艾媒报告丨2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告

2018年9月19日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018中国在线教育市场规模将达3480亿元。非一线城市K12在线英语用户占比达60.3%，发展潜力大;而师资、课程多元化成用户平台选择首要出发点。艾媒咨询分析师认为，教育作为永不过时的话题，已在社会成为一种“刚需”产品，未来，知名度、美誉度将成K12在线英语培训平台发展重要因素。(《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》完整高清PDF版为76页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载。)

On September 19, 2018, iiMedia Research, global leading new economic data mining and analysis organization, authoritatively released "2018 China K12 Online English Education Market Research Report". According to iiMedia Research, the 2018 China online education market will reach 348 billion yuan. Non-first-tier cities K12 online English users accounted for 60.3%, and the development potential is large; and the diversification of teachers and courses into the user platform to choose the primary starting point. Ai Media Consulting analysts believe that education as a timeless topic has become a "just-needed" product in the society. In the future, popularity and reputation will become an important factor in the development of the K12 online English training platform.("2018 China K12 Online English Education Market Special Research Report" complete HD version of the PDF version is 76 pages, click the download button at the bottom of the article to download the report.)

以下为报告详细内容：

K12在线英语培训定义

中国K12在线英语培训行业产业图谱

中国K12在线英语培训行业PEST分析

2018中国在线教育市场规模将达3480亿元

中国K12在线教育用户渗透率不断上升

2018中国K12在线英语培训热点追踪——融资热

2018中国K12在线英语培训热点追踪——公益

中国乡村学生众多，但由于乡村硬件设备等资源相对匮乏，专业英语教师更是稀缺，乡村学生群体对英语学习的需求更高。

2018中国K12在线英语培训热点追踪——综艺营销

中国K12在线英语培训商业模式分析

中国K12在线英语培训课程优劣分析

K12在线英语舆情正向态势发展

浙京沪对K12在线英语关注度高

K12在线英语培训仍需加强推广力度

超五成用户月均使用频率在4次及以下

K12在线英语培训非一线城市发展潜力大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在中国K12在线英语培训用户城市分布中，一线城市达39.7%，非一线城市达60.3%。艾媒咨询分析师认为，在社会消费升级的背景下，非一线城市对英语教育需求将不断增大。在一线城市行业发展饱和的情况下，如何提升平台在非一线城市的竞争优势，将是未来K12在线英语培训平台发展的重要方向之一。

小学初中阶段英语培训需求大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，K12在线英语培训用户中，处于小学和初中阶段的学生占比最大，分别达到41.6%和40.9%。艾媒咨询分析师认为，小学阶段的学生相对学习压力较小，及家长奉行“不输在起跑线”的观念形象，参与K12在线英语培训有利于学生稳固英语基础，提高语言技能和拓宽兴趣爱好，促进全面发展。

用户英语听说能力勉强满足日常交流

超三成用户读写英语困难或需借助翻译工具

精准营销成平台获取更多潜在用户的重要布局

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，K12在线英语培训用户多通过线上网址咨询、自行网络查找了解平台，分别达58.8%、52.9%。艾媒咨询分析师认为，在用户了解K12在线英语培训平台上，自主性较强。未来，平台可优化产品营销设计，通过精准营销激发平台更多的潜在用户。

培养口语能力成用户使用主要原因

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在使用K12在线英语培训的原因调查中，培养口语能力占比最高，达66.9%;其次是提高英语综合能力，达58.1%。艾媒咨询分析师认为，随着素质教育的推广，用户越来越注重英语生活应用和综合能力的培养，多元化、形式多样化的英语课程将更受用户青睐。

师资、课程多元化成用户平台选择首要出发点

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，K12在线英语培训用户选择平台的考虑因素中，平台师资占比较高，达55.2%。艾媒咨询分析师认为，教师作为直接知识输出者，其一定程度上直接影响学生的学习效果，因此也成为用户选择平台的首要考虑因素。未来平台发展通过提高平台教师质量、稳定教师资源、优化教学方式等将有利于吸引更多潜在用户。

