手表速度战略营销：什么是品牌战略规划，应该包括什么？

  阿里CSO曾鸣教授用“点、线、面、体”来解构阿里巴巴经济，生动地描述了角色、平台、生态系统之间的复杂关系。“点、线、面、体”的思维方式对品牌战略建设具有重要的借鉴和指导意义。虽然市场瞬息万变，品牌的竞争战略往往需要根据时间和形势进行调整，但完整的“点、线、面、体”战略规划，可以帮助企业更清晰地把握品牌布局和成长路径，快速准确地做出阶段性竞争战略的判断和决策。

  积分：这是曾经一度流行的“太极拳与自由搏击之战”，集中优势力量，引爆

  点。它在很大程度上体现了“常规效果”与“实际效果”的巨大差异。品牌寻求突破战略，最怕的是“打套路”。所谓“玩套路”，就是一种看似专业又复杂的品牌分析模式，用各种专业术语和细致的数据分析，最终得出“合理”的战略结论。这种做法的必然结果是，各方无需承担太多责任（坚持某些独特观点的风险），却难免遭受市场无情的拍击。

在这一阶段，最重要的是找到“引爆点”，然后集中优势力量（内容营销资源）占领和占领“认知”。寻找突破口和突破口，不是没有专业的分析，而是摒弃繁琐低效的形式主义，直击“消费问题”，当场发现消费者面对的现有解决方案存在的问题（不满意/不便/不足），当场找到解决方案。

奇巧瓜子从安徽省销往世界各地。小瓜子能卖10多亿元。QAQA的出现颠覆了行业的游戏规则。它靠的是“点”的突破：从油炸到烹饪，这一举措不仅扩大了市场，而且改变了消费者的消费行为，演变成休闲食品，也没有走红。

“奇巧瓜子熟了”。这个爆炸点牢牢锁定了消费者，形成了独特的认知，告诉消费者，煮好的瓜子既美味又健康。可见，这是消费现场发现的问题，也是消费现场发现的解决方案。基于“消费问题”的“点”可以打破市场的短期平衡，建立新的市场格局。

  台词：这是一个信任和支持体系

  当中国人开始用肥皂洗手时，舒福家开始了十多年的“教育工作”，要求中国人真正清洁双手——可见的污渍已经去除，看不见的细菌也被冲走了？

舒福佳在营销传播中，以“消毒”为轴心理念，呼吁“有效消毒，保护全家”。在广告中，通过踢足球、挤车、抬气罐等场景，告诉大家生活中会有很多细菌被感染，放大镜下的细菌会“吓到你”。那么，舒福佳做了一件非常重要的事情，那就是通过“含抗菌成分”地宝福的合理诉求和实验，证明舒福佳可以让你的手洗得“干净”。此外，通过“中华医学会认证”提升品牌信任度。品牌的本质是建立信任。

  舒福佳使用了“地保福”和“中华医学会验证”等外部（易于感官认知和记忆）的信任标记，使他的“绝育”看上去如此可靠。这是基于“点”的“线”，是品牌核心吸引力/爆发点的支撑线。

  面子：是品牌独特信息的场景表达

  品牌就是让企业把事情做好，营销就是让企业把事情做好！

当一个企业建立其品牌的“点和线”时，它需要通过营销来传递这些独特的信息。由横向品牌线和大众营销线所形成的表层（网络），可以很容易地网络化目标消费群体，实现有效的市场占有率。

营销从早期的低层次的叫卖和价格竞争，到后来的大媒体传播，再到现在更准确有效的“情景营销”，使营销真正与品牌、mov协调