中小企业如何进行品牌策划？

  最近我在为一个做传统行业的创业公司做品牌战略。

  现在各行各业都在拥抱互联网+，所以很多创业公司都希望将传统行业互联网化，打造新的品牌价值，所以虽说是创业公司，但市场依然是那个成熟竞争剧烈的市场。

  难度很高。

  其实所有想从传统行业突围的企业品牌营销，迟早都会面对品牌建设的问题，只是有些人愿意奋力一搏，有些想见好就收，只要有利润就行。

  这几个月做下来，边学习国外理念，边对市场观察思考，不断试错不断纠正，我觉得对中小企的品牌策划，很难用模块化标准管理来解决，这也是中国国情，所以一些国外理念譬如“先找准品牌定位”，“消费者心智法”是无法完全适用的。

  简单说一下心得：

  1、要重视品牌与市场的匹配度

  许多做品牌策划的人，都容易“好高骛远”，我也是如此，很容易给企业一些高大上的概念。比如“国货轻奢”、“东方养生智慧品牌”等，这一方式来自国外品牌战略学说，认为品牌战略应该具有前瞻性、指导意义，但到了我们这里，几乎就与企业现有产品和市场渠道完全脱节，然后再告诉企业需要怎么改进生产力和产品结构巴拉巴拉，可问题是中小企业，现有产品都是现金流，他们没有那么多资金和时间，支持这样的付出，他们必须一条腿留在过去，一条腿迈向外来，你让他们直接蹦到未来，放到市场验证的时候，就是作死。

  2、重视市场定位和消费者分析

  相比品牌定位，对中小企业来说，先重新挖掘消费者利益更重要，而且只要带着塑造品牌的想法，也不会像某些“品牌大师”担心的那样，只顾着眼前忘了长远。

  之所以这样说，是因为很多想要在传统行业挖宝的创业者，名义上是创新，实际还是旧思路。比如分析消费者依然按照年龄、性别，一说起客群，就是90后、85后、70后，一说起抗老化护肤，还是30+优雅女性，这些早已不能准确描述你的目标客户了。现在是媒体社交化、社交商品化、商品风格化，我们需要从多种维度验证消费者真正的特别关注点。

  比如做护肤品，经常吃维生素、鱼肝油保养品的白领女性，跟喜欢泡吧、夜生活的白领女性，关注点和需求肯定不同，而我们的消费者定位，甚至要在日常吃保养品的白领女性这一分支里继续深挖需求，才能找到红海里的那片“处女地”。

  3、了解消费者反馈，但不要迷信，重要的是分析趋势

  上一条说到细分市场的问题，为什么要挖这么深？因为门槛高了嘛，你要是宝洁当然不用，分出去头屑、滋养、控油就行了，人家早早立足了脚继续走下去就行。可中小企业，尤其是带着大众产品，渴望从营销上成功突围的企业不行。

  不过了解消费者需求，不是完全“听消费者怎么说”，我告诉你，消费者不知道自己要啥，这里面就需要深入分析的能力了，估测未来3年的消费趋势、掌握消费者的使用习惯、分析其他相关行业的流行动态，都会对这种分析有益。

  不过说到底，分析与思考是经验的积累，和新信息的学习，有一天AI进入品牌战略领域，我觉得它会比我们任何一个“品牌策划师”做得更好。

  好了，就说这么多，写这么一大篇也是总结近期工作心得，想把这一个月的想法汇总一下，觉得但写个word以后也不会留下印象，不如这样分享，希望跟大家一起探讨学习。

  最后，我很喜欢品牌战略这方面的工作，虽然总是自己跟自己较劲，白头发长了好多（PS：我是个很爱美的职业女生），但因为很烧脑，又需要了解时代问题，成为各种疑难杂症的解决者，是有一些自我成就感的。我希望能把中小企业服务好，很信奉马爸爸说的，中小企业是我们这个国家的未来，如果说像我这样四体不勤五谷不分的人还有什么用处的话，就是想为此做出一些努力。