用户对K12在线英语平台师资情况重视程度高

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，91.2%的用户重视平台师资情况，其中，42.7%的用户表示十分重视平台师资情况。艾媒咨询分析师认为，目前，中国工商部门并没有设立关于在线教育平台的审批类目，监管缺失影响用户对K12在线英语培训平台的信任。师资作为K12在线英语培训的重要组成部门，未来，平台发展应加强师资鉴定及准入原则，保障平台师资质量，提高平台美誉度。

一对一教学模式最受用户青睐

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，用户最喜欢一对一课程形式，达65.2%。艾媒咨询分析师认为，一对一课程能更好地使教师辅导资源集中分配在学生中，学生与教师的互动性强，集中的教学互动有利于提高学生的英语表达能力。且教师一对一的教学能更好的整理学生知识薄弱点，有助于下次培训做出针对性的教学方案。

大数据辅助教学功能受用户认同，且满意度较高

K12在线英语培训市场发展潜力大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，K12在线英语培训用户月均实际消费在200元以下的占22.8%，而预算消费高于200元的用户占比超九成。艾媒咨询分析师认为，随着社会人才竞争日益激烈，家长对孩子的教育意愿投入花销更大。随着消费升级与用户对英语需求的提高，K12在线英语培训市场将迎来更大的发展空间。

中国主流K12在线英语培训平台介绍—51Talk

51Talk：产品+师资+技术+服务全面升级用户体验

51Talk从产品、师资、技术、服务全面布局服务生态，平台内部质量的不断改善将进一步扩大平台美誉度，提升社会影响力。艾媒咨询分析师认为，通过自主研发产品、智能大数据辅助教学等技术创新，能加强平台自身综合竞争实力，但技术研发投入成本较大，平台需有一定实力的资产规模。目前，K12在线英语培训平台技术发展水平仍在初级阶段，如何做好技术基础建设与布局，对平台未来发展具有重要意义。

中国主流K12在线英语培训平台介绍—DaDa

DaDa：主题课程丰富英语学习体系

DaDa通过融入手工课、绘本课、美食课、音乐课等主题课程，从孩子兴趣点入手，让其在学习英语的同时也享受英语学习乐趣。艾媒咨询分析师认为，随着国家对素质教育的提倡，英语作为一种语言学科知识，其作为在实际应用的知识工具作用越来越强。多元化的课程有利于丰富学习形式，但教育仍需回归内容本质教学，如何在丰富的课程上实现高质量的教育内容创新仍是K12在线英语培训平台发展的注重点。

中国主流K12在线英语培训平台介绍—VIPKID

VIPKID：多方合作提高平台多样化

VIPKID通过与马云公益基金、中信出版集团的合作，将K12在线英语培训进行多样化的推广及创新，不但丰富用户的体验，也提高平台的社会影响力。艾媒咨询分析师认为，公益、文化类项目合作开展需平台投入一定资金，且活动虽有利于平台提高社会影响力，但在活动开展时，对有针对性学习的用户吸引力不大。未来，平台在开展多样化课程时，应提升活动产品营销精确度，提高用户参与度。

中国主流K12在线英语培训平台介绍—米乐英语

米乐英语：以技能学习为核心打造学习生态圈

米乐英语通过以技能学习为核心设置课程内容，遵循语言学习规律：从适应到积累，再到输出应用，根据学生每个学习阶段针对性不同重点进行教学。艾媒咨询分析师认为，根据学生阶段性学习情况进行课程教学能更有针对性促进学生英语综合能力。平台在制定教材内容时不仅吸取北美标准，更应着重中国学生学习特点，且依据平台学生个性化进行课程内容合理的合理筛选、制定。阶段性学习生态圈的初期建设虽花费时间长、投入精力大，但提升教学质量将有助于平台可持续发展。

