广泛市场营销

   广泛市场营销（Mass marketing）

      什么是广泛市场营销

  广泛市场营销简称广泛营销，又称大量市场营销，是指 营销者 以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行 信息沟通 ，即 大量生产 、大量分销和大量 促销 。例如， 亨利·福特 向市场上推出著名的T型车时，就采用统一的设计和唯一的黑色款式。同样， 可口可乐 一度只向整个 市场供应 一种可乐，以求吸引所有的消费者。

  广泛市场营销以市场的共性为基础，忽略市场需求的差异，力图以标准化的产品和分销影响最广泛的市场范围，从而获得最低的生产和 营销成本 ，得到较低的价格，或者较高的利润。在商品不充足、消费个性不突出、或产品需求同质性高的情况下，广泛市场营销能够有效地实现 规模经济 ，为企业所推崇。

      广泛市场营销的不足与改进

  二十世纪50年代之后， 市场环境 中许多因素的变化使得广泛市场营销越来越困难了。一方面由于 市场规模 的迅速扩大，交通及通讯技术的发展，将市场范围扩大到前所未有的地域，也将企业与消费者的信息联系推进到前所未有的广度和深度。消费者可以在 超市 、专卖店、 便利店 、 百货商店 、甚至在家中通过电话、网络等进行商品比较、选择和购买；在传统的 大众传媒 （报纸、杂志、广播、电视）以及除此之外的新型媒体（网络、 传真 等）得到信息。 营销者 与消费者的联系日趋扩大化、直接化和长期化。另一方面， 现代工业 的发展推动了企业生产能力的进一步提高，商品日益丰富，市场由供不应求逐渐变为供大于求，市场由 卖方市场 向 买方市场 转移。消费者的需求水平和需求层次都有所提高，并且越来越要求个性化的服务，尽管人们可能都需要服装，但在款式、面料、风格上要求却大不相同。单一的 营销组合 显然已经无法适应 差异化 日益明显的 消费需求 和 购买行为 。

  于是，企业开始关注消费者的差异，也意识到自己的营销行为对于不同的消费者有不同的吸引力和影响力。与以前力图满足所有人的“散弹式”的广泛市场营销相比所不同的是，越来越多的企业开始了目标市场营销实践，他们仔细区分不同的消费需求，尽力寻找最适合自己的 消费者群体 ，集中优势资源为之提供针对性的服务和建立稳固的关系。于是，大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用 营销资源 ，到将资源集中于最有潜力的 消费者群体 （目标市场），即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的 目标营销 （Target marketing），即 企业识别 各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的 目标市场 ，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。