如何做营销策划？

  企业营销的第一步是确定营销方法，第二步是根据营销理念进行策划。

  1。营销策划方法：3+1金钻战略

消费需求（把握未来消费特征）

行业形势（顺势而为）+企业资源（企业能做什么）

竞争格局（找出超越竞争的方向）

2营销策划理念：

1。削减营销——从竞争的角度将竞争对手逼到一边，我们可以清楚地剔除人群、市场区域、新产品类别、认知差异和品牌主线，有利于企业。在消费者的心目中，明确划定消费者接受我们的领域，同时避免竞争对手的正面竞争，从而赢得难得的成长时间和空间！

  2。品牌两极原则：高度创造“第一”，角度创造“独特”。只有“第一”和“唯一”是绝对有竞争力的。如果你既不是第一个，也不是唯一一个，为什么消费者要和你合作？你没有理由买你的产品。八达通渠道模式：如何进行市场布局？如何做到线上线下结合？赞伯在实践中总结出一种行之有效的商业模式，即章鱼商业模式——同时建立多个第一渠道模式。一个有效的市场布局不是从“第七”升级到“第六”再升级到第一。但从一个“第一”到另一个“第一”；从小“第一”到“大第一”；从局部“第一”到“总体第一”。开始做小池塘里的大鱼，而不是大池塘里的小鱼！

战略把握金钻，切刀，品牌抓两极，模范学章鱼。从这些营销模式出发，我们可以以最小的成本获得绝对的竞争力。在