51Talk——地域媒体资讯量分析

DaDa——地域媒体资讯量分析

VIPKID——地域媒体资讯量分析

vipJr——地域媒体资讯量分析

中国主流K12在线英语培训平台舆论地域分布对比

在非经济发达但舆论热度指数较高的省份对比中，vipJr涉及省份4个，贵州舆论指数最高，达4.76%;51Talk涉及省份4个，新疆舆论指数最高，达4.07%; DaDa涉及省份5个，吉林舆论指数最高，达2.05%; VIPKID涉及省份1个，内蒙古舆论指数达1.40%。

中国主流K12在线英语培训平台知名度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，51Talk知名度最高，达7.36，其次是VIPKID，达7.14.。艾媒咨询分析师认为，51Talk作为首家在纽交所上市的在线教育公司，作为行业发展的领先者，也因此得到更高的知名度。目前，在K12在线英语培训平台竞争主体众多，知名度高的平台将有利于提高用户信任度，更受用户欢迎。

51Talk平台口碑营销能力实力领先

艾媒咨询分析师认为，51Talk在平台口碑营销能力排行居首，优质的口碑营销能力体现51Talk在精准营销上表现突出， 通过亲子综艺广告植入激发更多潜在用户，及通过举办公益活动提升了其在社会的美誉度。

中国主流K12在线英语培训平台融资轮次情况对比

中国主流K12在线英语培训平台师资情况对比

在师资表现上，51Talk、VIPKID实力突出。艾媒咨询分析师认为，稳定、庞大的教师团队将成为K12在线英语培训平台的重要竞争实力之一。

51Talk资源综合实力优势明显

综合资金实力及平台师资情况分析，51Talk资源综合实力方面优势明显，其次是VIPKID、vipJr。

艾媒咨询分析师认为，伴随资本的相继入场，2018中国K12在线英语教育市场发展热度高，多家K12在线英语培训平台获得融资，其中，51Talk作为行业领先企业已在2016年赴美上市，资产实力优势明显。随着消费升级、二胎政策开放与K12在线英语教育社会普及率提高，在资本市场的推动下，资金实力雄厚、师资优质稳定的平台更能抢占市场份额。

中国主流K12在线英语培训平台课程入口对比

51Talk、vipJr、abc360、趣趣ABC、阿卡索在课程入口形式上优势明显，形式多元化的课程入口提高用户的使用体验，更能满足用户多场景下的课程学习。艾媒咨询分析师认为，在上课方式上，多形式的硬件设备支持使得英语培训能在碎片化的时间进行学习，提高学习效率，满足用户多场景下的需求。

中国主流K12在线英语培训平台课程价格对比

51Talk课程性价比优势显现。在K12在线英语教育下沉三四线城市的发展过程中，51Talk高性价比课程将更有利于抢占市场份额。未来，各平台可通过优化管理、资源调配等方式提高课程性价比，为用户提供更高质量的购课体验。

K12在线英语培训用户对平台产品使用满意度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在用户对平台产品满意度的调查中，51Talk分数最高，达8.30。艾媒咨询分析师认为，优质的产品使用满意度是用户留存的重要影响因素之一。51Talk在产品建设上，结合平台技术的研发、教师队伍筛选等多维度优化产品呈现，优质的产品质量与辅助服务更好地满足了用户的使用体验。

51Talk产品综合实力表现力最强

在产品综合实力对比中，51Talk优势显现，其次是VIPKID、abc360。艾媒咨询分析师认为，在消费升级的驱使下，高质的产品才能经起市场的考验，精细的产品才能走得更远。51Talk优质的产品服务将更能打动消费者，赢得用户的青睐。

K12在线英语培训平台三四线城市知名度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在中国K12在线英语培训平台三四线城市的知名度调查中，51Talk知名度最高，达7.11，其次是VIPKID和DaDa，分别达6.95、6.78。

