如何理解营销策划

  最近，一些做市场营销的学生问我如何理解企业精准营销。我觉得对销售的帮助不大。我做的时候有点困惑。

营销策划就是在死气沉沉的灰色场景中找到感觉，找到颜色，通过创意展示企业的品牌和差异，从而促进销售。我们需要一个既能卖东西又能赚钱的营销计划。一个好的营销计划是点、线和面的集合。关键是找到愿意消费的人（目标用户）。如果人是对的，一切都是对的；如果线是为了找到性价比高的产品，如果产品是对的，就可以销售；如果表面是流池和用户池，只有池足够大，接触面积足够宽，才能把生意做好。这是营销策划的核心：找到合适的人，找到合适的产品，然后推广。

找到合适的人就是找到合适的消费者。这些消费者具有以下属性：愿意支付、懒惰贪婪、想要低投资高回报、敏感人群、次要人群等一系列具有痛点的消费群体。女孩>儿童>年轻女性>年轻女性>老年人>宠物>男性。

找到合适的产品就是要找到性价比高的产品。20%的最有价值的产品有80%的销售量，20%的最有价值的产品努力产生80%的成果，所以我们只做最有价值的产品和页面，让他看到华丽的长袍，而忽略了虱子，页面的高度足以迎合她的人性；它展示了满足她需求的产品的功能和价值；页面放大了兴趣点，直接攻击了她的贪婪；各种利益的对比让她欲罢不能；各种折扣、活动和礼物让她立刻行动起来；各种套路让她头晕目眩，销量够高，才华横溢推荐，明星们会展示他们的订单。

标识流池和用户池。网站、微博、线上、线下、APP、微信公众号等都是你的流量池。

好好利用这个过程，你的营销计划基本上是完美的。在