“撒网开花”拓展战略

      什么是“撒网开花”战略

  “撒网开花”战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。

      “撒网开花”战略的先决条件

  撒网战略具有极大的 市场拓展 威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：

  1．需要企业具有充足的 营销资源

  在许许多多市场同时开展 营销 ，各个市场都要建立自己的 销售渠道 。常常伴以 广告 “地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的 营销策划 、销售管理人员和 业务代表 ，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。

  2．需要企业具有大量的开发费用

  因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。

  3．需要企业具有强大的调控能力

  企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。

  如原来的 巨人集团 在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的 柜台 ．发动的营销人员达到10万人。

  “遍地开花”式的 市场拓展 就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种 目标市场拓展战略 目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。