三四线城市用户对平台产品使用满意度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在三四线城市用户对平台产品满意度的调查中，51Talk分数最高，达8.39，其次是VIPKID、DaDa，分别达8.00、7.72。

中国主流K12在线英语培训平台产品研发技术对比

51Talk发展潜力受瞩目

艾媒咨询分析师认为，随着K12在线英语培训市场逐渐向三四线及其他城市下沉，三四线及其他城市将成为行业发展的重要市场，51Talk在三四线城市影响力优势显著。而平台要树立起行业品牌影响力和核心竞争力，聚焦自主技术研发也将成为重要的竞争力。

中国主流K12在线英语培训平台综合竞争实力对比

51Talk综合竞争实力居首

在2018中国主流K12在线英语培训平台综合竞争实力对比中，51Talk优势明显，综合竞争实力领先。

艾媒咨询分析师认为，51Talk作为中国首家在纽交所上市的在线教育公司，其资产实力较强;且通过自主研发AirClass在线教育平台，满足用户便捷性和学习效率的多方需求;严格把控的教师筛选准则与专业的团队培训，保证了教学质量水平。在基于智能大数据辅助教学下，51Talk将教师资源共享化、教学服务个性化、课程产品多样化、产品技术平台化建设一体化的教学体系，为用户营造满足全方位个性化需求的学习空间。

中国K12在线英语教育行业市场发展趋势解读

K12在线英语培训市场规模将进一步扩大

艾媒咨询分析师认为，教育作为永不过时的话题，已在社会成为一种“刚需”产品，K12在线英语培训作为教育延伸产品，随着互联网的发展，覆盖范围不断扩大延伸。随着留学生群体增多、二胎政策、消费升级、国家对外开放加强等因素，K12在线英语培训市场规模将进一步扩大。

知名度、美誉度将成K12在线英语培训发展重要因素

随着头部企业得到的资金注入量越来越大，中国K12在线英语培训行业进入品牌集中化时代，马太效应愈发明显。艾媒咨询分析师认为，在K12在线英语培训平台同质化情况明显、市场竞争不断加剧的情况下，知名度、美誉度成为众多家长选择K12在线英语培训平台的重要考虑因素之一。通过从内容、师资等多方面加强平台的综合实力，打造平台优质的美誉度和良好的的知名度是未来K12在线英语培训平台发展的努力方向之一。

非一线城市市场开拓空间大

非一线线城市相对一线城市，英语教育资源：师资、设备等相对薄弱，K12在线英语培训能够很好地满足其各方面的短缺，通过移动互联网的连接，直观地接受优质的英语教育，因此，在非一线城市也逐渐受到消费者的青睐。随着消费升级，消费者对K12在线英语培训消费能力提高，且相对于线下培训性价比更高，免费的体验课程也让消费者有了更好的购前体验，有利于提高用户购买率。

数字化+场景化+扁平化

艾媒咨询分析师认为，K12在线英语培训将线下学习搬进互联网，学习工具场景将被数字设备取代，“线上黑板”、“线上测试”等工具应用逐渐普及化。通过VR、AR等技术，将文字、图片等教育内容转变为可视化、可感化的立体场景，学生学习虽通过网络进行，却能在最大限度地进入学习场景。K12在线英语培训通过打通各学习主题，借助互联网技术与录播视频技术等，结合移动端，提升学生学习即时感，将学习资源直接送达学习者，让学习能够“回放”。未来，平台可通过不断优化数字化、场景化、扁平化的管理，升级用户体验。

增强产品形式多样性，丰富学习形式

艾媒咨询分析师认为，K12在线英语培训因教师、学生空间性限制因素，特别是相对年龄较小的学生，教师难以控制学生注意力，长期枯燥单一的学习形式容易让学生失去学习兴趣。平台应加强对英语学习形式的创新，加入不同主题式的课程，引发学生好奇心。

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