品牌营销的“第一原则”是什么？

  市场营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心向以用户为中心转变，商业模式也从以物为本向以关系为基础转变。产品设计和开发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在进行重组。

那么，所有的变化都离不开它们的祖先。马斯克的思维逻辑为各行各业树立了“第一原则”的榜样。我出生在理工科。我在大学主修应用物理，我主修信息与通信工程。像马斯克一样，我喜欢用数学、物理和信息科学来思考营销问题。网络营销方式的“第一原则”是什么？今天的新营销和过去的“广告狂人”时代有什么不同？

通过近几年在营销一线的实践和思考，我总结出10条指导原则，与大家分享。营销是解决价值传递的问题，主要有两种渠道：信息渠道和商品渠道。事实上，无论是过去的电视广播报纸还是现在的互联网，信息频道都是媒体。

商品渠道实际上是一种渠道，无论是线下门店还是电商、直销还是经销商。信息沟通越准确，商品渠道就越畅通，营销的投资回报也就越高。

如果你用更高的投入产出比来解决这两个问题，那么你的营销是有效的。高于行业平均水平，高于竞争对手，那么你的竞争力就会更强。一个企业最重要的两个功能是创新和营销，其他的一切都是成本。这句话出自管理学大师彼得·德鲁克。创新更多的是产品和价值创造，而营销是价值传递，即上述的信息渠道和商品渠道。市场营销的目的是找到并满足需求。这句话出自营销大师菲利普·科特勒，他成功而清晰地将市场部从“发言人”、“计划部”和“宣传部”的角色整合到产品经理的角色中。这里是大市场部的概念-企业的所有部分负责与消费者沟通。营销从一个边缘部门走向企业的核心阶段。品牌工作的本源是发现需求、创造价值、传播价值。

根据1.2.3的解释，品牌工作的出发点必须是从用户那里发现需求、创造价值和传播价值。不是所有的创意。品牌建设的机会不存在于现有市场，而存在于新市场的创造中。这句话来自杰克·克劳特的“定位”和“品牌的起源”。

同意科特勒大师的观点，即所有营销策略都基于STP——细分、目标定位和定位。企业在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市场，最终将产品或服务定位在目标市场上。

定位不等于品类定位，但在过去，品类定位有更好的机会。如今，每一个子类都有非常成功的品牌。如果说定位，就要立足消费场景，挖掘企业独特的价值和优势。

就像我之前说的，我们不能一开始就确定品牌定位，也不能一成不变。要根据环境的变化以及市场和消费者的反馈进行系统的调整，纠正品牌定位的偏差，消除不确定性。

  6。品牌不是一个故事，而是一个与众不同的标志，一种独特的价值；对消费者来说，它是信任，对企业来说，它是一种承诺。

  为了传播品牌信息，需要一个故事，但品牌不仅仅是一个故事。关于品牌的定义有很多种，但基本上我们达成了一个共识：品牌是消费者收到的关于品牌的所有信息所留下的印象；是消费者所有体验的融合；是企业长期提供的产品和服务；是理解的集合以及消费者大脑中的感知能力，这将它与竞争产品区分开来；对消费者来说，它代表信任，对企业来说，它意味着承诺。好的设计就是好生意。苹果是集技术、创新和设计于一体的最佳范例。除了苹果，当涉及到那些提倡设计的科技公司时，我不得不提出来