初创企业品牌发展存在哪些问题？

  再过几天，朋友公司的新产品就要上市了，但面对如何营销和树立品牌知名度的问题，他开始感到有些茫然。虽然我以前在商业、营销等岗位上有过工作经验，但当我真正开创自己的品牌时，我发现事情并不像我想象的那么简单。

虽然在线下初期，我参加过一些展会和行业媒体会议，几大电商平台已经在网上落户。微信和微博的内容每天都在更新，线下的地面推送团队也不闲着，但投入太多，效果很小。

与他的情况类似，我相信很多初创品牌也面临这样的问题。一句话，总结一下自己的痛点，那就是：记不住，不想买，不再买。你不记得了吗？由于产品卖点不够精致，给消费者留下的印象不深。

不想买？因为你的产品不能帮助客户降低购买风险和成本，它基本上意味着给你的产品无限期。

无回购（极低频产品除外）？因为你的产品不能与消费者产生情感联系，顾客忠诚度是不够的。

那么，对于初创企业的品牌发展，如何解决不记得、不想买、不回购的问题？产品的独特卖点是指可以销售的产品的独特特性。如何更清晰地介绍产品，提高产品价值是市场营销的一项基本技能。遗憾的是，绝大多数企业都缺乏这种能力。

那么如何找到适合企业的卖点，哪些方面需要细化？其实，要了解一个产品，可以从外观、材质、工艺、功能、制作时间、地域文化、适合人和感受等方面入手。

有一种牛排叫王苹。其核心卖点是：一头牛限6人。这是从产品技术上加以提炼，是告诉消费者，王者牛排对于每一块肉都是精心挑选的。从为消费者解决问题或需求的角度来看，如果产品有自己的特点，如果它不能解决我的问题，不能满足我的需求，我就感觉不到。

例如，在一家餐厅，人们发现周围的消费者对效率有较高的要求，但许多餐馆因为自己的产品而服务缓慢。他们的菜效率很高。因此，他们做了一篇关于效率的文章，并向顾客宣布第一道菜5分钟内供应，否则免费，20分钟内上菜，否则半价。一下子抓住了消费者的痛点，大大提高了周转率。

  3。销售感觉

从用户类型的角度来看，

当主打产品的亮点难以体现独特性时，可以从用户类型的角度赋予其自身的独特性。

例如，在巧克力市场，对于消费者来说，同样价格的产品的口感质量可能不会太差。然而，从品牌故事到广告制作，再到公关软文，多芬都以“爱”为主题，这也让很多追求浪漫的感性消费者对品牌产生了强烈的偏好。

  4、销售差异

  从区别竞争对手的角度来看，

  同样是以保温效果好为主要卖点的保温杯。然后，你可以改变角度或者提升保温的卖点。

那么如何升级呢？很简单。如果你的对手强调“良好的保温”，你可以强调“8小时温度锁定”。

保温效果也不错，但对手并没有提出保温混凝土的概念，有点模糊。你把温度设定为锁定8小时，可以让你一整天都保持温暖。词与词之间的区别使人感觉完全不同。消费者在购买产品之前，往往会有一些顾虑，比如产品质量是否有保障，是否健康，是否需要投入时间成本和学习成本等。从定位理论的角度来看，它是让用户失去心理安全感。

尤其是对于新产品、新品牌和新服务，如果不能降低用户的风险，就意味着用户不敢轻易尝试您的产品或服务