学习耐克的营销技巧，品牌建设需要力量和美丽！

  最近，小Q看了一篇文章，提到了目前的广告媒体由于不能满足广告商流量和效果的需要，开始发展各种网络联盟，扩大流量池，开始无下限地伪造数据。正是因为这种现象的普遍存在，广告商的效果更是不尽如人意，而广告媒体很容易成为原罪。互联网人口红利消失后，其实我早就熟悉这些现象。在我个人的理解中，正是因为移动互联网时代信息井喷所带来的疲劳，使人们不再有更多的精力去接受差别不大的事物，也没有更多的情感寄托在其他互联网产品上。因此，用户保持着自己的使用习惯，使得移动互联网产品变得支离破碎，用户与产品之间的联系变得越来越少，广告能够销售的“用户关注度”也就越低。我们的创造力依然存在。毕竟，总会有一些热点会让人抱怨，比如之前的“土坎会议”。节目的亮点在于他用自己的流量明星来吸引眼球，并用有趣犀利的土曹文案，对那些觉得离我们很遥远的人提出抱怨。我们觉得他们的光环也是平凡的、不完美的、真实的，以正能量或教育意义结束。实事求是地说，这些创意和流行的文案，紧张的舞台效果和车流的光环，都让人对会议充满怨言。

总之，让“金字塔顶端的人”表达他们的想法，这样人们才能采取行动。然而，许多网络营销方式从业者或营销人员并没有利用他们的创造力和想象力使“广告本身有趣或有意义”，而是不断重复简单的程序来迫使用户花时间。一个典型的例子是最近很流行的earltravel。如果一个广告的目的是吸引用户的注意力，而不考虑品牌本身的声誉或在用户心目中的形象，那就不一定是一个成功的广告。一个好的广告需要移情，能产生真实的情感，激发积极的情感。所以，即使我们没有创造力，我们也应该学会认识和理解成功企业的创造力。这是一个出色的营销案例：耐克耐克。

耐克于1962年成名。该公司最初被称为“蓝带运动”，主要为运动员提供运动员设计的高质量跑鞋。创始人菲利普·奈特认为，如果从国外进口，高科技跑鞋可以以具有竞争力的价格生产。耐克致力于为严格的运动员设计创新鞋款，这有助于在美国消费者中形成崇拜。

耐克相信所谓的“影响力金字塔”：少数运动员的偏好会影响大多数其他运动员对产品和品牌的选择。耐克的营销活动总是把重点放在顶尖运动员身上。例如，该公司的第一位代言人、长跑运动员史蒂夫·普里·阿克（Steve pry ark），其冷静的态度非常符合耐克的品牌精神。

1985年，耐克签下当时的新秀后卫迈克尔·乔丹为代言人。乔丹只是一颗冉冉升起的新星，但他将自己出色的表现个性化。耐克赢了赌注——Air Jordan篮球鞋很快就脱销，仅第一年就赚了1亿美元。正如一位记者所说，“很少有营销人员能够可靠地识别和签约那些在运动之外有如此影响力的球员。”

1988年，耐克推出了价值2000万美元的just do it系列，并赢得了第一个广告。最后，这12个广告在这场运动中发挥了重要作用，并巧妙地激发了该地区的体育迷追求自己的目标。这是耐克在运动中自我赋权态度的自然体现。

随着耐克在海外市场的扩张，该公司发现其美式广告风格在欧洲、亚洲和南美被认为过于激进。耐克意识到必须在其他国家为自己的品牌重新建立新的客户，因此，耐克专注于足球，积极赞助青少年联赛、当地俱乐部和国家队。然而，为了在足球观众中树立可靠性，耐克必须让消费者看到职业运动员，尤其是冠军运动员使用的产品。耐克终于在1994年取得了突破，当时巴西（耐克唯一赞助的国家队）赢得了世界杯。这场胜利将耐克的国际形象从一家运动鞋公司转变为一个代表情感、忠诚和身份的品牌。耐克和足球之间的新联盟极大地促进了其品牌的发展