什么是令人耳目一新的营销策划案例？

  跟女人讲道理是最大的无理！精英纵横网络营销管理案例20：旗云茶油

I.项目背景：

从0开始的新项目。山茶油作为当地的一种小油，面临着两难的困境。习惯吃茶油的当地消费者喜欢吃农村地区挤压的当地茶油。那些认为自己比较正宗但不懂茶油的人不会选择。作为精制茶油，它就像驼背摔跤，两头都在地上。然而，齐云山董事局主席刘志高先生宁愿不做，也不愿掺假。如果原料没有掺假，按照渠道正常盈利，5升茶油必须卖到800元。它已成为名副其实的高端食用油，比进口橄榄油贵得多。如此昂贵的油只能在高端超市销售。然而，传统的高端超市成本过高，成本与销售额的比例极不合理。新的网络零售渠道不适合这种高价格、小众化的产品销售。在销售渠道没有新突破的情况下，再好的顶层营销设计也能实施。（3） 优秀的纵向和横向营销策划思想：

1。有机食品会员做销售。

800元5升的高价油要想在市场上有所突破，什么品牌、包装、广告都是浮云，就必须在销售渠道和销售模式上进行决定性的突破。如果我们一上市就关注传统精品超市，就没有生存的可能。多年前，在制作高端大米时，精英垂直营销策划团队发现了一个新兴渠道，即有机食品会员。可以说，精英垂直营销策划团队见证了这个新渠道的“成长”。这些成员开始做高端农产品。他们认为北京等大城市的购买力很强，经过多年的努力，他们在北京等大城市采取了常规做法，大城市有上万名会员，小城市有上千名会员。高端大米卖了，新的麻烦来了。只有一种大米是以成本价出售的，虽然麻雀个头小，有五个内脏，但它更愿意嫁接一些与主产米业不冲突的高端互补食品。能以低廉的价格买到昂贵大米的顾客自然是“怕死又有钱”的。同样，只要宣传山茶油的好处，自然会得到认可。目标客户准确，渠道成本很低，本质很好，通过调查，瑞宗亨营销策划团队发现，在上海、北京等大城市，每个城市至少有500+有机食品会员。精英垂直营销策划团队通过借船出海，准确把握有机食品会员的特殊渠道，保证了齐云山茶油的基本销量。

  2。

通过精准、低成本的渠道解决基本销量，难道精品超市就没有必要吗？不，这是许多高端农产品营销中的另一个误区：只卖量不卖形象。有机食品的精准配送渠道面临着“怕死、怕富”的人群。这些人真的像土地一样花钱吗？一点也不。但经过多年的市场调研，得出的结论是，纵向营销团队并没有需要什么优势。有钱人也喜欢价格便宜。主要集中在有机食品的分销渠道上。他们必须通过精品超市等大众渠道“遮遮掩掩”。也就是说，当有钱人经常去的高端精品店超过形象价，有机经销商给会员价，消费者就会有“趁机涨价”的感觉，这样更有利于销售渠道的推广。精品超级市场不需要做太多，只要标杆系统形象少，否则性价比太高。

  3。

  形象力一直是精英纵横营销策划团队高度重视的工作。与其他传统农产品一样，具有竞争力的茶油并不高端。祁云山不能把这个错误交给精英纵横营销策划团队。精英纵横设计团队以女性手持江南油纸伞为旗云山茶油的形象载体，以自然朦胧的主画面表达品牌精神