创业公司如何做市场营销？一面白板教会你

  翻译自Hustle your marketing with this canvas.原作者：Jon Westenberg，Marketing executive, creative director

  简单理解，市场网络营销公司就是把你的产品介绍给目标受众的过程。但具体操作起来，方法就千变万化了，不仅存在非常独特的产品，也有非常特殊的受众群。

  我在市场营销领域已经工作了10年。我在跨国公司、创业公司、朋克乐队、滑板公司以及政府机构工作过，还给一个我猜80%是俄罗斯黑手党的人工作过。这段丰富的经历让我明白，市场营销真是再简单不过。

  那段时间，我明白了，不管你在为什么产品做市场营销，你必须定义一些相同的概念和信息，否则你不会成功的。不管你在创业公司，还是一个艺术家，或者写博客，甚至重金属乐队，都会应验。

  我通常会把这些问题都写在一面白板上。

  我应该不是第一个采用这个方法的人，或许还有其他更好的方法。但我发现，这样做真的非常凑效。这面白板让我们厘清市场营销的方向，并且很快就能产生一个营销计划。

  这不是一个完整的营销计划，而是对营销计划的鸟瞰图。非常适合在你开始一项营销计划之前，好好使用一下。在有些公司的市场部门，头脑风暴总是找不到方向或是没有结果，快试试这个方法吧。

  看起来是不是非常简单？

  当我开始一个新项目时，我总会先从这张图开始思考。

  让我们来试试吧，假如我创办了一个在线教育平台，名字叫做“易学网”（随便起的名字）。这个网站每月向订阅用户提供学习资讯和最新的课程计划，并且完全免费。

  1）我们先从产品和营销卖点开始构思：

  这是第一部分。在开始计划之前，你最好已经有了很多思考。我们就把产品定义为：

  这还不够，我们需要再往前进一步，把产品变得更有卖点一些，比如：

  2）下一步就是关键信息

  基于产品描述，以及我们定义的营销卖点，我们可以写下了关键信息。这就是我们想告诉目标受众关于产品的话。

  3）谁应该听到这些信息？谁又会影响受众？

  如果你连受众是谁都不知道，那市场营销就无从做起了。记住，你的目标受众永远不可能是所有人，只会是某一群人。

  谁会是这个邮件课程产品的受众，需要你自己花时间好好研究。基于产品本身提供的课程内容，编程技术、设计技巧、管理方法和写作等，我们可以说受众是：

  好了，我们知道应该让关键信息触达谁了。谁是影响这个群体的人呢？

  所以，我们现在有两个目标了。一个是受众群，易学网的潜在用户；一个是影响者，那些可以促使受众群使用易学网的人。

  4）我们知道要去触达他们，但究竟怎么做呢？

  搞清楚可以覆盖你目标人群的渠道都有哪些，流量在哪里。

  我们必须在每一个渠道上都有，看看我们网站的链接，有Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, Blog, Medium, YouTube, 播客电台, 还有7个不同的Twitter账号。

  不，这样是不对的。

  A——市场渠道并非全是社交媒体平台B——不是每一个渠道都适合你的产品

  你必须想清楚，你的目标受众在哪些渠道上，并且你可以很高效地和目标受众沟通。

  付费渠道怎么样？我们没有很多钱可以花在这上面，我并不想大量投放。或许我可以这么做：

  5）设定目标……和阶段任务

  现在我们确定了关键信息，我们知道了谁会听到，我们知道了我们会以怎样的形式出现在受众面前。那接下来，我们的目标是什么呢？如何进行下一步？

  我没有设定过于细节的目标。非常有必要的是，我必须和尽可能多的受众来沟通关键信息，易学网的注册用户数必须达到一个数量，媒体的曝光量足够支持我们的产品盈利。

  我会按照以下原则来确定阶段任务：

  这就是填写完之后，我的白板的样子。

  随着头脑风暴的文档整理完毕，我们就可以开始制定更细节的市场营销计划了，这一计划包含了以上目标和阶段性任务。

  这就是我帮虚拟的“易学网”做市场营销计划的方法，我相信这一方法可以用到任何领域。试试这个白板方法吧，我用它、我依赖它并且喜欢它。