B企业的品牌推广如何才能更有效？

  近年来，b端产品数量不断增加，如面向企业的组团服务、面向企业的数据云服务等，b端的推广也与C端有较大区别。下面我将详细介绍一些b端营销推广的方法。找出差异；

1。b端企业用户的需求是真正的刚性需求，而群体建设才是真正的需求比如，企业对群体建设的需求是基于团队自身的问题（比如团队动荡、工作强度过大），而不是一种提升。因此，b端需求比较稳定，针对性强，容易取胜和把握。收紧b端订单也是一种长期行为。然而，在面向b端的服务中，我们也发现企业的购买行为所需的决策时间相对较长，往往是一轮审批。此时，找出关键的KP就显得尤为重要。例如，集团建筑产品的KP是人力资源，尤其是hrbp，女性居多。KP，数据服务饥渴的KP，是运维部门的经理，比较中年。

3。B端的购买行为大多来自企业方，其行为是企业行为。相比C端，他会更加注重品牌和权威，而口碑和公信力非常重要。

  2。如何做到这一点：

根据上述差异，我将从三个方面阐述如何促进b端企业的发展。他们是声音，密切和营销。

  声音：

  1。社会化营销：精准的定向投放和个性化的自媒体

对B的产品需要品牌权威和信心，所以我们选择了能够快速触动用户的社交营销方式。这包括媒体和自媒体。媒体选择释放关键的KP用户。以数据产品为例。本产品的KP是运维部的中年经理。他们接触的媒体大多是网易新闻、腾讯新闻，凤凰网我们传媒产品选择前瞻性的技术平台。在这些平台上，公司每天的动态、重大新闻报道的传播和渗透。此外，我们还可以创建个性化的自媒体，例如公司的微信和微博。在构建这些自媒体的过程中，除了保持专业的干货输出（如集团建设产品可以定期生产一些团队管理的干货，基于数据的产品可以产生如何更轻松地监控企业数据等），我们也应该保持自媒体的个性化特征。它可以是高度专业化的，也可以是一个整合各种粉丝贡献的平台；当然，它也可以是专业外壳中的谦逊自媒体。

  2，官方网站和搜索引擎优化。

对于企业产品，有很多不同于C端产品的应用程序。除了自媒体，与目标客户的在线联系是官方网站。除了品牌形象提升的关键作用外，更重要的一点是KP的年龄段，他们更倾向于采用PC浏览模式。对官方网站的第一印象往往是对公司及其产品的第一印象。官方网站的风格需要与产品的色调一致。例如，对于一个注重团队建设丰富性的官方网站，建议加强整体场景设计，让HR在浏览官网时，能有一种置身于团队建设网站的直观感受。对于基于数据的产品，整体上需要更加“基于数据”。总之，您可以通过官方网站想象您的产品功能。官方网站应该定期更新，以跟上产品的步伐。我不会在这里重复SEO的重要性。”使网站满足搜索引擎收录排名的需要，提高搜索引擎的关键词排名，从而吸引准确的用户进入网站，获得免费流量，并产生直接销售或品牌推广。“

  3、kol。

  这里kol的作用与上述口碑的可信度相同。KOL包括两种：一种是行业的KOL，如著名的大v；另一种是客户中的KOL。比如某行业的领导用我的产品。他为我说了一句话，对我来说是一百多个字。因此，除了保持与KOL在行业内的关系外，还要充分利用现有客户的作用。

此外，还有另一种省钱的方法，那就是创建KOL。参加各种论坛，发表演讲，阐述观点，增加