顾客不找我：媒体舆论有报道吗？没有品牌代言，不管你有多少流量，你只要让目标客户了解你。只有得到认可，目标客户才能认出你。作为b端受众，更重要的是要认清一个品牌。

  媒体、评价、数据、买家展示、功能、时间、群体、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌理念、品牌愿景、CEO、吉祥物、代言人、活动等都可以作为品牌代言，但声音都在媒体。

  当你有明确的品牌定位时，不要急于引爆，首先要在互联网上建立生动的舆论口碑。这里是：1。权威门户2。可以看到行业社区3。舆论平台4.2b的产品，各个行业自己的网站也很重要。5分类信息网站，如公众评论，58个城市；6。百度百科；

  一般建议每月2-3次新闻发布，每次10-15个网站。或者以三四线城市加盟商的受众为代表，以全新的方式思考。我想加入你的品牌。我最关心的是你能不能赚钱，你是不是一个大品牌？它可靠吗？关门了吗？保持媒体的声音并传播它（例如，在新闻稿发布后推动加盟商组：XX媒体报道）。

  特许商户不能上来了：线下促销已经做了吗？

会议营销属于活动经营的范畴，通常包括沙龙、会议和展览。会议营销作为市场营销的重要组成部分，在市场营销活动中得到了广泛的应用，尤其是对B2B企业而言。它不仅是客户的主渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果你的加盟商的定位是全国性的，你可以召开全国巡演大会，每次活动30-40人，并确定一个主题，可以是产品的展示和介绍，以及营销方式的传播。活动结束后，立即在媒体平台上发布，进行沟通和提高效果。如果资金充足，还可以每季度或每年举办一次大型峰会，邀请世界各地的行业媒体、重要人士和加盟商参加。

  薄弱的客户管理：是否创建了示例案例？

  当你有足够多的特许经营商，足够大，在管理上有点困难时，这时，你需要一个案例商店，由公司建立的形象商店。其优点如下：一是在品牌层面，继c