如何策划一个成功的营销，必要的因素是什么？

  我第一次做o2o。我觉得这个问题适合我“回答”。其实，这是我对o2o企业营销的深入研究。俗话说，最好的学习方法就是教别人。这个案子很好很具体。首先，如何策划一个成功的营销，有哪些必要因素。所以我不会详细介绍实施层面，只谈规划方面。规划方面应分为几个问题：1。目标群体2。通讯频道3。营销内容-----首先，提问者的条件：对象：实体店目标：让客户不断引进新客户购买，提高区域影响力！背景：县城产品：照明灯具（日光灯）位置：县城---我添加的条件不能是传销，不能介绍给客户。可用人力：2人预算：5万元/年-----首先，分享我的经验。我在县城做过几次服装厂店的活动，总结一下：第一次活动，2013年11月，开始推广，大约3天。促销手段：赠送小礼品（杯子、袜子等，在留下手机号和填表的前提下），最低价格为39元。沟通渠道：车站菜市场超市区发放传单5万份，全县报纸夹层1万份，人工费预算总额8000元。效果：3000多人到店里，卖了15万元左右。只有50人扫描了二维码和微信。他们大多来自老年人。结论：不要高估县城的o2o效应。只有少数人来看报纸上的三明治广告，大多数人都送礼物来了。第二项活动，2014年5月1日前的两个周末：9.9的最低价，历史上许多商品的最低价，购买时赠送杯子和袜子。沟通渠道：大润发传单5万份，县报夹层1万份，微信群发，手机短信，上次费用8000元。效果：800多人去了店，销售额在2万元左右，都是上次老客户来的，基本没有新客户，报纸三明治没人来。结论：如果没有活动可送，9.9元，这在网上非常火爆，下线不会有很好的效果。第三次活动，2014年7月28日和29日，促销方式：最低9.9折，9折以上，不送购买。沟通渠道：大润发3万份传单、微信群发、短信，费用4000元。效果：店内只有200多人，销售不到1万人，没有新客户。看看以上活动的手段和效果，应该能了解一些县域的消费心理。先提交答案，让我慢慢改进。遗憾的是，这并不是一个很成功的案例，但我们已经总结出了方法和原因，相信我们今后可以做得更好。嗯，目标人群：至于灯具，据我了解，新房客户主要是已婚人士，所以人群比较年轻。因为年轻人比较固执己见，家长参与最多，但他们不会做决定。至于说谁说了算，很难说，所以广义的观点是婚姻团体和购买群体。沟通渠道：一旦人群稳定下来，沟通渠道的问题就解决了。年轻群体基本上都是互联网土著，所以大胆报名参加团购。现在主要是关于美团和公众评论。当然，在你们的国家可能有细微的差别。总之，团购的成本不会高。你需要联系当地的团购加盟商。大部分灯具都是一次性消费，很难推荐客人两次购买。所以微信公众号的制作效果不是很好。它还需要花费时间来维护。因此，建议不要发出微信号。至于淘宝，我的建议是一开始不要做。相信我，做淘宝意味着一种全新的模式。最好专注于一件事。如果你做了充分的准备和预算，你可以在那时开始做淘宝，这不在本文的范围之内。其次，传统渠道也要走下去。我建议必须散发传单。婚姻团体和住房团体在哪里？我的判断是：1。看房子，2。装饰中心，3。在网上搜索相关内容。看全县主要建筑的人都能看到。建议在sal的几座主要建筑中展示它们