无差异化营销

   无差异化营销（Undifferentiated Marketing）

  无差异化营销又称 无差别市场策略 、 无差异性市场营销 ,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为 目标市场 ，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。企业向整体 市场提供 标准化的产品，采取单一的 营销组合 ，并通过强有力的 促销 吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，也会使管理工作变得简单而有效率。

      无差异化营销的依据

   （1） 差异性小。

  市场细分虽然是寻找整体市场差异化的过程，但企业有可能在整体市场进行细分后，发现各子市场之间的相似性超过了差异化，各子市场的差异较小，此时，在不同的市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成资源浪费。

   （2） 同质产品。

  企业所经营的产品，客观上具有纯粹的市场同质性，市场对产品的要求是一样的或者是非常接近的，所以，只能采取无差异化的营销措施。

   （3） 成本较低。

  企业通过评估各细分子市场，发现 整合营销 比有针对性的营销所需的成本明显较低时就应该进行无差异化营销。

      无差异化营销的优点和缺点

  无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化 品牌形象 ，美国的 可口可乐公司 最具代表性。1886年，以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。

  无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“ 大量生产 ”与“标准化”一样：

  但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的 直销商 一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。

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