卫星战略营销

      什么是卫星营销战略

   卫星营销战略 是指 中小企业 利用为大企业作配套 生产 或 服务 的机会获取进入 市场 的途径的营销战略。许多 大型企业 有着 产品品牌 优势和 市场地位 优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”， 中小企业 在势力比较弱小时可以为它们 服务 来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即成为围绕大 企业 旋转的“卫星”。

      卫星营销战略的应用

  中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己，应当做到：

  1．避免直接与大企业 竞争 ，而是尽可能与之合作。

  2．要做到以 质量 求生存、求发展、求效益。

  3．要不断加强 成本管理 ，降低 成本 以适应大企业对 成本 的要求。4．要主动 研发 不同类型的 产品 为多个大公司配套，以分散自己的 经营风险 。

      卫星营销战略的经典案例

  温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”；采取“ 委托加工 、协议加工、参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。所以，中小企业为大工业配套的发展，既是 专业化分工 协作 的要求，又是提高自己 竞争力 的现实途径。