家装企业营销技巧，装修人一定要看！

  随着社会的发展和经济的提高，人们对住房的需求也逐渐从过去单一的居住功能增加到注重家居品质和生活品位。家装消费市场已发展到万亿规模，装修企业面临的竞争越来越激烈，品牌网络营销管理成为众多家装企业尤其是中小装饰企业最大的痛点和需求。那么，我们如何进行营销？在本期中，我们试图从线上和线下两个方面来分析家装企业的营销技巧。

线下

装修既费时又耗能，顾客往往会谨慎选择。线下渠道和方式依然有效，这也是家装企业不遗余力地把握的战场。

  1、电话营销是装饰企业最常用的营销推广方式。一般的做法是，业务员通过售楼处和物业管理公司拿到客户名单，然后不断打电话进行营销。有些人甚至买了一张单子。单子买了之后，几次易手，已经透支了市场。顾客对这种方式很厌烦，但他们不能放弃。这种渠道和方法成本低，签约率也相对较低。销售人员或设计师在前期收集楼盘信息，在楼盘交付时进入社区和业主进行面对面销售。这样，我们需要提前制作装修宣传单，在一张纸上展示公司的服务亮点、优势、案例等，然后在客户面对面销售时交给客户。我们也可以稍微增加人工成本，为业主提供免费验房、免费设计等服务，从而获得潜在客户。这种方式往往能使迟签率大大提高。这是家装企业最具影响力和最成功的营销方式。在与某小区客户成功签订合同后，销售人员被安排在施工现场施工期间长期驻扎。在面对面销售时，没有装修过的客户被告知“与其多做广告，不如去看看我们的工地”。这种方法的成功，是建立在精湛的施工工艺和优秀的现场管理水平的基础上的。如何管理施工现场，见“玩透明装修”，教你施工现场的进度直播。

  4。样板房营销与上述“现场营销”不同。这种方法在前期会占用家装公司的流动资金。一般建议资金雄厚的公司采用，只关注重点建筑物。家装公司要在小区买套房子，然后自己装修。装饰公司利用自身作为业主的优势，向客户推销。一段时间后将房屋出租或套现，这种效果很强，但风险较大。这样，就需要在前期与物业公司洽谈合作，再通过物业公司的渠道开展装修促销活动，吸引客户。交房期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询促销活动。要充分利用各种宣传手段，如横幅、刀旗、x展货架、易拉宝等，抓住业主第一视角，充分利用社区深度，最大限度地展示公司形象和服务。针对中高端目标客户，在写字楼投放多媒体或平面广告拦截客户。无论是普通的商务楼还是办公楼配家居建材公司，都可以采用这样的方式。此外，我们甚至可以安排销售人员到家居建材公司聚集的办公楼散发传单。该方法成本高，适合于具有一定知名度和影响力的家装公司。

在线

互联网的发展给许多传统产业带来了翻天覆地的变化。传统装饰业也要顺应时代的变化，拥抱互联网。虽然网络营销的粘性不如线下营销强，但它是一种低成本、高效率的营销推广方式，也是公司品牌建设的基础