造势营销

      什么是造势营销

  所谓“ 造势营销 ”，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高 品牌 的知名度，在公众中建立良好的 企业形象 ，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。

  造势营销的手段多种多样，一般都通过事先周密的策划，利用 新闻传播 、报道、演说以及诸如 记者招待会 、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。 赞助 文化、体育、教育、慈善等事业的活动等，也都属于公关造势的具体手段。

      造势营销的题材

  除了“随机而动”的 突发事件 之外，适于造势营销的题材还有：

  1、企业内部题材。如“降价”是 苏宁 、 国美 等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来 媒体 的热烈追捧。

  2、新闻事件。对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。

  3、公益事业。通过投入资源来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。

      造势营销的方法

  1、 广告 。

  2、新闻发布会。企业召开新闻发布会的原因有以下几种： 新产品开发 、企业经营方针的改变、企业首脑或 高级管理人员 的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、 企业合并 、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

  3、新产品推介会。往往选择在大型商场、 专卖店 或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，召开企业新产品推介会。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘了提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，积聚人气。

  4、各种展览会。借助各种展会来宣传造势。如 广交会 、糖酒会、贸易洽谈会等会展。

  5、研讨会。借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解。

  6、 软文 。直接的广告太“硬”，媒体上也太多，让 消费者 也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉中“信以为真”。

  7、起诉。这是一种“双簧造势”，现实中表现为打官司或在 媒体 上的“口水战”。

  8、 拍卖 造势。一些热门、敏感的大型的拍卖会，不仅消费者趋之若鹜，也令媒体热炒不已。

  此外， 庆典活动 、新闻传播、报道、演说、组织参观、有奖征答等都是很实用的造势 营销手段 和方法。